投资30万开家耳机帽专卖店 帽子唱出财富新思路(3)

　　打折与不打折的营销摆荡

　　“我们从来不打折”已经成为许多珠宝、化妆品、服装、奢侈品品牌的宣传口号，ChristianDior(迪奥)香水的承诺是“永远不打折”。对于很多品牌而言，打折等于自损形象。

　　LANDBAS(岚柏斯)在进入内地市场之初，一直是坚持不打折的营销策略。张臣家认为，从消费者的角度来讲，已经到了购物的“品牌选择时代”，而什么是品牌，说到底就是能为消费者提供两个需求，一是可靠性的需求，一是精神的需求。随随便便地打折、降价其实是对消费者不负责任、不尊重的表现。

　　但是，在进入内地市场一定时间之后，发现讨价还价是市场的一种风气，而且相当严重。 “消费者的心理比较微妙，一方面，打折返券能给消费者带来一些心理平衡；但一个品牌保持一个平稳的价格，又会让人觉得比较放心，信用好。这取决于品牌在市场博弈方面的‘力量’。所以，现在市场构建初期，我们最低可打9折。当布局完成之后，将重新实行不打折的政策。”

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：张臣家告诉记者，他们投资一家LANDBAS(岚柏斯)耳机帽专卖店的前期投资在30万元。当然这是相对于在上海开店的成本，各地之间有较大的差异。以上海和台北两地的室内

装修而言，台北店的前期装修成本折合人民币在20万元，而在上海这一数字要相对低廉，玫瑰坊店的前期装修在5万元。因为耳机帽以及其他服饰配件产品属于小门类，品种相对有限，且单件商品体积较小，因此在店铺选择上并不需要面积很大的铺面，一般而言，20平方米左右即可。以付三押一估算，首期房租在52000元左右。再加上前期装修以及开业和流动资金的准备，投资一家LANDBAS(岚柏斯)耳机帽专卖店的前期投入在30万元左右。

　　利润：经营一家LANDBAS(岚柏斯)耳机帽专卖店，每月的房租会占去成本支出的大头，在13000元左右。前期装修按两年摊销计算，每月摊销4000元。雇佣两名员工，员工工资及福利支出每月在5000元左右。加上3000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过25000元。一般而言，服饰配件产品的利润在60%左右，但目前LANDBAS(岚柏斯)产品是在台湾生产，制作成本较高，且关税和运输花费较大，所以在此毛利按照50%估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额达到50000元即可，按30天计算每天得有1667元的营业额。

　　目标客户群体：年轻时尚一族，对潮流比较敏感，爱好新鲜事物，并敢于尝试。爱好音乐，以及其他电子类产品。

　　选址：区域消费对象的年轻化程度是首先需要考虑的一点。其次，商品单价较高，区域内人流的消费能力是要考虑的第二要素。另外，从帽子风格上看，有街头嘻哈风格，因此选择时可以考虑接近滑板店、嘻哈服装店、板鞋专卖店等较为集中的区域。同时，帽子的匹配产品目前主要为mp3，今后则与其他3C产品相配，所以把专卖店开进3C卖场或者毗邻其附近，也是一条思路。

　　前景：从最初的walkman，到后来的CD随身听、MD，再到现在的mp3、mp4和PSP，音乐随身听一直活跃在人们的生活中，而且开始向着生活必需品的方向慢慢演变着，光mp3在2006年全国销量就超过千万台。这样庞大的基数为耳机帽的流行提供很好的先决条件。而手机已经进入寻常百姓家庭，推出运用范围更广泛的耳机帽的前景应该看好。

　　异业结盟这种在国外已经被验证成功的模式最近几年在中国刚刚萌芽，其形式也多种多样，如品牌联盟、技术研发联盟、市场销售联盟、协作配套联盟等等。跨国公司恰当的异业联盟形式，能使自身品牌形象更加清晰，资源配置更合理，促销活动也更加声势浩大，从而起到1+1>2的效果。服装配件与3C产品结合的前景同样可以期待，也值得其他在传统产业中困顿的创业者借鉴。

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