小巴西的故事：理发店变游乐园

　　居家有个 3岁的孩子，天生活泼好动，理发成了头号难题，费时费力。前段时间，邻居介绍说，在小区附近的一条路上新开了一家儿童理发店，那孩子在那边理发只花了20分钟，不但没有哭闹，反而玩得很开心

　　[ 撰文 尹代文 ]

　　作为专门为儿童提供理发服务的理发店———“小巴西”(苏北俚语：专指学龄前儿童)才刚开张几个月，已有一双儿女的女老板表示，现在，专门给孩子理发是一块“空白市场”，自己的目标是要让孩子在理发中得到快乐，同时自己也“快乐赚钱”。

　　理发店变游乐园

　　走进“小巴西”理发店，滑滑梯、蹦蹦床、电动小汽车、儿童坦克车、儿童篮球场……这里给人的第一感觉不是理发店，而像个儿童游乐园。老板娘介绍说，“这是减少儿童理发恐惧的第一招。”

　　负责理发的师傅看上去才20出头，他完全是卡通打扮，穿着兔子服。当孩子玩得兴致正浓时，理发师就把他抱上坦克造型的理发椅子上，让他开坦克，自己则拿出一个卡通外壳造型的推子，对着

苹果形状的镜子，准备给孩子理发。但是，当他手中的推子一响，孩子的“本色”马上显露出来，开始哭闹，就是不让理发。

　　于是，老板娘悄悄打开镜子旁的电视机，放起

动画片“天线宝宝”。那孩子果然被吸引住了。20多分钟后，孩子在玩乐中结束了理发，下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会滑滑梯。“以后不仅理发不用愁了，玩的地方也有了。”一直为孩子理发发愁的妈妈显得十分高兴。

　　这次理发的收费价格为15元。

　　“金猪宝宝”引发创业冲动

　　据了解，从购买设备到

装修门面，该店投入了近10万元。而这笔创业的本钱来自于老板娘自己多年的打工积累。

　　在去年和朋友的一次聚餐中，一个朋友和她无意识地讨论起“猪年生子”的流行话题。言者无意，听者有心，她眼前不禁一亮：很多地方都有了专门的儿童摄影机构，曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店？而且，从自己的儿女身上，她也有类似经验：孩子的理发是最令家长头痛的。

　　于是，说干就干。她拿出自己的所有积蓄，并开始进行选址调查。她发现，有理发问题的孩子，基本集中在从出生到上幼儿园之前的这个年龄段里。而这个年龄段的孩子基本由家长带着。因此，儿童理发店开在居民集中的小区附近是最合适的。

　　盈利靠附加产品

　　“小巴西”理发店的常规成本包括：每月3600元的房租外加500元的水电费，一个理发师800元加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入目前为15元。算下来，如果要满足日常开支，每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说，要达到这样的客流量显然比较难。

　　因此，老板娘得出结论，理发店的盈利点并不在理发的收费上，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。

　　胎毛笔，就是把儿童剪下来的头发收集起来，经过防腐等处理工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里，然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉，这些附加产品价格多在100元以上，组合购买最贵的开价要上千元。

　　有了这些附加产品，在孩子理发的时候，老板娘就会乘机向孩子的家长推荐。“我正考虑把理发收费标准从15元降低到10元。把人气聚起来，用附加产品来盈利。”

　　市场有待培育

　　不过，一次性投入自己全部积累的老板娘，在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。

　　“目前，来店的消费者仍然是看稀奇的多，真正带孩子来理发的少。”另外，因为胎毛笔等附加产品价格比较高，所以让家长们接受还要花点工夫。

　　不过，她直言，自己非常看好儿童专业理发店这一细分市场，也投入了相当大的本钱，哪怕暂时生意一般，也要“坚持到底”。