小本打天下

　　近来，股市的持续走牛催生了不少暴富神话，盈利十几万甚至是几十万的故事似乎到处都在上演。不过，对于那些没有大额资本当本钱的人来说，这一切似乎仍然是十分遥远的。

　　没有大额的资金当本钱就难以致富了吗？答案显然是否定的，没有资本，靠着好点子一样可以圆自己的创富梦。更何况一生下来就拥有财富的人毕竟是少数，与其临渊羡鱼，不如退而结网，放弃一夜致富不切实际的幻想，脚踏实地地掘好人生第一桶金才是正道。

　　文/本刊记者 胡笑蓉

　　商谚云：做大生意靠的是资本，做小生意靠的是点子。

　　事实上，即使是如今做大生意的老板，他们往往也是从小生意开始坐起的，所以说能不能拥有一个敏锐的商业头脑才是成败的关键。

　　点子也可以致富

　　下面的一个商业故事或许会给你一些启发。一个美国旅行团到

澳大利亚旅游，飞机降落时，其中一个乘客看到当地几乎每家每户的居民家门口都有一堆堆黑乎乎的东西。抱着好奇心，下飞机后，他就去看个究竟。通过了解，他得知这些是由于政府重建城市而被挖出的大量朽木，并且是400多年前欧洲移民用来圈地用的。对这些垃圾，人们一直没有合适的处理办法。在很多人都对此熟视无睹的时候，这位游客很快意识到有一个巨大商机就在面前：只要稍加处理，这些朽木就可以成为工艺品，而且一定赢得欧洲人的青睐。

　　于是，他开始白手创业行动：首先与当地居民签订朽木的统一处理协议，免费帮助当地的居民清楚这些垃圾。接着又公开招标，请木器加工厂进行加工制作。第三步即面向世界各地召开销售订货会，结果订货商趋之若鹜，所有产品以每个14~18美元的价格被订购一空。这位旅行者净赚了1000多万美元。

　　这位商人有资金么？没有！他身上有资源么？也没有！他之所以能够“空手套白狼”、化腐朽为神奇，主要是因为他的“金”点子，同时在于他身上所具有的能够迅速整合资源的能力，进而实现资源利用的最大化。

　　“代”字为先

　　虽然，小本经营并没有统一的模式，但综合后面所述的三个案例，善于总结的人会发现，他们都有一个共同之处就是“代”字当头。由于自己拥有的资源有限，做代理就可以比较有效地避免这个问题。

　　以代购为例，说穿了它其实就是现下新兴的通过帮助别人来赚取财富的诸多方式中的一种。在我们生活中，有越来越多的新鲜例子是靠着代理而致富。比如，代顾客讨价还价，帮顾客跑腿，甚至细节到代替顾客缴纳水电费等等。由于直接从客户那里接受指令，这样就可以避免供销不对路的一些浪费，也可以避免商品生产的盲目性，这样长期下来，所节省的成本是巨大的。

　　这或许可以给白手起家者一些值得借鉴的经验。

　　三大必胜绝技

　　减少经手环节：经手的环节越少，产业链越短，支付的成本就会减少，从而获利的空间就能够丰厚些。

　　零库存销售：无论是代理购物还是代理销售，甚至是根据来样定制玩偶，几乎都可以做到零库存，这样就能能够减少进货成本和仓储成本，也不会因为产品积压而烦恼。

　　不设立店铺：在经商成本当中店铺租金是很大的一块，如今网上开店和送货上门模式的确立，使得设立店铺的并非是经商的必要条件，而这样对于减少经营成本又是非常有利的。

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