小本经营：进货有的放矢吸引客人

　　成功秘笈

　　邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的了解，开业后以不贪便宜，标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略，吸引了一批顾客。

　　文 记者林琳 实习生祁广菲

　　虽然门面简单，但“外贸鞋”三个巨大的招牌，还是吸引了许多“猎奇”的年轻人。邓先生就是看准了这一点，才在“屡创业屡失败”后，两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。

　　“热爱”鞋子做鞋生意

　　邓先生在经营鞋店之前做过很多种不同的小生意，如早餐店、西饼店，但一直都不是很成功，打算再次转行。因为其他生意而认识了做鞋子生意的朋友，又因为自己向来对鞋子分外“着迷”，不但喜欢“看”，还喜欢“穿”，认为“不爱不做”，于是有了开鞋店的念头。

　　不过有了之前的失败经验，这次他就慎重多了。何况鞋子的类别多、差距大，品牌竞争激烈，一开始做什么鞋的生意他心里还是没底。

　　所以他这次没有贸然入行，而是“酝酿”了两年,一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，常常到广州的专业鞋城“逛街”，跟行家们聊天打探行情。

　　后来，他考虑到自己家的楼下一层就是商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边

　　加盟不成卖外贸鞋

　　经过观察了解，他发现在广州市场上，外贸鞋比较受欢迎，特别是“白领一族”特别喜欢到外贸鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子；而且，外贸鞋质量比较好，却比品牌鞋的价钱便宜；小店经营品牌鞋的“可信度”比不上大商场，加盟品牌专卖店的费用很高，而且面积也过不了“关”。

　　这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入“断码货”或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手，成本比正常产品低了很多。但是，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以“白领”为主，是邓先生依然在“考察”的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客“青睐”，什么价钱的鞋子受什么顾客接受……这样逐渐摸索商铺的定位，以后就可以根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。

　　不“贪便宜”卖放心商品

　　做不同行业的生意都有各自的特点，一开始，邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价钱低一些就可以减低成本，所以进了一些价钱较低的球鞋，很快就卖出去了。后来有一天，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：“我上星期在这里买了一双60多元的球鞋，没三天就掉底了。”听到这句话后，邓先生非常“惭愧”，虽然顾客并没有要求退货或责备自己，但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是，他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。

　　自此，邓先生不再“贪便宜”，特别注意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。况且他还发现，不同档次的商品都各有不同的消费群，比如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年轻人也逐渐接受他们的观点，而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引了各种不同年龄的顾客光顾。

　　投资潜力

　　商铺在地铁口出口处，位置优越，而且附近有几个很“旺”的写字楼，人流量足。

　　外贸货颇受广州年轻人追捧，其有别于品牌货的特点更受欢迎。

　　投资风险

　　把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者需要，就可能受“冷落”。

　　鞋子的潮流性很强，但外贸货一般相对“实在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年轻人也不太喜欢。

　　选址建议

　　中原地产研究部林莉分析,目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。

　　外贸小店主要是抓住了都市人的“淘宝心理”，其选址最好在人流旺区的周边，或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。

　　外贸小店一般面积在20~60平方米。门面一般在2~3米左右，

　　水电杂费

　　人工费用

　　每月入货1万元左右

　　利润 5000元左右

　　每月运营表

　　装修费用2万~3万元

　　首次进货10万元

　　首期投入13万元左右

　　首期投资表

　　5000~6000元