定做时尚腰带吸引学生妹的眼球

　　年轻的杨小姐在饰品店铺林立的南京新街口商业圈做起了专门经营皮带的生意，由于差异化、个性化经营，吸引了很多学生妹的眼球。

　　“做滥”不如“做专”

　　2000年高中毕业进入社会后，杨小姐有过一次失败的陶瓷生意经历。蛰伏了一段时间 后，杨小姐和朋友看到了饰品行业的优势，决定重新租铺做饰品生意。她考虑到自己的经济实力，只可能是小成本的投入，主要做的也就是十几二十岁、消费能力有限的学生仔的生意，所以最好还是在新街口开档。于是她在附近租到了一间两平方米的铺子。

　　刚开张的那会儿生意还有些亮点，可是好景不长。杨小姐的饰品档除了经营头饰、挂饰以外还有腰带等衣物配饰，两平方米的档口铺得满满的，货品还是展示不开。紧接着不到两个月的时间，同一个场子里又开了三四家类似的饰品店，竞争激烈了，杨小姐的生意下滑很厉害。经过几天的观察，她发现自己店里各种类型的腰带卖得很不错，与其这样面面俱到地经营，还不如“抓大放小”单做腰带一项生意。

　　接连调查20多日

　　有了这个想法，杨小姐就投入到艰苦的社会调查中，她接连在街上逛了20多天，专门观察一般的消费者佩带的腰带，每看到一条腰带，就在笔记本上画好一个大概的图像，对于那些反复出现的，则用画“正”字的方法记录，最后整理出了50类特色腰带的图样。

　　整理完毕后，她去了附近的批发市场，寻找类似的产品。她从40家进货商中挑出了15位进货种类最多的，一一跟他们讨价还价，终于确定了5位，争取到了在45%到55%之间的提货价格。

　　红火过后仍有曲折

　　两年前，当杨小姐的腰带专门店开张时，确实火了一把，但之后又沉寂了下来。开店3个月后的一天，一位常来光顾的学生妹跟杨小姐抱怨：小店里都是些跟风潮流的货，没有什么特色，想找些和别人不一样的腰带好难哦。这启发了杨小姐。于是，杨小姐和朋友一起研究时尚杂志，自己参照、设计了几款样式，向厂家定做这些特别款式的腰带。拿到店里试卖，居然特别抢手，很多顾客指定要特别定做的腰带。到后来，店里厂家定做的腰带就占了1／3。顾客的喜好是在不断变化的，杨小姐保持定做货品三个月就更新款式，不断给顾客新鲜感。有些熟客还会向杨小姐提供创意。

　　腰带生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季节。杨小姐为了保持小店整个经营状态良好，在保持腰带为主打产品的情况下，进入淡季时，会适当地搭配经营围巾等一些配饰，每月的利润都能保持在2000元左右。

　　成功秘决

　　杨小姐经过长时间的社会调研确定进货种类，在经营适合大众化时尚腰带的同时，还特别向厂家定做个性款式的腰带，以满足消费者的不同需要。在腰带淡季时适当补充其他货品的经营，小店开了两年多，仍然能保持比较好的收益。

　　市场潜力

　　追逐时尚个性的人要求不同的衣服可以配上相应的腰带，市场潜力比较大。

　　在效率化时代里，专门店更容易吸引年轻人的注意力，省去了他们一家家饰品店慢慢选择的麻烦。

　　风险提示

　　难免和一般饰品店有一定的竞争。

　　小店的顾客大多数是学生，消费能力有限，盈利也有限。

　　腰带生意也有淡旺季。

　　首期投资表

　　铺租和押金：12000元 装修和杂费：3000元 首次进货：6000元 总计：21000元

　　每月经营表

　　每月补充进货：6000元 每月铺租：4000元 每月营业额：12000元 每月纯收益：2000元