最好的守业是不断创业

　　失败随1989年的一宗大单来临。当时，我们在河x签订了1.2亿元的大单，这宗大单是在河x的一家化肥公司帮助下取得的，这家化肥公司其实是个行政单位，相当于今天的控股公司，下面有很多化肥厂，由于这家公司的权力，我们才获得它下面众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣，而当时每只编织袋才1元钱。我们提供了1000万只编织袋之后，发现贷款收不回来，只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历程。由于合同不是同化肥公司签订的，而是和各个俱体生产厂家签的，该公司置身事外，而各个厂家以种种理由拖欠货款，我们除了获得一点化肥之外，基本上颗粒无收。最困难的时候，我身无分文，向这家化肥厂要求1000元生活费，他们也拒绝给付。“他们欠我一百一十万，连一千元也不愿给。”和我一起讨债的一位大姐痛哭失声。

　　1990年是等待和绝望的一年，但我没有等来早该到来的货款，而为我辛辛苦苦编织出一千万编织袋的乡亲们的工钱不能不付。在处理完债务之后，最终，我一贫如洗，两手空空，只好离开家乡，远走深圳。

　　二、创办深圳第一家民营地产中介公司

　　1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。

　　最痛苦的时候，我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候曾说过的一句话：“别人没有，你有嘛！”父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来。我图谋东山再起。当然，我只能做老板，象我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人，除掉做老板外，不可能打工，打工也没人要。

　　来深不久，我就发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。现在深圳做这种中介的公司很多，而当时很少，除了一家国营的深圳国际房地产咨询公司做这项业务外，没有一家正规的中介公司。为了生意做得名正言顺，我在香港注册了一家立业(香港)房地厂开发公司，之所以在香港注册，是因为当时在国内不可能注册到这样的公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。

　　当时，深圳的房租挺高，100平米的租金，要2800左右，租的人也很多，从全国各地涌来的人流都需要有个住处以及办公室，我们生意火暴异常，公司十几个员工，忙得晕头转向。多的时候，公司一天能做十几单，租到房的客户欢天喜地，对我们千恩万谢。不用本金，我几乎是做地收钱，佣金的收取和现在一样，以一个月的租金为标准。

　　到了92年春天，我已积累了十几万元，觉得做租房中介不是长久之计，加上做中介的人多起来，我开始炒起楼花。当时炒楼花比较赚钱，一般炒一套楼花，能赚5000-10000元，罗湖的许多小区，我都炒过，最多的是东乐花园，当时我一口气拿到了近30套。一年后，我的资产达到六、七十万。

　　那时候，另一个构思在我心中形成：我准备在宝安找一块地皮，盖一个小区，名字就叫“深圳温州小区”，专门卖给温州人。当时深圳还有一个政策，在深圳关外买房就能获得深圳户口，这对温州人应该有吸引力。为了测试构思的可行性，我回到了温州，在《温州日报》上登了个广告。没有想到，前来登记买房的人络绎不绝，有的甚至交出订金，我拒收订金时，他们就说：“我又不是你的亲戚朋友，到时候你房子好卖就会找借口不卖给我们了。”但后来，我的构思并没有完全实现，因为深圳买房给户口的政策取消了。

　　熟悉

中国经济发展的人都知道，93年6月份前全国各地都在大干快上，到处都在盖房，似乎只要盖了房，钱就来了。在得知深圳买房给户口的政策取消后，我们在惠阳找到了一块地，当时正值开发大亚湾，有一个口号是：“你错过了深圳，你还要错过大亚湾吗？”。惠阳县一家房地厂公司在看了我们一大堆买房资料之后，对我们非常看好，很多实力比我们大得多的房地厂公司他们都置之不理，坚决要和我们合作，他们出地，我们建房，利润三七分成。我们计划在今天的惠阳市政府的斜对面盖一个26层的大楼，叫“温州大厦”，仍准备卖给温州人。没想到，我们刚打了地基，6月份，中央开始宏观调控，到9月份，银根紧缩，为我们建房的建筑公司本来是垫资做的，这时候贷不到一分钱。我们的“温州大厦”最终成了个烂尾楼。

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