新时代开家懒人用品专卖店 小女子轻松赚百万 (3)

　　接着，郝欣欣想出了第二招——精心制作一款漂亮的直投手册，专门介绍她的“懒人商品”。这一招还真灵，短短一周后，郝欣欣已经完全打开了销售局面，专卖店里的生意日渐火爆起来，每天都人满为患。“新懒人”最钟爱的几件商品是全自动早餐机、一次性使用的时尚乳贴、拖地拖鞋和懒人沙发等，这几样商品经常被卖光，一个月内，郝欣欣就连续向批发商要了5次货。后来她每卖出一件商品都登记到本子上，然后挑出几样畅销产品，进货时大量“吃进”……

　　通过顾客们的口耳相传，郝欣欣小店的知名度渐渐响彻全上海，随着进入专卖店的“懒人”不断增多，她每月的收入也在迅速飙升。仅仅4个月，欣欣就奇迹般赚回了当初的所有投资。半年后，专卖店的月盈利已经突破2万元大关。

　　小受挫，闯出大事业

　　到2005年初，郝欣欣手里已经积聚20万元财富。眼看狭小的店面已经“盛”不下每天汹涌而至的顾客，她决定扩张生意，开连锁店。

　　时年3月，欣欣倾其所有，在闸北区和徐汇区开了两家分店，交给四名同乡雇员全权打理。新店开业后，生意也都很火红。

　　两月后，就在她的“懒人生意”做火热起时，却发生了意想不到的事——仿佛一夜之间，上海突然冒出了五六家效仿她的懒人用品店。同行们把商品价格压得很低，使欣欣的生意受到了很大冲击，许多昔日的“铁杆顾客”都被对手抢走了。眼看着曾经人气鼎沸的店渐渐沉寂下来，两家分店几乎到了要“关门大吉”的边缘，欣欣不由得心急如焚。

　　为了竞争，郝欣欣决定多进新产品，以“商品种类繁多”的优势取胜。于是她开始频频光顾“广交会”、“兰交会”和“

义乌小商品交易会”等，从成千上万件参展商品中，挑选出适合懒人使用的新型产品拿回店里。同时让男友借出差采购之机，为专卖店搜罗国内外的懒汉用品。经过一番搜货，郝欣欣店里的商品种类渐渐丰富起来，200多种懒人用品堆满了货架，已经涵盖衣、食、住、行、玩等各个方面。而其中一些时尚“懒货”都是男友从国外厂家少量批发回来的，同行们根本联系不到货源。于是，她的经营优势再次凸显出来，一些“丢失”的白领顾客，又重返郝欣欣的专卖店淘起了宝。

　　为牢牢抓住这些失而复得的顾客，郝欣欣又学着超市里的促销手段，为老顾客办理了会员卡，持卡消费可以享受全场商品打9折的优惠，并且可以累计“消费积分”，分数积累到一定程度，即可从“懒人专卖店”换取大奖。经过努力，郝欣欣3个店的生意又都日益兴旺起来。

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