我两年半的SOHO经历

　　我的2年半的SOHO经历

　　看到好多人都在分享自己的SOHO之路，我也简单地述说下我的SOHO过程。

　　希望能和大家一起成长。

　　第一阶段：

　　04年8月开始做SOHO到现在2年半有余，其实我的SOHO情况有点特殊。因为是朋友介绍的，主要工作就是在网上开发客户，老板在香港平均每天都要和我通上半个多小时电话，给一些建议和指导，其实还是在学校，那时除了上课就是上网，呵呵，我当时6级考了3次都没过，每天却要流浪100多个网站，我一开始的方法也很固定的，就是在google里找food，distributor/wholesale，一页一页的打开，然后看公司的资料和简介发SAMPLE，LETTER给客户平均一天发50几封左右，200多封发出了，回复率有10%，当然也有包括骗子的，这样好象4个多月下来，发了2000多封，结果给4个客户寄了样品，最终谈得客户有2个，有一个以后一直跟踪了1年，客户PO都下给我们了，工厂拟合同发给客户，但那时又正遇圣诞放假，不料假后，客户却还

　　要压价，结果不了了之，还有一个客户对

　　第二阶段：

　　05年1月开始实习，被分到陆家嘴的工行，实在是太舒服了，但又是太压抑了，没事情可做又不能做其他事情结果我就提前走了，老师很不高兴，我们的老师也是挺出名的(这里不便说了);于是离开工行后找了个挑战性工作-保险,其实我的目的主要是为了学习那边的销售理念和技巧，在海康培训了一个月确实也学到了东西然后就到5月份，老板请客，去了广州和深圳玩了一个星期(到现在为止我的兼职SOHO一直还在进行中)5月份回来找了家网络公司做TEL-MARKETING，做一个星期觉得前途不是太大，就又辞职了，6月份主要忙于论文的事情，指导老师抓得很严，我陆陆续续也花了点时间在上面，写了1万四千余字，后来摘取了中间一小部分改编一下，MAIL到《电子商务世界》想不到竟然被发表了，6月下旬，在一家服装工厂做辅料采购，做了半个月又辞职了(写到这里，辞职二字用了3次了，再最后我再做下说明)。

　　第三阶段：

　　05年7月-10月真正算是在家小外贸公司正式做了，其实在这3个多月外贸上收获挺多的，因为公司小，很多事情都要做，开发客户制单跟单货代报检核销收汇我都做过，最怕在外滩那边的商检局排队了。福步和跨国上有我这家公司的老板在，呵呵，不便再多说了。展开说的话，会有不少精彩的故事。

　　第四阶段：

　　05年10月底去了义乌看了一下，回来后就准备备考报关员，郁闷的是差了几分，其实也五所谓了，在培训时认识了个做报关的朋友，他没报关证，照样可以在报关大厅进进出出的，呵呵，也学到了不少.以前帮做外贸兼职的老板建议我试试内销，从12月开始，一个多月时间，我就在网上找了些项目，到北京，天津，唐山，济南，连云港，徐州，南京看了一下回来，开始自制果酱，然后是做办公耗材，开了数码店，3个月后发现每个月毛利润挺多的，但净利润却少得可怜，这段时间在内销上学到了不少东西。

　　第五阶段：

　　06年6月底回上海找工作，在家美国电话销售公司做了三个月，呵呵，这是我第三次做电话销售了(第一次在保险公司第二次在网络公司)，不过这三次的电话销售所学和所体会得各不一样，同时在家日本公司做兼职，我没要这家公司一分薪水，最重要的是我学习到了日本人的做事精神，10月我回镇江再次创业，在这个过程中接触，到了网赚，对其有了深入一步的研究，其实网赚做的好对外贸会有很大的帮助的，一些高手不管在外语水平和收入上都不会亚于外贸上的高手.对了补充下说，那份兼职SOHO的事情我在去年5月份的时候基本算是停止了开发客户事宜，主要就是负责就是电话里帮帮新人解决一些问题，现在SOHO创业继续中。

　　为什么我要频繁跳槽的解释：

　　这3年来我如果说在公司打工的时间最多1年半，另外1年半的时间主要用来创业。我一直抱着学习的角度去工作，这3年砸下去的钱不少也就是当是在交学费吧，我在大学毕业时个人账户里还有1万多快钱(来源：主要是兼职外贸和奖学金所得)，然而毕业2年后的现在却已成负数。而我当初毕业的一帮同学，现在收入基本在3000以上。其实我一点都不后悔我频繁跳槽和三番五次创业的选择，这3年我并没有少学一点东西，可能专业上我并不是很专业(国际电子商务除外)，但论起综合实力的话我还是比较自信的！

　　有朋友认为我是在不断转行，这里我只想简单交代三点：

　　1.我大部分做的工作还都是以销售为住！

　　从销售理论到实践，从外销到内销再到外销，从国企到私企的销售，从美国公司到日本公司的销售。

　　从电话营销到网络营销，从采购看销售。

　　2.我围绕的重点还是在研究一个“课题”：国际电子商务！

　　在专业的理论上我学的比较扎实，但我感觉我在实践中学到了更多！从SPAM到NEWSLETTER，从广告到点击率。

　　从传统店到淘宝店，从国内到国际，从网上开发老外到直接在网上帮老外销售产品。

　　3.我现在有十分的把握去运作一个公司！

　　从大公司到小公司，从被人带到带人，从打工到创业，从合作到分手，从筹资到资金利用，从采购到销售，从质量到价格，从人心到管理。

　　回首三年前我觉得现在所学所得和人脉的积累我很相信我一定会成功！

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