财经纵横

台湾小学生的幸福创业史

http://www.sina.com.cn 2007年01月23日 04:05 第一财经日报

  晋亿实业董事长蔡永龙:台湾“小学生”的幸福创业史

  王佑

  与大多数台湾老一辈创业家一样,今年50岁的蔡永龙,少时家境贫苦,没有太多条件上学。小学毕业后,蔡永龙就离开台湾彰化的竹塘老家, 一个人前往冈山大顺螺帽厂开始了学徒生涯。

  素有 “螺丝窟”之称的冈山,在上世纪六七十年代聚集了大量生产型企业。但1979年蔡永龙服完兵役回到冈山时,自己曾经的落脚地——大顺螺帽厂已经倒闭了。好不容易东拼西凑了10万元台币,蔡永龙带着弟弟蔡永泉、蔡永裕买机器设备、零部件,组装了两台螺帽成型机,靠着当学徒时积攒下的经验,把自家客厅当厂房成立了“晋禾公司”,开始生产螺帽。

  如今,他自己都很难相信,这一行一干就是30年。眼下,蔡氏三兄弟分别位于大陆、台湾地区及马来西亚的三家工厂晋亿、晋禾、晋纬犹如三驾马车,驰骋在“螺丝”这一毫不起眼、却又不容忽视的细分制造业里。

  身为晋亿实业公司董事长的蔡永龙,怎样看待自己的企业以及三兄弟之间的创业之艰、骨肉之情?

  《第一财经日报》:你为什么挑中嘉善这个地方建自己在大陆的螺丝工厂?

  蔡永龙:当时在台湾晋禾虽有一定销售额,但相比当地年营业收入数亿元的行业龙头来说差距很大。我认为,必须走出台湾地区创造新机会才行。1988年时我就来过大陆,希望建个厂。但那时各方面条件不太成熟,1995年我又来了一趟。

  选择嘉善主要是这里水路运输便利。螺丝虽小,但数量很大,是一个大进大出的行业,如没有发达的运输条件肯定很伤脑筋。起初,大陆的钢厂不能生产我们所需的原材料,必须从境外进口,有八成以上的原材料要走水路运抵工厂。在嘉善,晋亿的原材料库与大运河河岸可直接连通,我们还自建了三座私人码头接驳货物。因为河运成本低,这条河已成为晋亿目前采购原材料的主要运输通路。而且这里不像台湾,几乎没有台风和地震。

  《第一财经日报》:你为什么不引进私募基金,而直接选择上A股?

  蔡永龙:一开始建企业的时候,我就铁了心要在上海上市。我们离上海这么近,干吗要去深圳和香港?

  等完成新一轮布局之后,我才会考虑私募,目前不需要。我现在考虑的事很多,其中包括收购其他同行。

  《第一财经日报》:收购的标准是什么?

  蔡永龙:对方在当地有市场,经营得不太好,但有自己完善的网络。最近在山东建了一个厂,原因是山东离我们一个原材料基地邢台非常近,同时也需要有货运送到东北市场,通过山东周转最合适不过。假设未来在西北或华北有一个螺丝厂,经营出现了问题,但销售网络特别好的话,我们会考虑收购它。我的目标是,5年内开到500个分公司,销售额做到50个亿,去年我们近13个亿,也就是5年内翻4倍左右。

  《第一财经日报》:此次上市募集资金主要用途是什么?

  蔡永龙:未来我们将全面发展汽车用高精度、高强度紧固件,正在做铁路、电力、公路用防松(防盗类)紧固件的研究开发,加强与国外先进企业及国内高等院校科研院所的技术交流与合作,进一步提高生产工艺的先进性和生产控制稳定性。

  上市后,我们会把募集资金投入到“新建高强度异型和汽车专用紧固件”项目,总投资额为81981万元。该项目分为三期:第一年为648万元,而后两年分别投入6.6193亿元和1.514亿元。国家的大型基础设施工程比如西气东输、电网改造、高速铁路及西电东送等已全面铺开,有高附加值的高强度紧固件将有巨大需求。

  《第一财经日报》:你们有50%以上的产品出口美国市场,你担心人民币升值吗?

  蔡永龙:人民币升值对我们来说是个问题,但有解决方法:一是按照每一个月或相应时段进行季节性报价,其次是通过预收外汇和“套期保值”方式稳定利润和销售额,“套期保值”从2005年的4月1日起就开始做了,以后也会继续。

  《第一财经日报》:你和两个兄弟分别在三个地方有三家工厂,同时都在做螺丝,之间有什么区别?

  蔡永龙:大陆这家工厂是我自己执意要来开的,兄弟们也都很支持。老二在马来西亚,他的工厂负责向欧洲和东南亚市场供货;老三在台湾地区,80%的产品出口美国。我们确实有产品在国际市场交叉,且部分销售受到限制。现在,晋亿独占大陆及韩、日市场,在美国只销售除晋禾生产的高强度螺栓之外的紧固件产品,在欧洲、澳洲和亚洲其他地区销售螺栓、螺母等都需要征得另外两家公司的同意。

  但在大陆,如果另两家公司要做进口必须通过晋亿的网络。我们三方签订了避免同业竞争的市场分割协议及补充协议。三家公司都有互相协作和协同的效应。现在在晋亿公司里三个人及其夫人也都有股份。本报摄影记者/任玉明


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