小产品创造赚钱奇迹

　　在产品越来越同质化的竞争时代，大家越来越认识到：单靠产品的差异性赚钱越来越难，独特的“卖法”成了赚钱的关键。

　　卖法绝小产品创造赚钱奇迹

　　俗话说：“三百六十行，行行出状元”。

　　最近，在石家庄，一位叫赵艳颖的女孩，卖多功能切菜器卖出了门道，创造了一个小产品赚大钱奇迹：一般人卖切菜器，月赚二千元都很费劲，而她却能轻轻松松月赚2万元左右。领教过她的卖法的人都不禁啧啧称奇：绝了，绝了，真是卖绝了！人们不仅主动买，而且有时排着队也要买，有的家庭不是买一套够用就行，而是3套、5套的买，令人不可思议。“同卖切菜器，同行不同利”，赵艳颖的“卖法”一时成了大家纷纷效仿的赚钱模式。在产品越来越同质化的竞争时代，大家越来越认识到：单靠产品的差异性赚钱越来越难，独特的“卖法”成了赚钱的关键。

　　多功能切菜器就是一器多用，灵活简单，老幼皆会。用该产品切片(如萝卜、黄瓜等)、削皮(如南瓜、红薯、各种水果等)、切花(如各种冷盘、六必居腌菜等)、切丝(如土豆、白菜等)、挤汁(如

生姜等)、清鱼肚、刮鱼鳞等，轻松容易，即使手无拿刀经验者，也能轻松做出饭店的花色，很受家庭和饭馆的欢迎。有切菜器登场，菜刀“待岗”之说。一年前，赵艳颖开始卖切菜器的时候，市场上的切菜器已鱼龙混杂、假冒伪劣蔓延，由于她卖的是正规厂家的货，质量好，进价高，利润薄，所以只能在销量上下工夫，多卖才能多赚，但要想每天多卖些产品，并不是一件容易的事，切菜器由于体积小，不“抢眼”，放到商场超市卖，顾客很难注意到它的独特性，一天也卖不了多少套。在菜市场和人们上下班的路上吆喝着卖，由于人们吃过假冒伪劣产品的亏(假冒伪劣产品一般都使不住，还有异味)，上过当的人不再轻信路边货。虽然一开始卖的不得法，但毕竟多功能切菜器有它突出的艺术实用性，也有一些人买，每个月多多少少有个千儿八百的收入。

　　随着时间的推移，在和客户长期的打交道中，在客户的拒绝和购买之中，随着长时间的行业无意识经验积累，赵艳颖逐渐把握到了人们在购买产品时的共性消费心理和喜欢的接受模式，并渐渐形成了自己独特的“三一”卖法，到2004年下半年，她卖切菜器的数量逐渐上升，最高时月收入达到5500元，而当时卖切菜器的同行，大多月收入基本在1500元左右。而这时，赵艳颖还没意识到她的“卖法”已创造了一个的新的赚钱模式，更不知道，她将成为人们纷纷效仿的小本创业明星和经济学家研究的对象。

　　最先在家长的眼里，不愿上班的她，卖切菜器不过就是找个自由自在的职业而已，没想到，她却卖出了门道，卖成了气候，看到做这一行业的前景，她的一个叔叔开始专职帮她。随着卖出去的产品的增多，用户也给她提出了老式切菜器的很多不足，为了更好地满足自己客户的需要，尽快造出符合用户新的需求的多功能切菜器，在她叔叔的帮助下，仅用了3个星期就和有关厂家签定了专项定制生产新型多功能切菜器合同。这种新型切菜器不管是用材、工艺还是功能上，都更科学更人性化，绝非任何一款老式切菜器能比。绝好的“卖法”，加上绝好的新型产品，每到一处，撩的人们争先购买，她的月收入轻松达到近2万元。

　　其实，通过独特“卖法”创造财富和事业奇迹的，赵艳颖并不是第一人。1959年，美国的温安洛和狄维士在一间简陋的地下室里创业，最早产品只有单一的一种瓶装洗洁精(当时洗洁精已是美国的大众产品，而且他们的产品远不如宝洁，价格也比宝洁贵60%)，但通过他们的独特“卖法”，一年就卖开了市场，并把产品逐步卖到了全世界，仅在中国，2004年他们就卖了100亿，这就是开创了“传销”这种独特“卖法”的美国安利。全球华人首富李嘉诚，15岁开始当雇员，在香港走街串巷卖家用塑料桶、盆等，当时整个公司谁都比他大、比他有经验，没有人看得起他。但李嘉诚只做自己专注的事，在客户的拒绝和购买中，他细细地揣摩客户乐意接受的销售方式，逐渐形成自己独特的“三笑”卖法，仅仅一年，他一跃成为公司销售业绩最好的业务员，挖下人生的第一桶金，并最终发展成为华人首富，资产过千亿港币。不难看出，不管是温安洛还是李嘉诚，他们卖的产品都是和别人一样的大众产品，是他们胜人一筹的“卖法”，四两拨千斤，让他们在平凡艰苦中迅速崛起发达。

　　研究探寻赵艳颖的成功，记者发现除了她的“卖法绝”以外，还有两点也起了很大作用，一是多功能切菜器经过近几年的推广，使越来越多的人了解了它的妙处，中国巨大的多功能切菜器需求市场被激活；二是赵艳颖推出的新型切菜器，能迅速替代老式切菜器，正是满足了人们高水平的需求，这和前几年彩电淘汰黑白电视一样，如出一辙。

　　为了让新型多功能切菜器迅速占领全国市场，经她的叔叔做工作，赵艳颖决定让出巨额利润，每县招一名代理，传授“卖法”，提供产品，全程服务。代理商无需任何经验，即可“克卤赚钱。

　　编者点评：

　　现在的市场竞争不完全体现在产品质量上了，更重要的体现在了一种营销的方式。通过上述的案例，我们不难发现，他们卖的产品没什么区别，但是，赵艳颖却比别人卖出的要高很多。这正是她卖产品的方式特别，而且在卖货的过程中，抓住了消费者的心理和需求，才使她在市场中做出了一份事业。

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