找到好的商业模式

　　人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的利润。就象三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能做多大和能走多远。所以我在商界立于不败之地认为是人的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式，也是基于此。”

　　企业家是在经营人，人心的向背才是决定成败的关键要素。

　　得民心者得天下，都是商学院的废话，其实是对成功者的一种美化。刘备得民心，不是第一个灭亡？司马昭掌握大权时，全国人民恨不得每人吐口水把它淹没。他夺国之心，做到全民皆知，可谓尽失民心！可这天下最终还不是落入他家口袋里？！那

　　些已经破产倒闭的国有企业，个个都是基本福利齐全，老板对你亲如兄弟，哪个不是得民心！而一家

世界500强的老板，对员工很刻薄，公司还加班加点，但是你应聘的时候还是会选择那个剥削你的外资企业；顺“民心”未必就是胜利者，很简单的事实是：你看到，市场上最快赚到钱，赚得最多的，多数都是很“狠”的人。不过得天下之后，如果得民心，则容易守天下——而如果他们的后来者能温柔一点——比如开始注重管理啦，企业文化啦，就能发展壮大，强大的朝代也是这样的特征。

　　有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野心。这些论调，也许都是正统教育所排斥的——这就是为什么很多知识份子不适合创业，而没读书的人就都当起老板来了。从来没有人是被天生注定的，只是正统教育从来都是教你怎么为别人服务

　　，帮别人挑水，没有教你怎么让别人为你挖井。而读书少的人很少受到这些“金玉良言”的腐蚀。所以你看到，出来创业或者最后成功的，从来不是公孙瓒、刘表、孔融这些人，或者哪个MBA，因为他们读书太多，脑袋都烂掉了。

　　天下之道，在一利字，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

　　智者参透人性，而人性皆为利所制，这是千古不灭的真理。

　　任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万语的激励。顶尖的企业一定是制造游戏规则的，就象安利的早期，传销力量的可怕之处就是根本不管你是什么产品，一个制度就让人疯狂投入。再举例阿里巴巴，如果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就死掉。而他成功的创造了一种让每个人开店赚钱的模式，并让每个人相

　　信它，于是网商云集，自己来经营自己的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定的规则。

　　“任何激励制度都比不过创业的诱惑，这就是曹操拿高官厚禄不能留住关羽的原因，因为刘备许诺的是分享创业的果实；而再好的员工论单兵作战也绝对赢不了创业者，就象猎狗很难追上兔子，原因就是一个为一餐饭而跑，一个却是为命而跑！”

　　帝商之道在于一个利字！失败往往不是失民心开始的，而是先失利，继失权，后失势，最后才是失去民心，失民心已经是事情的“结果”。当你能成功的驾御人们心中创业的欲望，并释放到你的商业模式中去，就能象滚雪球一样，创造一个可怕的商业模式，最终成就一个不灭的商业

神话！”

　　如何激励员工？“商业之道，在于一个利字。

　　“聚利，指的是你的赢利模式，公司赢利模式清晰，未未来远景目标明确，能够让员工看到有希望赚到钱，才能首先激起员工信心。”

　　“控利，指的是你的资源准备情况，从侧面反映了你抵御风险的能力，再好的商业模式，如果经不住任何打击也是徒劳，所以经营者的任务是尽力整合资源，用充沛的资资金、硬件等条件的满足让员工没有后顾之忧，而一门心思去完成既定的任务。”

　　“分利，指的是你的利益分配模式，没有这一点，你无法真正做到让员工全力投入，让每一个人，清晰的知道自己当前所做的事情，可以转化为清晰可衡量的价值，是领导者首要的职责。”

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