鸳鸯鞋和鸳鸯耳环

　　

因为年轻，因为酷爱追求时尚，我的穿着打扮在父母那一代人的眼中看来，显得多少有点标新立异，却特别能够得到同龄人的认同和赞美。去年刚入夏，我买了两双凉鞋，款式一模一样，颜色则是一双粉红，一双嫩绿。我别出心裁地左脚一只粉红的，右脚穿一只嫩绿的。正巧表姐从韩国旅游回来，看到我的打扮，兴奋地说：“这不正是在韩国大受欢迎的‘鸳鸯鞋’吗？你在什么地方买的。”没想到我的无心之作竟然和韩国的流行不谋而合。我得意地告诉表姐，这是我自己的“创造发明”，便把另外两只鞋子送给表姐。

　　“80年代出生的人是个性的一代，谁规定两只鞋子必须一模一样的？一定有很多年轻人跟我一样，希望自己搭配，穿出个性。”我心想。我们这里没有这样的鞋店，我有信心，鸳鸯鞋一定会受到年轻人的欢迎。从来没有做过生意的我，头脑里却冒出了一个念头：干脆我来开一家“鸳鸯鞋”店，专门经营各种各样可以自由搭配颜色的鞋子吧。

　　说干就干，趁着暑假，妈妈赞助了3万元钱。于是，我每天顶着太阳在各个鞋城考察最新的鞋款，旁敲侧击地跟人打听进货渠道。通过努力，我找到一个专门生产时装鞋的工厂，跟他们达成协议，让他们为我提供不同颜色的鞋，价格也不贵，一双不过几十元钱。他们还答应可以以进价60％的价格回收我没有卖完的鞋子，无形中降低了我的经营风险。很快，我在市中心租了一间很小的店面，用糖果色和卡通风格

装修了一番，小店很快就开业了。

　　第一次进货，我只选了几种比较可爱的款式，颜色也是自己精心搭配的：左脚的紫色搭配右脚的黄色——鲜明、抢眼；左脚的粉红搭配右脚的白色——都是浅色，很好搭配衣服……别出心裁的鸳鸯鞋果然受到了同龄女孩的推崇。她们都觉得鸳鸯鞋既新鲜，又好搭配衣服。一来二去，我也交到了不少朋友。

　　她们也给我出了不少难题：有的顾客要求的色彩搭配是我根本就无法想象的，像米黄色和松绿色啊，黑色和白色啊……后来我干脆把所有颜色的鞋子都陈列在店里，让顾客自己搭配，自己挑。这一下，我的小店简直就成了一个色彩工作室，经常有顾客抱着新买的衣服来到店里，把所有的鞋子都试个遍，挑出两只颜色最搭配、最别致的。反正店里的鞋子价格都很便宜，最贵的也不超过100元，很多女孩子买一套衣服就来挑两只鞋子。再后来，应顾客的要求，我针对老顾客推出可以把鞋子拆零了卖的政策。比如某个顾客已经买了白色配松绿的鞋子，之后她新买了蓝色的裙子，那我可以再卖一只同款式蓝色的鞋子给她，白色配蓝色的鞋子加上蓝色的裙子，效果一下子就出来了，价格比买一双鞋省了一半。因为有和厂家的协议，我剩的那一只鞋子也比较好处理。就这样，我的生意越来越好，夏天过去，我的投资也收回了一大半。

　　秋天的时候，有顾客提到，鞋子能拆开卖，什么时候耳环首饰也能一样一只就好了。我心里一动，听说首饰的利润特别高，不如在店里放一个柜台也卖首饰，有了这么多的老顾客，生意应该会不错的。我试着进了一批耳环，还是老办法，左右分开陈列，让顾客自己来挑，价格比买整副的当然就要贵一些。有了新项目，就应该做一些宣传和推广才对，可是我并没有太多的钱作宣传。怎么办呢？刚好当地的一家时尚周刊正在举办征文活动。我灵机一动，请朋友帮我写了一个爱情小故事，名字叫做《寻找谁是你的另一半》，把背景放在我的店里，故事的发生就从男孩把一对不一样的耳环送给心爱的女孩开始……这个故事在周刊上刊登以后，相当于给小店做了一次免费的广告，我的小店名声大噪，好多男孩居然都闻名跑来为喜欢的女孩子挑“鸳鸯耳环”。

　　由于首饰的利润很高，到年底，我不但收回了全部的投资，而且还有了3万元左右的盈利。

　　（摘自《阿里巴巴》）

　　编辑点评：追求个性化是现代时尚年轻人共同的特点，本店主人公选择鸳鸯鞋作为自己的创业项目看中的就是年轻人的个性化市场、可以说项目选择相当有特色。另外，尽管主人公很看好鸳鸯鞋，但在进货时依然能考虑到经营失败的风险，选择可以退货款60％的厂家进货，这点难能可贵。此外，主人公灵活的经营政策和很具特色的是市场推广手段也是取得创业成功的重要因素。

仲合