从代理钥匙开始挣钱

　　说起钥匙，那是太过寻常、人人都需要的生活用品。而今，一种以追逐时尚个性的年轻人为目标客户群的花哨钥匙面市。有人觉察到这一商机，将生意做得风生水起

　　[ 记者 傅烨珉 ]

　　若问世上有件东西人人必备，大家无一例外贴身携带的是什么？对了，是钥匙，此乃再普通不过的生活必需品。不过，长久以来，这件重要的物什也真够“简朴”，基本都是一个铁圈外加一身金属色的“素装”，样子甚为呆板。

　　而今，经技术加工，普通钥匙的“外貌”已开始“变脸”，被变换成色彩绚丽。印有卡通、花草、情侣、明星头像等精美图案的时尚花哨钥匙，正受到众多追逐时尚个性的年轻人追捧，已成了一项热门生意。

　　成功始于代理

　　小李姑娘来自甘肃，在一家计算机公司工作。某日逛街，她见一展馆的“国际五金交易会”开展，于是抱着好奇的心态入内。

　　其间，小李被一家

意大利厂商展销的花哨钥匙深深吸引：展柜里一排排钥匙皆是彩色，惹人喜爱。厂家工作人员介绍说，这种花哨钥匙具备普通钥匙的功能，因为有了色彩和图案，看起来更时尚。有的还有夜光功能，能在夜间闪烁晶莹光芒，用起来很方便。这类钥匙一经推出，很快就在欧美流行。它是以优质高强度的合金为材料制成钥匙坯，采用高科技激光彩镀技术工艺，将各种彩色图案印在钥匙坯表面而制成，具有分量轻、耐磨损、不易折断、不褪色、个性时尚、易于分辨等特点。

　　听了这些介绍，小李心中一动，想到普通的钥匙若也能凸显个性，像手机外壳般随时变换“外衣”，定会备受年轻人追捧。这种花哨钥匙的出现，正是一个商机！于是，一番考虑后，她壮着胆提出能否代理意大利公司的钥匙产品。可惜，由于她并不具备雄厚的资金和令对方感到满意的信誉度，厂商没有答应。但鉴于她的诚意，厂商表示等有了当地总代理，小李可做二级代销商。

　　不久，当地总代理敲定为一家百货集团。得到消息后，小李迅速登门拜访。没想到因急于为花哨钥匙拓展市场，百货集团答应不收取任何合作押金，并对她进行了为期一周的免费技术培训。接着，小李拿出1万元积蓄，向百货集团购买了一台彩色钥匙复制机，再配了一台用于制作钥匙图案的电脑，并以1.5元一套的批发价进了800套钥匙坯。

　　生意风生水起

　　经反复考察，小李盘下一个30多平方米的小店。店面虽小，但位置十分理想，不但邻近高校，且四周白领公寓林立。她把小店精心打扮：在米黄色的墙壁上，挂满五光十色的花哨钥匙：金属黄、纯洁白、夜光紫……且还有各类精美图案。

　　刚开业，小店就吸引了大批时尚男女。望着满墙不同以往的钥匙，顾客脸上都流露出了惊奇的神色。就这样，开业没多久，店内生意渐渐红火。

　　有人为普通钥匙穿上彩装，是为追赶时尚潮流；有人制作夜光钥匙，是看中其实用价值和美丽外形；还些女孩将制作好的花哨钥匙挂在手腕或提包上充当装饰品，着实别具一格。如此，一把进价仅1.5元的彩色钥匙坯，经10分钟加工就变成了时尚的花哨钥匙，售价20元左右。小李这回是押对了“宝”。

　　小李本以为只有年轻人才喜欢这类新潮玩艺，没想到连一些中老年顾客也被吸引。一位60多岁的老太太把钥匙全部换成了彩色，她说这种钥匙美观且色彩鲜明，开门时很容易找，再也不用为自家的钥匙上贴白绞布、写编号了。

　　竞争在所难免

　　专家指出，在当今这个追逐时尚个性的时代，大众尤其是年轻人，对一切可彰显自我的事物颇感兴趣。个性化花哨钥匙的面市，可谓生而逢时。以致在欧美国家出现及很快流行的趋势看，此项目在中国也会有市场。

　　不过，专家同时提示风险。由于流行很容易被新的潮流淹没，所以很难预料花哨钥匙究竟会流行多久。而且，新生事物易被模仿，这种小店的成本不高，市场竞争在所难免。

　　基于这一项目的新颖性、时尚性和高科技性特征，专家建议切忌像传统配匙般推着个木轮车“到处转”。应该走进店铺，雅气十足，才能让人感到此物不俗。当然，单一经营这项生意也不合适，最好采用“店中店”形式，即依托一家已成型的店铺，利用其中空间放下配匙机器即可，这样既节约房租，又具备了成熟的经营环境。此外，借鉴手机产品彩壳的营销策略，花哨钥匙的花式、图案也宜不断翻新，且翻新速度越快越好。