拄着拐杖用70元创业

　　《融资导刊》记者 梁仪

　　陈先生的童年并没有像其它小朋友一样五颜六色，而是充满了灰色。上天没有赋予他健康的身体，在一岁半的时候，正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症，无情的病魔让他失去了像常人一样行走的机会。但也正因为这段灰色的童年，磨炼了他坚强的意志，让他日后拥有了让人羡慕的青春：不到20岁独自办厂，24岁开厂房，27岁自创工艺美术，30多岁拥有百万身家……

　　这是一个平凡的创业故事。在很多人眼里，如今快四十岁的陈先生不过是个拄着拐杖的残疾人，但在他的背后，却有一段命运多舛的故事。故事情节中有艰辛的起步，小心翼翼的扩张，破除瓶颈的大发展，投资失误后跌入低谷，痛定思痛重出江湖……

　　画画成后来创业基础

　　陈先生的父亲是个篾匠，经常外出揽活，年幼的他只能寄养在别人家中吃“百家饭”，但他并不甘心寄人篱下。十岁那年，他拄起拐杖开始依靠自己独立生活。穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己，于是买来了一台缝纫机，让他学缝纫。然而，陈先生却痴迷地爱上了画画。没有专业老师指点，只有狂热的兴趣，他的画笔却从不停歇：画人物、画动物……为同学们描摹小人书，给班级出板报。他笔下的人物、动物、植物惟妙惟肖。当时谁也想不到，画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。

　　用70元白手起家

　　18岁那年，陈先生的双脚动了两次大手术，之后他休学了。从此，村里人就经常看到一个双手拄着拐杖，身背画架的少年。他到处给人画画，一张画卖两块到两块五。20岁那年，陈先生迎来了生命中第一个转机。这年他怀揣着父亲给他的70元钱和朦胧的创业想法，独自前往省城自谋出路。他在广州的文明路一带发现，这里是一个做画匾、像架的集散地，人们办喜事，送礼品盛行赠送画匾。陈先生心里不由大喜：“这不正好是一个可以发挥我特长的生意吗？”

　　但人生地不熟，连立足都不容易。来广州的第一个月，他没有赚到足够的钱交房租，被房东扫地出门。幸运的是，陈先生的忠厚老实打动了第二个房东，不但把房子低价租给他，还答应到年底再付房钱。有了落脚的地方，陈先生留下生活费，把剩余的钱都买了玻璃、颜料、画框，在出租屋外挂起了一个小牌，开起了自己的第一家“小店”。开始时他给人画镜屏，别人做寿，他就画不老青松；别人结婚，他就画龙凤呈祥，再加上玻璃、画框来提高档次。镜屏每块成本2元左右，卖出去3.8元，陈先生的原始积累就是由这一个个细微的1.8元差价汇集而成。

　　他乡偷师学艺

　　三个月下来，陈先生攒了一笔小钱。从中，他看到自己能做得更大，可做大生意资金显然不足。于是，不顾行动的不便，他再次上路。这次，他怀揣200元钱，本来想去广西找朋友借钱，没想到却碰上了生命中的第二次转机。

　　因为没有从朋友处借到钱，满心失望的他在柳州商场闲逛。商场内一种用通草做成的立体画匾让他眼前一亮。他料想这是可以开发的新产品。经过了解，知道这种画匾出自贵州的贵定，陈先生顾不得路途遥远和行走不便，毅然坐上了前往贵定的长途车。好不容易找到了厂家，也许是其貌不扬的原因，假装成进货商的陈先生并没有引起厂方的警惕，这让他得到了一个仔细参观工艺流程的机会，暗自了解了立体匾的制作方法。临走的时候，他还买了一块成品和半斤通草，带回家研究改进。回到广州后，他改进了通草画匾的造型。这种独特的画匾得到了喜好画匾的湖南商家的欢迎，上门订货的厂家络绎不绝。陈先生于是顺势扩大小作坊的规模。

　　30岁赚数百万元

　　自此，陈先生开始筹办一家工艺美术厂，并从朋友们处东凑西凑了启动资金。最开始的时候，美术厂月收入只有两三千，很快，随着业务的扩大，美术厂的收入迅速窜升到几万元。陈先生用近20万买下600平方米地皮，建起300多平方米的厂房。

　　此时他脑子里已有产品转型的念头。当年偷师学来的匾额生意虽然暂时不错，然而他在参加广州交易会后，意识到产品再不更新，客源必将不断萎缩。自那时起，他吃饭睡觉都在琢磨开发新产品。终于，笋壳进入了他的视野，用它来做野鸭、鹰等动物的羽毛效果非常逼真。

　　这个新产品一上市，反响出奇地好。他很快就为这个新产品申请了专利。之后，有的商家亲自找上门来指定要包销他的新产品，并定下协议，一天要150个，而当时他的工厂一天生产能力只有60个，为此工厂不断扩大规模。慢慢地，通过不断努力，业务的不断扩展，陈先生的业务线遍及湖南、北京、上海、四川等十几个省市地区。数百万元的收入随即滚滚落袋。才30岁的陈先生在闯荡的路上创造了创业

　　投资股市输成穷光蛋

　　不过，命运多作弄。他的事业在达到一个高峰的时候，忽然又跌到最低谷。就在30岁那年，陈先生应同学邀请，带着200万元资金南下深圳。在同学的怂恿下，陈先生闯入股市。“对股市毫无了解，只凭着一股蛮劲去捣腾。”陈先生说：“我冒着极大的风险违规透支炒股，却赶上股市大跌，短短四天内，就从一个百万富翁变成了一文不名的穷光蛋。”回想当年的冲动，陈先生如今不再后悔，他毕竟得到了经验：“不识水性不要莽撞下水。”

　　如同当初寄人篱下时没有自暴自弃，如今他决定从头再来。“我就是凭着不服输一路走过来的。”他对股市的关注始终没有减弱，“我败给了

　　重做老本行再办新厂

　　股市的风险毕竟太大，陈先生的下一步计划是做回老本行。今年6月，他投资近50万元筹办一家工艺品厂。最近，他正忙着招聘员工和产品的设计，目前他的工厂已经招聘了七八个员工、设计出了三四十个品种。“我的员工都说，在没有任何订单的情况下就敢开始产品设计，我是他们见过的最大胆的一个老板。可我并不觉得这是冒险。我觉得一个产品只要做出特色并注重实用性，就能抓住顾客的心。”结果证明了他的大胆是对的。现在，尽管新厂还未开张，但他已经接到了意向性订单。

　　创业心得：要懂得善待员工

　　无论是20年前开始创业，还是如今重整羽翼，陈先生成功的背后，都有一份重要的人缘。刚开始创业时，靠着员工对他的信任和支持，集结众人的力量过了创业资金这一难关。后来，他给员工开出的工资，比当时国家干部还高。不少家长心甘情愿地送自己的孩子到他的工厂做工。如今，陈先生再次创业，同样需要员工的鼎力相帮。

　　不久前招聘工人时，有位工人前来面试，不留心弄坏了他的模具。他找到这名面试的员工，问他怎么处理。这名老实厚道的员工主动提出赔偿。就冲着他的诚恳，陈先生不但没让他赔偿，还让他留下来，鼓励他好好干。这名员工喜出望外，当即表示一定会好好工作。“好的技术固然难求，更难得的是员工对你一条心！”

　　（夏天／编制）