一个牛仔的成功

　　我创办电话通讯公司时，急于找到有经验的推销员来拓展业务。于是，我打出招聘广告。我理想中的推销员是具有一定销售工作经验、熟悉本地市场、对各种类型的电话通讯系统都了如指掌并且具有职业风度和敬业精神的人。因为我几乎没有时间来培训新人。

　　推销人员的面试是一个非常无聊且令人厌烦的过程，一天下来累得精疲力尽。那天，正当我心灰意冷时，一个牛仔走进了我的办公室。之所以说他是个牛仔，是因为他的穿着。他穿一条灯芯绒裤子和一件与之极不相称的灯芯绒夹克，夹克里面是一件短袖按扣式的衬衣，脖子上系一条领带，而胸前的领带结竟然打得比我的拳头还大。他脚着一双牛仔靴，头戴一顶大红的牛仔帽。从打扮上看，他并不是我理想中的雇员。

　　这时，他在我办公桌前坐了下来，摘下帽子，对我说道：“先生，我真的非常希望能够在电话通讯这项买卖中获得成功的机会。”

　　注视着坐在我面前的这个牛仔，我竭力想找到一个恰当的理由，可以委婉地告诉他他根本就不是我理想中的人选。于是，我开始询问他的背景。他说他具有俄克拉荷马州州立大学农业学系的学位，在过去几年的暑假里，他都在俄克拉荷马州的巴特而斯维尔的一个农场里工作。通过交谈，我发现他谈话的重点始终集中在“成功”以及他将如何“获得一个机会”这两个方面。因此，我决定给他一个尝试的机会。我告诉他说，在未来两天里，我会和他在一起，并且会教他我认为他在推销某种小型电话系统的过程中必须具备的所有知识。而在这两天结束之后，一切都得靠他自己去努力了。听完我的介绍之后，他问我我认为他会挣多少钱。

　　我对他说：“从你的外表以及你目前所掌握的知识来看，我认为你最多一个月可以挣到1000美元。”接着，我又详细向他作了解释。他将要推销的那种小型电话系统的佣金每套大约是250美元。如果他每个月拜访100位潜在用户，并且销售出4套小型电话系统，就意味着他可以挣到1000美元。

　　第二天早上，我就开始填鸭式地把做电话通讯这项“买卖”所需要的知识尽可能多地塞进这个没有任何商业经验、对电话通讯业一无所知且没有任何销售经验的22岁牛仔的脑子里。两天的培训结束后，牛仔走进了他的办公室。然后，他拿出一张纸，在上面写下了四句话：

　　1、我会成为一个成功的商人。

　　2、我每个月都要拜访100位客户。

　　3、我每个月都要卖出4套电话系统。

　　4、我每个月都要挣1000美元。

　　他把那张纸贴在他办公桌对面的那面墙上，接着，立即投入工作。

　　在他成为一名推销员的前10天里，他就卖出了7套电话系统。第一年结束时，这位牛仔挣得的佣金超过了6万美元。3年后，他拥有了我公司的一半股份。到了第四年年底，他又拥有了另外3家公司。

　　那么，究竟是什么原因使得牛仔获得了如此巨大的成功呢？他的一切目的就是获得成功。他知道他所想要的是什么，并且努力地去追求它。他是一个负责任的人。不论他到哪里，不论他干什么，不论是为谁干，他都会为他所做的一切负责，并且用实际行动来使之与众不同。他敢于作出决定。他不安于现状，总是设法谋求改变。他有远见和目标。他总是把自己当作一名成功者来看待。他为自己定下了明确的目标，并把它们写下来贴在办公桌对面的墙壁上。这样，他每天都能看到它们，它们会时刻提醒他要努力地去实现它们，完成它们。

　　他总是以实际行动来实现他的目标，不论事情有多艰难，他都始终坚持不懈。这一点说起来容易，做起来难。对于他来说，成功之路也不是那么一帆风顺的。他也和别人一样，经历过失败和挫折。据我所知，他比任何一位推销员吃到的闭门羹、接到的拒绝电话都多得多。但是，他不但从来没有因此而停下前进的步伐，反而更加继续努力地走下去。他敢于开口询问。不错，事实确实如此！首先，他开口问我是否可以给他一个机会，然后，他就开始开口问那些迎面走向他的每一个人，问他们是否愿意从他那里购买一套电话系统。他的询问最终为他带来了成功。就像他一直喜欢说的那句口头禅“即使是一头瞎眼猪偶尔也能找到一枚橡树果”所蕴涵的道理一样，只要你问的人足够多，最终总会有人回应的。他懂得关心他人。他不但关心我，而且还关心他的客户。他发现，只要关心客户超过关心自己，那么要不了多久，他就不必再为自己的事业担心了。

　　而最重要的一点是，牛仔总是以一个胜利者的心态开始每一天的！当他敲响客户家的房门时，总是期待着会有惊喜从天而降。他坚信不论发生什么，事情都会按照他的愿望发展。他从来都是只期待成功，不预设失败的。我发现，当你期待成功并且为之付出努力的时候，你差不多就能够获得成功。