结识100万人的方法

　　每个人都有一万个机会

　　“一万个机会”定律：人脉就是金矿，你要大力开发人脉金矿。因为朋友越多机会越多，朋友多的人运气特别好。人脉不是用加法来算的，是用乘法来算的。假使你有100个朋友，这些朋友又分别有100个朋友。假使你某一天要办一件大事，非自己力所能及，那你就可以拿起电话，找这些朋友，这时候你有100个解决难题的机会——也许马上就解决了问题。如果问题还无法解决，假如你的100个朋友会去找他们各自的100个朋友，那你就有了10000个解决问题的机会！假设你有300个朋友，你的朋友又分别有300个朋友，那你第一次解决问题就有300个选择，第二次有90000个选择！人脉和钱脉是按照乘法来增加的！

　　社会学家马克·格兰诺维特尔1974年发表了论文《找到一份工作》，论文中说：他采访了几百名人士，记录了他们的就业经历。发现有56%的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的，20%是通过自己申请求职找到工作的，约18.8%的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。通过个人关系找到工作丝毫不让人意外，而意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的“微弱关系”，真正依靠父母、最好的朋友等“强关系”找到工作的人比例很少。“微弱关系”为何会比牢固的亲友关系威力更大？格兰诺维特尔这样解释：最亲近的朋友的生活圈子可能和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的情况。

　　在家靠父母，出门靠朋友。孙悟空在取经路上碰到困难，总会去找在做妖怪时代和在天宫做“齐天大圣”时代的朋友来帮忙，几乎每次都能够解决问题。你的难题，你的厄运，在另外一个人看来，简直不费吹灰之力！在你看来大得不得了的事情，天塌下来的事情，在另外一个人看来，不过是打一个电话或写上一个名字就可以办妥的事。

　　所以，平时要多交朋友少结冤家，多栽鲜花少栽刺。世界是一张无限联系的网，网上的某一个点，会实现你的所有愿望，你最关键的就是要找到这个穴位，找到这个穴位的办法就是多交朋友，织大自己的关系网。而且，朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面也是这样，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。这是一个“赢家通吃”的社会，善用“马太效应”，赢家就是你。

　　只有当电话响起来，你的朋友才会想起你。当你的电话整天都不响的时候，就是危险的信号！你应该拿起电话，拨动号码，让电话铃声在别人家里、手上和办公室响起来！很多成功的推销员，他们的工作之一就是每天打100个陌生人的电话。

　　通过6个人就可以跟总统吃早餐

　　谁都知道人脉非常重要，但关键是我们怎样结识到需要结识的人？你与本·拉登之间，或者与小布什之间隔着几个人呢？或者说，你通过几个人可以认识本·拉登或者小布什呢？“六度间隔理论”和“小世界理论”已经给出了准确的答案：不会超过六个人！要跟英雄、美女交朋友不像我们想像的那么困难。世界很小，“地球村”很小，我们可以认识任何人。信息学家指出，不论你想认识谁，最多经过6个中间人就可以了。而且往往不需要经过那么多人。

　　我当年考大学的时候，第一志愿报的是某大学的政治学院，第二志愿是哲学系，好像第三才是中文。结果当年发生了一件大事，后果之一是大学的院系做了调整，某大学的政治学院整个就给取消掉了！我的录取自然成了一个大问题！我爸爸当机立断，立即跑到某大学去找机会。他住进大学的宾馆，宾馆里有大学的电话号码簿，随手拿来一翻，看到生物系党总支书记的名字叫魏聪桂(后来魏先生“官至”某大学的副校长)，好像是几十年未见面的当年的小学同学。冒昧打了个电话过去，果然没错。(李志君注：每次当你拿起电话，就有一万个黄金机会在大放光明，这是多么伟大的时代啊！电话真是伟大的发明！)之后，生物系领导找到数学系领导，数学系领导找到中文系领导，几个老人家商量之下，觉得读政治太危险，读哲学太虚浮，还是读中文这个“万金油”好，就将我“发配”到了中文系。这就是缘分。

　　人生得一知己很难，得一红颜知己就更难了。诗人们举杯邀明月，对影成三人。清高的人经常自吹“形影自为管鲍”。哲学家也经常因为寂寞而伟大，又因为伟大而寂寞。那是不行的，那是隐士的行为，不是英雄的行为。英雄虽然常常一生孤独寂寞，不为世人所理解，独自享受鹤立鸡群的痛苦，但是，即使英雄是鹤，也要整天跟鸡打打麻将，交交朋友的。当然，按照“刺猬原理”，也要保持一定的距离，否则你不但会被刺伤，而且还会由鹤退化成鸡了！

　　坐在家里结交100万个人

　　是知识重要，还是人脉重要？当然是人脉更重要。据说，只有在12.5%的时候知识起作用，87.5%的时候人脉起作用。你只要赢得了国王的友谊，就有可能赢得了整个王国的支持。

　　我是一个隐士型的人，但我有两个很好的人脉妙计，一个是结交圣贤的方法，一个是结交100万个人的方法。你肯定很想知道是什么方法，其实很简单。

　　写书就是结交100万个人的方法。如果我写一本书出来，卖了10万本，朋友，你说，是不是等于10万个人把我请到家里开课了？成君忆、凌志军的书卖了100万册以上，当然可以说，他们通过书结交了100万个人。至于金庸老先生，更是不得了，天下谁人不识君！

　　当年，史量才办《申报》得罪了蒋介石，蒋介石威胁他：“不要把我惹火了，我手下有一百万兵。”没有想到史量才冷冷地回敬一句：“对不起，我手下也有一百万读者。”史量才真是“万人敌”！

　　假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼好?芽肯定是大鲸鱼。因为钓了一条大鲸鱼可以吃几年，钓小鱼的话就得天天去钓。比尔·盖茨在创业的时候，一开始就钓了一条大鲸鱼。他20岁的时候签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。比尔·盖茨的妈妈是IBM的董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?

　　大家都说章子怡运气好。其实，她的成功不仅仅是靠运气那么简单，她为演绎好角色，经受过不为人知的艰辛。另一方面，性格决定命运，她凡事主动出击，争取自己想要的，朝着自己的目标前进、前进、前进进！章子怡热情如火的性格让她充分利用“绯闻人脉”，使自己“被人骂得越多越红”。当然，章子怡也不是随便和人家传绯闻的，从最早对张艺谋的感恩图报，到给成龙喂提子，绯闻对象都非等闲之辈。

　　外向的人更幸运，结识人越多越好运。结识人越多越容易碰到恰当的贵人，更容易在恰当的时间、地点碰到恰当的人，这就是所谓幸运的邂逅。所谓运气不好，可能只是你认识的人不够多或者虽然认识的人够多，但朋友不够精彩。济人须济急时无，求人须求大丈夫。你要想办法跟聂卫平下下围棋，跟乔丹、姚明打打篮球……但千万不要跟拉登一起去炸炸楼！那是犯法的！

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