家庭理性创业四步曲

　　王京琼的玩具租赁店开张1个多月了，销售租赁会员卡15张，虽不算多，但对处于创业期的他来说已经比预想的好得多。他认为创业的最大感受是离不开家人的支持帮助：“家庭创业有它的合理性。”

　　创业前先培训

　　王京琼原本在一家保险公司任营销员，5、6年的保险营销经历使他具备了一定的业务拓展能力，在待人接物上得到磨练。当他决定自己创业时，感觉光靠这些业务经验还不够，所以他报名参加了劳动局组织的创业培训班。

　　他说：“对初涉商海的创业者，有必要先进行培训，因为经商还是需要有系统的经营管理知识。”培训不仅使他创业信心大增，同时结识了一大批志同道合的朋友，形成学员之间新的商业网络，尤其有创业专家智囊在背后支持，提供免费咨询与开业跟踪指导，更是使他踌躇满志，满怀激情。

　　选择新兴行业

　　王京琼出生于书香门第，父亲是大学教授。父亲给他的忠告是：创业要考虑长远的发展潜力，要耐得住寂寞。在他的项目和经营地段选择上便体现了这种理念。

　　玩具租赁是新兴行业，但在上海发展迅速，迄今已开设近30至40家。由于玩具中的技术含量越来越高，导致单个玩具价格越来越贵，父母对子女通过玩玩具开发智力的认识越来越深刻，玩具市场极具发展潜力，玩具租赁业也必然方兴未艾，王京琼选择这个领域可谓目光长远。

　　在具体经营上，他选择加盟方式，成为本地一家新近成立的玩具租赁公司的加盟者，虽然其资金实力、管理经验不如其他外地已创办多年的公司，但通过与该公司老总的接触，他认为本地化公司在配货、售后服务上有其优势。

　　通过与其接触谈判，他的能力也得到了公司认可，从而作为其浦西地区的样板店，在各项经营政策上得到了许多优惠，从而使他既节省了资金投入，也获得了更多的支持和帮助。

　　在店址的选择上，他没有着重在成熟型社区，而是考虑在成长型社区。经过多方寻找和市场调查后选择在金沙江路、丰庄路口开店。

　　该地段商业气息并不浓厚，但周围小区人口较密集，有一定的消费能力，玩具租赁项目在该地段属独家经营，缺少同业竞争者。

　　另外他还了解到社区居民大多数舍近求远到市区或热闹的商业街消费，玩具体积较大，比较适合就近消费，其他的缺憾也可通过一定的营销宣传弥补。

　　尝试团租方式

　　目前做小生意的人都认为选择商铺特别困难，要么嫌店铺面积太小、要么嫌店铺面积太大，合适的店铺又嫌太贵。所以许多人望铺兴叹。

　　是否可以在租房方式上进行新的尝试呢？王京琼采取了一种团租方式，他与另外一位创业培训班学员合作盘下一个100余平方米的店面，将其切割成4块，在保证他们俩经营面积外，另外2块分租给一个音像店和体育彩票销售点，从而使原来近5000元的房租，最终实际上个人只需要支付1000余元，既选择到理想的店铺，又减少了前期房租压力与创业初的生存压力。

　　另外那位朋友经营童装，自己经营玩具租赁，也展开儿童产品服务的互补性经营活动。

　　家庭抱团创业

　　不管人们如何议论家庭家族企业的种种弊端，许多创业者的创业阶段都是从家庭抱团开始的，国际上的小企业也绝大多数是“夫妻店”、“家庭作坊”。

　　王京琼也不例外，在其经营中处处看到家庭亲友帮助的身影。尤其他的太太从事妇婴保健工作，能够在幼儿智力开发上说出个一二三出来，与顾客谈论玩具与智力关系极有说服力和亲和力，所以他的太太下班后就到店里帮忙，真还帮助开拓了不少客户。这对王京琼成功开业，并尽快迈上正轨具有良好的作用。

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