无店铺创业网络是助手

　　一间租来的小屋，既是住所也是化妆工作室，但就在这小小的空间内，辛艺通过自己的勤奋、努力，将无铺创业的优势发挥到了极致

　　记者 尹代文

　　无铺创业获益多

　　辛艺的化妆工作室坐落在上海市中心的一间石库门房子内。一块竹帘将整个房间分成两半，里面一半是辛艺日常起居的空间。而竹帘以外，则是她的工作空间———堆满化妆品的专业化妆台、大量的作品照片，以及用于预定业务的电脑。

　　辛艺在婚庆行业已经干了6年，但真正开始自己的无铺创业是在2年前。此前，她一直在各大婚庆公司做着

　　为新娘化妆的工作是忙碌的，每个周末都是结婚高峰期。辛艺一般早上6、7点出门，一直要到深夜才能回家。周末以外，顾客的试妆也将她的工作排得满满的。因为，为新娘做造型，试妆是十分重要的环节，能否赢得顾客的信任并顺利拿下订单，成败在此一举。

　　无意中入门

　　在进入化妆师这一行之前，辛艺的主业是画画。一次，正在婚庆公司工作的朋友向她发出了邀请：你有画画的底子，不如试着学做新娘化装师。

　　就这样，辛艺来到了上海某学院的形象设计课堂，成为了班上的一员。

　　化妆作为一门手艺，它的前期投入比其他行业相比要高出很多。花费最多的并不是学费，而是在学习过程中材料的消耗，而且是很难估量的。

　　尽管如此，在高额投入之后，并非所有人都能学有所成。因为化妆是一门高深而复杂的学问，化妆师除了能在技术上赢得顾客，在专业知识上能够指点说服顾客外，还要为顾客提供全方位的服务，比如，皮肤的保养、服装首饰的搭配等。有时，化妆师还充当着信息传播的角色，诸如该去哪些地方购买性价比高的

　　凭着较强的悟性和勤奋，辛艺一直是班上的佼佼者。

　　网络是助手

　　不难想象，由于缺乏客户资源，在创业初期，辛艺所遇到的困难与在婚庆公司就业时相比，要多得多。在这种条件下，互联网成了辛艺的最佳助手。她在专门的婚庆服务论坛上有自己固定的版块，并且每过半个月将自己做的造型照片放到论坛上，既可以与朋友分享，又能招揽一些顾客。

　　刚开始，如何定价的问题也让辛艺考虑了很久。在网上，最高2000元、最低380元的生意都有人在做，但700～1200元的定价似乎是顾客选择的主流。因此，她主动将价格调低至700元，一方面顾客更易接受，另一方面她希望通过薄利多销获利。

　　此外，在行业内是否有可以合作的伙伴也是很重要的。辛艺有一群圈中好友，她可以与做司仪、摄像的朋友互相介绍和推荐顾客，因而其业务能够较快地得以开展，而且，他们之间的合作也能为顾客带来更多价格上的优惠。

　　当然，这样的创业方式也并非没有缺陷，个人业务毕竟与公司业务有别，特别是在资金的结算上，要承担的风险相对更大。

　　多元化发展

　　为了业务的发展，辛艺除了做化妆工作外，她做得更多的是婚庆服务的工作。

　　在为新娘设计彩妆造型的过程中，辛艺常会为新人们提供一些她精心策划的婚礼小窍门、小节目，也常常会帮助新人选择合适的礼服配饰，而且这些服务都是免费的。

　　为了能让自己的作品和创意能始终走在时尚的最前沿，辛艺抓住各种机会汲取灵感。杂志和网络媒体上的婚礼布置和新娘造型是她最为关心的内容，同行的作品是她的最佳教材。

　　辛艺打算过年后进一批婚纱，以她的经验，进一步发展婚纱出租业务应该不成问题。另外，她还打算帮助酒店设计婚庆现场，为自己的工作增添一项新的内容。