流动拍卖拍出滚滚财源

　　2002年秋天，从山西技工学校毕业的刘萍投奔在深圳开商店的朋友王霞。王霞经营日杂用品，开店之初生意还不错，收入比她以前打工高。但不久之后，她的店附近又开了几家日杂店，竞争非常激烈，王霞的生意每况愈下，到刘萍去投奔她时，已入不敷出。

　　刘萍白天出去找工作，晚上就帮王霞照看店铺。店子冷冷清清，晚上更是无人光顾。刘萍就建议王霞到了晚上把电视机搬到店门口，并摆些碟子。王霞采纳了她的建议。这一招立刻见效，附近的民工和周围工厂的工人都跑来看电视，他们渴了就在她店里买饮料喝，饿了就买零食吃，喜欢吸烟的人也会买包香烟。一天晚上，刘萍通过电视看了一场拍卖会：通过现场拍卖，一块地皮以200万的价格被人买走。记者采访了这块土地原来的拥有者——某房地产公司的老板，老板说，如果不搞拍卖，她的这块地皮最多只能卖150万元。那天晚上，刘萍久久不能入睡，她想：人家的地皮拿出来拍卖，一下子多赚了50万元，如果我将日杂品拿出来拍卖，是否也能达到升值的目的呢？

　　第二天下午，她们就在小店外面摆了几张桌子，还找来专门用来拍卖的锤子，然后从店里取了几样东西用来拍卖。拍卖开始，刘萍拿着准备好的商品向人们展示其用途或功效，又以

　　围观的人多是在店里看电视的熟客，他们觉得拍卖日杂用品是件好玩的事，纷纷“响应”。一个晚上，王霞她们的拍卖收入超过了300元。初战告捷，刘萍和王霞大受鼓舞，第二天晚上她们又以同样的方式拍卖商品，收入还算可以，但比第一天晚上少。接下来几天的收入继续递减。为什么会出现这种情况？刘萍分析认为：第一天晚上，人们在好奇心的驱使下参加竞拍，好奇心得到了满足后，她们拿出来拍卖的还是那些商品，人们当然提不起兴趣了。况且这些商品，附近小店都有卖的，谁愿意再掏7元钱来竞买在其他店5元钱就可以买到的东西呢？刘萍有了新的主意。王霞去进货时，刘萍让她进一些附近其他商店所没有的商品，然后将这些商品拍卖出去。小店每天晚上都有二三百元的收入。一个月下来，有5000多元的利润，比小店刚开业时的利润高得多。几个月后，刘萍她们的收入又明显下降了。原来，每天晚上来参加竞拍的人都是些熟客——大都是附近工厂的工人，他们不可能总是竞买店里的东西。刘萍和王霞就到远一点的工厂区摆起了她们的拍卖摊位。“流动拍卖”的做法，让刘萍和王霞尝到了甜头，但由于她们以王霞的小店为中心，活动范围较小，几个月后，拍卖收入又出现下降。

　　2003年3月，王霞把店铺低价转让出去，然后和刘萍正式开始了“流动拍卖”，每到一个地方，她们就去找当地有名的大商场进货。这种“流动拍卖”的方式使刘萍和王霞的收入又回到了每月5000多元的水平，但很难再有突破。原因是这种“流动拍卖”，过几天人就会离开，如果产品出了质量问题，买主就找不到她们。刘萍有了一个大胆的设想：和商场、超市联合，专门拍卖积压或较有新意的商品。这样，当一件商品被成功拍卖后，竞拍者拿到的是商场和超市的销售票，和其他商品一样享有售后三包服务。此后，刘萍和王霞的收入迅速上升，由以前的每月五六千元，上升到了每月近万元，有时甚至突破两万元。