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财经纵横

女首富张茵成功秘诀 收废纸如何成为首富

http://www.sina.com.cn 2006年12月09日 15:11 《中外管理》

  抑扬

  张茵今年49岁,是东莞玖龙纸业的老板,她以270亿元的身价取得“胡润百富榜”的头名。但张茵十分低调,直到最近,她才终于接受采访,道出了自己成功的原因。

  首富张茵凭什么成功?

  待人以诚、特立独行。张茵少年时期家境贫寒,父母重在启发她勤于思考的习惯,并形成待人以诚、特立独行的性格,这也是她为什么能吸引香港银行贷款支持的一大原因。

  精通财务。大学毕业后她做了会计,这段经历为日后的经营成就奠定了精算基础。

  寻找商机的敏感。她不屑给别人打工,带了3万元只身去了香港,选择了不被人看重的“废纸回收” 行当,并意识到这个行业的潜力是巨大的。

  失败乃成功之母。“把收废纸与造纸结合起来”,她决定与人合资,在营口、武汉、唐山建纸厂,虽然一度失败,却拥有了大量经验。

  独立经营,表现自我。由于合资要照顾别人的想法,不能“特立独行”,于是1995年张茵便建立了自己的玖龙纸业公司。这六年使张茵走上个人资本与经验的积累之路。

  跨国经营,赴美打天下。1990年,她意识到香港已经满足不了内地的原料需求,决定到美国打天下,成立了生产造纸原料的美国中南公司。这一决定使她从中国走向世界。

  随时随地抓机会树信誉。上世纪九十年代,中美贸易剧增,顺差暴涨,出现了去往美国的集装箱是满的,回国却是空的。这给往国内运送废纸提供了绝好的降低成本机会,大大提高了

竞争力,张茵在美国的纸业规模迅速扩大。她将大量的美国废纸转给内地各纸厂加工,而后销往世界各国,成为美国废纸回收的龙头企业。她也成为美国500强女企业家的第54位,人称“废纸大王”。

  得益家人相助。张茵的丈夫是位懂得多种语言的医生,经过沟通投身商界,成为该公司CEO,这使她有了牢靠的后方。张茵非常感谢她的丈夫:“他很尊重我的意见。现在我负责公司发展,他负责企业管理,他比我更厉害!”

  打天下需要大手笔。1996年,国内纸厂只有5万吨的规模,张茵则在

东莞投资兴建了年产20万吨的龙头纸业。考虑到未来的大发展,接着又征地兴建了900万吨的包装纸厂,继续朝着“中国造纸大王”的目标前进。

  借力上市。今年,玖龙纸业在香港上市,直接筹款34亿港元,使负债率从187%降低到33%,纯利达到13.75亿元,同比增长352.6%,由上市前预测的3.4港元上升到9港元。是上市铸就了张茵的事业,用她自己的话说:我的成长并不是废纸回收,而是向下延伸的造纸业和在高信誉程度下上市。

  目标是“百年基业”。她要像废纸与造纸的循环不息一样,不断再生,不断成长。

  外眼如何看“张茵”?

  她是时代的产物。张茵的成长期正是中国实施改革开放政策,特别是对私营企业鼓励的时期。同时,“走出去”的热潮,使中国工商业人士逐渐融入世界市场经济浪潮之中。

  “走出去”成为中国企业发家之路。胡润百富榜前10名几乎都在海外上市,不上市的老牌百富——浙商都被排在10名之外。

  家族企业在

中国经济的地位日益提高。国际跨国公司,如:过去的松下、摩托罗拉,今日的沃尔玛、李嘉诚都是以家族企业形式发展壮大的。只要注意“唯亲”问题,发挥精诚团结的优势,就可以使企业迅速变大变强。

  中小企业是经济发展的动力。张茵用六年时间完成原始积累后,2003年进入富人行列,2006年上市成为首富。前后只用了20年,这个中小企业就成为“纸业大王”,年出口500万吨,并保持年均增速20%。中小企业是中国经济的希望。

  总之,张茵身上已经折射出中国企业生态的多种变化,值得我国中小企业学习借鉴。


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