10万元开一家手工马赛克家饰品专卖店(2)

　　特色商品　货源支撑

　　与很多创业者思路相同的是，“Sunhome Artides阳光家居用品店”的诞生也是缘于老板对于手工马赛克家居饰品的情有独钟。

　　陈女士告诉记者：“Sunhome Artides阳光家居用品店”的店主黄小姐本身就对家中的布置与摆设有着强烈的兴趣，有空就喜欢兜兜市面上一些有品位的家装店铺，买上几样中意的回家摆摆。所以在接触到手工马赛克家居饰品时，特别喜欢在家居品上表现美术的这种方式和别样的艺术效果。

　　但经营这类商品寻找稳定的货源其实是更为重要的。“Sunhome Artides阳光家居用品店”的店主黄小姐，刚好有这样一位朋友在山东做着手工马赛克家居饰品的外贸生意，有了这层关系，她便决定在自己的业余时间开上这样一家小店，与所有志同道合的朋友一起分享。

　　依托地铁 吸引客流

　　“Sunhome Artides阳光家居用品店”位于上海地铁主干道一号线的常熟路站内。与其他位于中心商业圈的地铁站以及拥有地铁商城的地铁站不同，常熟路地铁站内商铺数量较少，因此也显得相对较为醒目。

　　据了解，当时“Sunhome Artides阳光家居用品店”选址于此，主要也是基于地铁人流的考虑。另外，常熟路地铁站位于淮海路上，又毗邻上海特色店铺非常集中的长乐路，也有一些商务办公楼矗立周边，因此在目标客户群体的吸引和招揽上具备一定的优势。

　　但是，陈女士同时补充道：“选址于此，有其优势，也有其弊端。例如，这里虽然是地铁站，但是这一站点相对于其他站点而言，人流比较有限。一般上班族行色匆匆，较少有机会留心店内的商品。其次，虽然它的地理位置和淮海路沾边，但它位于淮海路的末端，是整个淮海路人气相对较弱的一段。

　　以一带多 促进销售

　　虽然手工马赛克家居饰品在所有商品中，是被分得细的不能再细的一个分支。但这并不说明可以经营的项目内容非常狭隘和有限，只要善于分析，同样能依托这一单一的商品，将思路拓宽出去。

　　陈女士告诉记者，手工马赛克家居饰品有一个特点，就是它的多用途性。例如，它本身的造型是一个圆肚花瓶，同时它也可以当作一个小鱼缸；原本它是一个大开口花盆，同时它可以当作果盘使用。无论它最初的设计是何用途，有一种用途是他们共同拥有的，那就是烛台。“有一些是专门的烛台设计，但是，大多数的初衷是其它用途，但在花瓶中加满水，或者是为灯罩加一个底座，它们就是无比出色的烛台。不同颜色的马赛克透露的便是全然不同的风情。”

　　针对这一特征，店内除了手工马赛克家居饰品外，增加的一个经营内容就是蜡烛。很多顾客购买这些商品的意图就是作为烛台使用，便十分乐意在一家店铺一并解决。

　　但是原本是烛台设计的马赛克家饰，却被店主又开发了其他用途，店内的手机座、名片盒、杂物箱，用的都是小型的烛杯。原来用途单一的手工马赛克家居饰品，经过店主的想象、发挥、创造、衍生，在某种程度上等同于增加产品的种类和数量。