学徒王张兴

　　刘擎

　　在2005年胡润财富排行榜(中国)位列第43的家饰佳集团董事长王张兴，怎样从贫寒的山乡和泥水匠生涯走出20亿财富的精彩人生，这是我们这个时代的上海滩上最受人瞩目的财富传奇之一。

　　原始积累

　　王张兴，1967年出生于浙江绍兴上虞三汇乡，他曾在多个场合回忆起少年时代的贫寒生活：“父亲修自行车、翻斗车，母亲务农。为了多赚一点钱，父亲在泥地里拉很重的大车，一脚一脚地拉两三公里路。”

　　高中毕业后没考上大学，17岁的王张兴只身到上海学做泥水匠。他白天在建筑工地做十几个小时的小工，还要给师傅打饭、洗衣服。为了多学技术，他还主动找别的师傅义务干活。这样勤学苦干，他18岁做了工地领班，19岁成了项目负责人。23岁，成了包工头的王张兴把自己赚到的第一个100万元交给了母亲。

　　这100万元，既是尽孝心给父母养老，让他们不要担心自己在外闯荡，更是“买断”了创业自主权，最大程度地避免了家族势力对他商务决策的干涉。

　　由于受苦比别人多些，“出道”比别人早些，30岁的时候，王张兴已经是千万富翁了，完成了原始积累。如同与他同时代的许多富豪一样，他的财富来自20世纪90年代中国的地产牛市。但王张兴开始反思：为什么他无论再怎么辛苦，都是赚地产这个链条上的一点皮毛？

　　商业模型

　　一个看似不经意的事件，启发王张兴悟得了成就他后来几十亿身家的商业模型。

　　1999年，他花3600万元买下了上海宜山路一个药材仓库，准备建

商品房。房子还没造，很快有人辗转找到他，愿意出1000万元年租金来租这个仓库，而且要签五年或十年的长期合同。这个人不厌其烦，简直是“三顾茅庐”。

　　这桩租赁买卖，对很多人来说，已经是喜出望外的发财机会了，可王张兴并没有为马上就可以到手的高昂租金回报惊喜。他试图弄明白，为什么人家肯出1000万元年租？利润必须是有来源的。王张兴经过调研后发现：靠出租物业而获取的租金非常可观，去除

装修、宣传、营销等成本，一年下来最少有2000万元的利润。他又联想到平日看哈佛案例中讲到的，麦当劳、肯德基，其实不是卖汉堡的食品零售商，而是拥有众多顶级地段黄金物业的地产投资商。

　　王张兴拒绝了那个执著的求租者，投入1000万元搞装修和市场推广，创办了家饰佳品牌建材商场，成功从建筑商转型为大型物业租赁和投资商。几年间，家饰佳宜山店每平方米市值从3000元提高到了3万元。与此同时，家饰佳宜山店也从1.5万平方米扩大到6万平方米的商业广场，物业评估市值超过20亿元。

　　这就是在上海广为流传的“4年资产增长300倍”的商业奇迹。“家饰佳”为建材商提供了品牌优势，也为消费者提供了一站式的家装采购服务，连续几年位列中国民营企业500强。

　　“学徒心态”

　　回忆起探索“家饰佳”模式的日子，王张兴说：“(对于物业租赁)，不懂我就去问，一家一家地问，一个老师一个老师地问，直问到我懂了为止。”

　　如今，王张兴自学考上了大学，还成了上海交通大学EMBA学员。上海交通大学安泰管理学院王方华院长这样评价王张兴：没有机会，他会创造出机会；当机会出来时，他会敏锐地抓住机会。因为他的特殊经历和业绩，上海交通大学安泰管理学院选择其EMBA的学员王张兴担任学校MBA职业导师。

　　如同当年他在工地上做小工时那样，他把这种“学徒心态”一直带到了民营企业的董事会，带到了上海交大的课堂。他甚至很认真地对上海某团委领导说：“希望能有机会拜师郭广昌，零距离跟他学习半年，一定能提高自己。”

　　被问到“资本运作”的话题，王张兴说虽然有成熟的商业地产项目可能上市，但自己更钟情实业。“资本运作是一种工具，不能放弃实业，实业是根本。”

　　他说其实自己早在做工程的时候就在践行资本运作了，“广义的资本运作”。当时别的工程队都是租挖土机等设备，而他是买。他说：“40万元一台的挖土机，我用三四年后再以30万元卖出，三四年下来，净赚了好几台挖土机。”资本的核心，就是产生价值。“当时没有学经济学，只是那么做了，后来才知道，原来奥妙在于C+V+M，在于边际效益递增……”

　　按照王张兴的商业目标构想，2010年，家饰佳集团将拥有商业物业面积达200万平方米。“一个拥有全国各大发达城市200万平方米黄金地段物业所有权的企业，除了本身地产的价值外，更重要的是，他已经成为庞大的渠道公司。这是一种巨大的力量，是话语权。”在考察过国外地产界后，他更印证了自己的判断。

　　谈及行而知之的往事，王张兴享受这个过程胜过财富本身。大多数人困顿于“知易行难”，而王张兴用人生来实践“行而知之”。

　　越商情结

　　如今，王张兴正把他的商业地产模式快速复制到中国西部。在新疆，他建设100万平方米集住宅商贸、文教与娱乐于一体的大型综合生活社区——“新疆上海花园”；在郑州，他收购面积10万平方米的郑州百盛商业广场；在上海，他收购上海浦东金桥元旦国际广场(原银东大厦)；此外，还有重庆、成都、合肥、长沙、贵阳、天津等地近百万平方米的商业地产项目。

　　但有一件事情，让王张兴念念不忘，比他“攻城略地”更重要，那就是要在上海凝聚越商力量，中兴越商文化，为家乡多作些贡献。作为上海绍兴商会会长，王张兴宣布，他在任内将完成两件大事：一、在上海建一座越商的标志性大厦，让绍兴企业共同进驻，成为绍籍在沪企业的大家庭；二、组建一个真正意义上的越商实业财团，成为绍兴商会紧密合作的平台。

　　目前，绍兴在沪企业4000多家，总资产2000多亿元。王张兴说：“企业就如同放大了的个人，是有文化，有情绪，有根的。文化相通，彼此认同，人缘地缘相连，才可能做好生意，才可能持续地发展。”