不一样

　　来源：中国经营报 本报记者：李向东

　　财道

　　当高校周边店铺遭遇80后，一切都不一样了！

　　高明禹在北京交通大学南门开了个日用品店。店面商品很少，甚至没有存货，多是样品，可招牌很醒目：一站式购物，您要什么，我帮您买！高明禹的日用品店一年只做一季，8月初开张，“十一黄金周”一过就关门。天一凉，高明禹就开始了漫长悠闲的冬季假期。好事儿的人问他这一季赚了多少钱？他总是神秘地笑笑：反正够一年花的！

　　苏婷婷是一家

地产中介公司的业务员，她的专长是“淘铺”。每年七八月份是她最忙碌的日子，自然收入也最丰厚。北京高校周边的铺面绝大多数已经饱和，如果你有好生意，想挤进去，就必须请苏婷婷这样经验老道的“淘铺”高手帮忙了。她总会以合适的价钱和代价，让效益不好或收益水平低的铺面，心甘情愿地让出来给更具赢利能力的人经营。

　　同样在

北京大学附近，老王的房子租金总比邻居贵两成，可生意还好得让人眼热。原来，老王出租的是“招聘床位”。每年到毕业生找工作的时间，北京高校都要举行多场高质量的校园招聘会，全国各地的毕业生都会慕名而来。细心的老王就专门搜集哪些学校何时举办招聘会，哪个先，哪个后，怎么坐公交车，并把这些信息发布在毕业生常去的论坛上。由于信息准确及时，受到外地大学生的欢迎，许多学生干脆就选择住在老王这儿。

　　如今，当鲜花店、动漫娱乐室、网吧、书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码产品销售店等等商业铺面，层层叠叠罗列在高校周边时，哪些店面才能吸引大学生光顾呢？这就需要经营者仔细研究80后大学生的消费特点，谁研究得透彻，谁就能赚到钱。

　　80后的大学生被称为“无法断奶的一代”，事事都由父母操劳。自然，家政服务需求会迅速上升。同时，这一代青年叛逆、个性、自我，崇尚新奇消费，敢于尝试新事物，这为特色店和休闲店提供了生存机会。归纳起来说，80后大学生的消费特点就是“不一样”！上文提到的几位经营者都是因为抓住了“不一样”的需求才使生意有声有色。高明禹抓住了“保姆式服务”的商机，苏婷婷抓住了铺面盘整的时机，老王则抓住了毕业生的需求提供贴身服务，这些都是针对80后大学生需求提供的“创新型服务”。抓住了需求，提供有针对性的服务，生意想不火都难。