从代理钥匙开始挣钱

http://www.sina.com.cn 2007年03月20日 07:06 上海金融报

  说起钥匙,那是太过寻常、人人都需要的生活用品。而今,一种以追逐时尚个性的年轻人为目标客户群的花哨钥匙面市。有人觉察到这一商机,将生意做得风生水起

  [ 记者 傅烨珉 ]

  若问世上有件东西人人必备,大家无一例外贴身携带的是什么?对了,是钥匙,此乃再普通不过的生活必需品。不过,长久以来,这件重要的物什也真够“简朴”,基本都是一个铁圈外加一身金属色的“素装”,样子甚为呆板。

  而今,经技术加工,普通钥匙的“外貌”已开始“变脸”,被变换成色彩绚丽。印有卡通、花草、情侣、明星头像等精美图案的时尚花哨钥匙,正受到众多追逐时尚个性的年轻人追捧,已成了一项热门生意。

  成功始于代理

  小李姑娘来自甘肃,在一家计算机公司工作。某日逛街,她见一展馆的“国际五金交易会”开展,于是抱着好奇的心态入内。

  其间,小李被一家

意大利厂商展销的花哨钥匙深深吸引:展柜里一排排钥匙皆是彩色,惹人喜爱。厂家工作人员介绍说,这种花哨钥匙具备普通钥匙的功能,因为有了色彩和图案,看起来更时尚。有的还有夜光功能,能在夜间闪烁晶莹光芒,用起来很方便。这类钥匙一经推出,很快就在欧美流行。它是以优质高强度的合金为材料制成钥匙坯,采用高科技激光彩镀技术工艺,将各种彩色图案印在钥匙坯表面而制成,具有分量轻、耐磨损、不易折断、不褪色、个性时尚、易于分辨等特点。

  听了这些介绍,小李心中一动,想到普通的钥匙若也能凸显个性,像手机外壳般随时变换“外衣”,定会备受年轻人追捧。这种花哨钥匙的出现,正是一个商机!于是,一番考虑后,她壮着胆提出能否代理意大利公司的钥匙产品。可惜,由于她并不具备雄厚的资金和令对方感到满意的信誉度,厂商没有答应。但鉴于她的诚意,厂商表示等有了当地总代理,小李可做二级代销商。

  不久,当地总代理敲定为一家百货集团。得到消息后,小李迅速登门拜访。没想到因急于为花哨钥匙拓展市场,百货集团答应不收取任何合作押金,并对她进行了为期一周的免费技术培训。接着,小李拿出1万元积蓄,向百货集团购买了一台彩色钥匙复制机,再配了一台用于制作钥匙图案的电脑,并以1.5元一套的批发价进了800套钥匙坯。

  生意风生水起

  经反复考察,小李盘下一个30多平方米的小店。店面虽小,但位置十分理想,不但邻近高校,且四周白领公寓林立。她把小店精心打扮:在米黄色的墙壁上,挂满五光十色的花哨钥匙:金属黄、纯洁白、夜光紫……且还有各类精美图案。

  刚开业,小店就吸引了大批时尚男女。望着满墙不同以往的钥匙,顾客脸上都流露出了惊奇的神色。就这样,开业没多久,店内生意渐渐红火。

  有人为普通钥匙穿上彩装,是为追赶时尚潮流;有人制作夜光钥匙,是看中其实用价值和美丽外形;还些女孩将制作好的花哨钥匙挂在手腕或提包上充当装饰品,着实别具一格。如此,一把进价仅1.5元的彩色钥匙坯,经10分钟加工就变成了时尚的花哨钥匙,售价20元左右。小李这回是押对了“宝”。

  小李本以为只有年轻人才喜欢这类新潮玩艺,没想到连一些中老年顾客也被吸引。一位60多岁的老太太把钥匙全部换成了彩色,她说这种钥匙美观且色彩鲜明,开门时很容易找,再也不用为自家的钥匙上贴白绞布、写编号了。

  竞争在所难免

  专家指出,在当今这个追逐时尚个性的时代,大众尤其是年轻人,对一切可彰显自我的事物颇感兴趣。个性化花哨钥匙的面市,可谓生而逢时。以致在欧美国家出现及很快流行的趋势看,此项目在中国也会有市场。

  不过,专家同时提示风险。由于流行很容易被新的潮流淹没,所以很难预料花哨钥匙究竟会流行多久。而且,新生事物易被模仿,这种小店的成本不高,市场竞争在所难免。

  基于这一项目的新颖性、时尚性和高科技性特征,专家建议切忌像传统配匙般推着个木轮车“到处转”。应该走进店铺,雅气十足,才能让人感到此物不俗。当然,单一经营这项生意也不合适,最好采用“店中店”形式,即依托一家已成型的店铺,利用其中空间放下配匙机器即可,这样既节约房租,又具备了成熟的经营环境。此外,借鉴手机产品彩壳的营销策略,花哨钥匙的花式、图案也宜不断翻新,且翻新速度越快越好。


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