旁门左道赚钱术

　　钱夙伟

　　有个大学生名叫廖小军，前几年他考上了北京一所名牌大学，学的又是热门的计算机专业。然而，一个街头表演魔术的老头，却让他改变了自己的志向。2002年，他毅然退学，走上了卖魔术玩具的旁门左道。如今，他经营的安迪魔术已拥有200多家门店，去年纯利润达到了300万元。

　　旁门左道能成就事业，这并非偶然。其一，靠兴趣。对于廖小军来说，迷上魔术纯粹是出于偶然。那一年，他上街看到一个老头手拿4个钢环表演魔术，其穿插自如、变幻莫测的技巧，激发了他强烈的兴趣，因此足足看了两个小时。从此，他苦练“魔功”，常在蹲厕所时练基本的手法。

　　其二，靠分析。旁门左道并非盲目，而是基于市场的把握和前景的分析。譬如，在廖小军着迷地看老头表演的两个小时里，竟卖出了40多套魔术环，每套10元。廖小军回来后联系厂家，得知每套出厂价才1块多钱。又譬如，他慕名到上海参加一个国际魔术节，了解到开幕仅半小时，6万元的货就被一抢而空。魔术玩具的利润空间和市场潜力，使他对自己的创业前景有了信心。

　　其三，靠功夫。魔术玩具必须是独一无二，唯有如此才能对买家有吸引力。为了寻找货源，他走遍了全国各地的大小批发市场。魔术玩具只有先教会怎样玩，人家才会买，因此他就从早到晚站在摊位前表演。

　　其四，靠拼搏。在当时遭女友反对、又瞒着家人的情况下，他选择退学卖魔术玩具，就是自断退路，让自己在华山一条路的情况下，只能靠拼搏来求得生机。为此，他争取到了安迪魔术中国区总代理，虽然每年至少完成100万元销售额，这对于一个初出茅庐的新手来说，绝非易事。但他却靠顽强的拼搏，第一年就做到了300万元。

　　其五，靠执著。在起先缺乏资金的情况下，为了能卖出货，他在摊主那里一呆就十多天，教摊主摆弄魔术，在摊位前表演。刚开始学习魔术时，他对着香港著名魔术大师安迪的教学光碟，逐字逐句记录，包括语气、用词和神情。当获悉安迪来上海时，又几经周折找到他。如此执著和痴迷，终于成就了他的事业之路。

　　其六，靠知识。廖小军从外行到内行，靠的是发愤自学，恶补知识。他掘到第一桶金后，又重回校园，学起了工商管理。正如他所说的：“当你接触的事情越来越多的时候，就发现很多方面知识根本不足。”确实，任何事业如果要做大做强，归根到底要靠知识。

　　旁门左道的赚钱之路，必然要增加一份风险，但也更增添了一份成功的可能。把风险转化为成功，廖小军的这六个秘诀，实在是缺一不可。