关键是找对事业的支点

　　郭伟宁说，人的智力和意志都是差不多的。有人找对了事业支点，事业是向上发展的，就会越来越自信，越来越有智慧，成为成功人士；有人找不到事业支点，不断失败，结果越来越自卑，思维越来越没有创造性，意志也越来越差。要有成功的人生，关键是找到事业支点。

　　齐树峰

　　见到郭伟宁的时候，他正坐在宽大、明亮的办公室里，憨厚地笑着。三年前，他是打工者；两年前，他是濒临绝境的个人创业者。现在的他，是著名国际品牌ADOP(阿迪普)旗下广州普亚电子科技有限公司的股东、老板之一，并担任公司的行政总裁和市场总监。他说，他走到这一步，是因为找对了事业支点。

　　寻找事业支点

　　1978年，郭伟宁出生于广东省肇庆市端州区，家境还算不错。他成长的过程，也是广东大刀阔斧、改革开放的过程。受市场经济的耳濡目染，慢慢地，他有了独立创业的理想。郭伟宁说当时的他“经常瞎琢磨”，为自己设计成为老板的方法。

　　22岁的时候，郭伟宁只身赴广州打工。为了锻炼自己的市场开拓能力，为将来创业打基础，他只去应聘那些市场营销、项目拓展之类的职位。在一年的时间里，郭伟宁先后做过广告业务员、汽车销售业务员、电脑销售业务员等三种业务员，都没做太长时间，也都没干出什么成绩。这让郭伟宁有些心灰意冷。

　　2001年，郭伟宁有幸进入UT斯达康广州分公司，做

小灵通工程的市场业务。那时正是小灵通的发展期，各地都在上小灵通工程，郭伟宁的业务遍地开花。他在UT斯达康一做就是两年多，职位也逐年提升，由项目助理到项目经理，再到分区经理。

　　到2002年底的时候，24岁的郭伟宁作为外企的分区经理，已开始被许多人艳羡。但在他心中，创业的梦想始终没有磨灭。他认为自己经过在UT斯达康两年多的磨炼，市场开拓能力大大提高，又有了几万元的存款，创业的时机成熟了。于是，他在最“辉煌”的时候离开了UT斯达康，开始了独立创业的过程。

　　整个2003年春节期间，郭伟宁什么都没有做，但他的大脑却一刻也没有闲着。他回想起自己初到广州，接连为三家公司做业务员，都没做出成绩，几个月就离职，搞得灰头土脸；而一到UT斯达康，便一帆风顺，宏图大展。这是为什么？郭伟宁说，这里有自己能力提高的原因，但更重要的是，小灵通正处于发展期，在UT斯达康里有自己的事业支点。

　　由于做过电脑销售业务员，他知道做IT能赚钱，想过搞网络；由于做过汽车销售业务员，他知道汽车行业能赚大钱，想过搞汽车配件；甚至，他还想过搞物流……但做这些，都需要大量资金，他也只能把自己的这些想法否决了。

　　既然大生意做不了，就只能从小产品入手，郭伟宁想到了“

液晶保护贴”。在2002年7月的一次生意洽谈会上，他认识了一位做数码产品的香港梁老板。梁老板说：“现在卖电脑的不如卖电脑耗材的，卖手机的不如卖手机配件、手机耗材的，我的利润大部分不是来自卖手机、数码相机，而是来自卖液晶保护贴等相关耗材。”当时郭伟宁对这位香港老板的话颇有同感，却没往深处想。而现在回想起来，液晶保护贴之类产品成本低，自己做得来。最重要的是，大陆还没有这种产品，自己做的话是大陆第一家，广东人做生意讲究“饮头啖汤”，液晶保护贴会不会就是自己的事业支点？

　　春节一过，他马上给梁老板打电话，说明了自己的意思。谁知，梁老板给他泼了一盆冷水：“我们香港普亚国际集团是美国跨国公司的亚太区合作伙伴，代理其ADPO(阿迪普)品牌的所有电子配件产品。至于液晶保护贴，美国方面从来没考虑过大陆市场。因为虽说保护贴不贵，一片就几十元，但这东西看起来就是一片塑料薄膜，内地人估计不会买。因此，你还是死心吧……”

　　郭伟宁失望地放下电话。他想来想去，梁老板说得有道理，却不一定就是真理。液晶保护贴是高科技产品，内地没有，但内地的消费能力却在逐年提高，只要人们认识到保护贴的好处，打开市场是完全可能的。于是，他又把电话打到了香港，说：“梁老板，我想创业，认定了液晶保护贴就是我的创业项目，希望你帮我一把。我知道刚开始是没有市场，这是坏处也是好处，正因为没有市场，我才有无限大的发展空间……”郭伟宁说得斩钉截铁，非常自信。

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