动漫产业链制造财富

　　作为世界上物价最高的城市之一，东京什么东西都贵，但漫画杂志却是个例外。一碗拉面要50至100元（以人民币计），一小瓶可乐要10至20元。而在东京任何一家便利店，或是地铁小卖部，都可以以250日元（相当于10多元人民币）的价格买到厚达两三百页的动漫周刊杂志。漫画在日本是全民读物，人们在上下班等车时，随手买一本，下了车就放在垃圾箱里。日本的漫画杂志已经廉价得直追报纸，成为快餐文化的典型代表。

　　漫画杂志廉价的诀窍

　　日本漫画杂志动辄几百页，加之人力成本高昂，照理说，每本杂志的成本是相当高的，比如250日元一本的漫画杂志，单从页数看好像肯定是亏本买卖，但事实上某些热销的漫画杂志每本的内容制作成本仅人民币0．15元。日本人能将漫画做成报纸一样的廉价阅读品，其中的诀窍就是制作外包和用再生纸印刷。

　　首先对比一下国内动漫杂志的情况。张晓宇是一位资深的动漫人，从2005年1月到12月，他主持了成都迄今惟一的专业动漫杂志。这本杂志以月刊形式刚好出了12期，后来因为主办单位的原因中止了项目。张晓宇说，这本杂志每期的连载内容在100页左右，内容通常来自国内的动漫制作社，每一期杂志购买这些原创内容的费用大概为2万至3万元。杂志的发行量最后做到了每期2万册左右，定价10元。分摊在每本杂志上的内容成本大概是1至1．5元。

　　再来看看日本动漫的情况。根据日本调查机构的统计，卖得最好的动漫杂志之一《少年ＪＵＭＰ》的发行量达到295万册，其余日本排名前十的动漫杂志，大多数发行量都超过100万册。一位日本动漫行业人士介绍，因为在日本制作一页漫画成本比中国高得多，所以很多漫画社都采用“外包”形式，将制作转移到中国。这样，就算按照两倍于中国的制作成本，即600元／页的制作成本计算，如果是250页的一本漫画杂志，每期内容成本大约为15万元人民币，如果发行量达到100万册，分摊到每本售价约17．5元人民币的杂志，内容制作成本仅有0．15元。

　　再加上日本这些杂志的印刷都采用极其廉价的再生纸，他们当然能够将价格降到这么低。

　　产业链环环相扣保盈利

　　日本动漫产业的优势在于它的产销分离，此外，扎实的市场分析和及时的市场应变使其大大降低了亏本的可能性。

　　目前日本动漫产业链最普遍的一种模式是产销分离，即动漫的制作生产和营销推广完全分离，由市场的淘汰筛选机制规避动漫产业的风险。

　　动漫的制作生产由制作社承担，其中也有大量的自由创作人。首先，他们会将作品雏形以“投稿”形式发给各个出版社，如果故事得到出版社的初步认可，双方就会签署意向性的合同。创作者开始以“回”为单位创作漫画，同时出版社开始在自己的杂志社连载漫画，通常每期杂志连载一“回”在30页左右。

　　在连载的过程中，杂志会以调查表、排行榜的形式不断征求市场对该漫画的反馈，这样的好处之一是可以不断告诉创作人目前读者的流行趋势是什么，人物流行怎样的发型，武器风格是怎么样的，如此等等；好处之二是利用市场淘汰反映不佳的作品，中止连载。在这一阶段创作方通常只能收回20％左右的成本，这样杂志社的成本压力就相对减少了。

　　随后在连载进行到一定时候（通常是1至2年），一些市场反映相当强烈的作品，出版社就会找到创作方，提出发行“单行本”，这种单行本的包装和印刷相当精美，价格也高得多（通常达五六千日元），因为在连载过程中已经进行了筛选，发行单行本的风险相对就小了许多。此时创作方又可以获利一部分。

　　如果面世的单行本热卖，产业链进入“动画化”的阶段，动画公司将同创作人进行版权合作，因为动画的制作成本比漫画高得多（在日本达到十多万美元一分钟），所以经过单行本的市场试验，能够为动画的投资规避部分风险。

　　同时，与单行本和动画面世一起，该动漫相关的各种周边产业也一起上马，启动铺天盖地的宣传推广。在日本，小到一个钥匙扣，大到汽车，都遭到各式各样的动漫周边产业“侵蚀”，这些周边产品的价格大多不菲，一个手机链，可以卖到500日元（30多元人民币），而且任何一个超市、地铁站，都能看到销售与动漫相关产品的商店，里面总是人头攒动。

　　诸如曾在国内外动漫迷中相当流行的“火影忍者”，就是基本循着上述产业链条流行起来的。所以日本流行的动画漫画经常可以出到成百上千“回”，比如有名的《柯南》系列，因为市场反映一直很好，到现在还在连载，动画也一直在拍。殊不知当年的《柯南》也是从上千个普通的连载作品中脱颖而出的。这种市场化的产业链，帮助动漫业规避掉了大部分的投资风险，并将一部成功的动漫作品需要的巨大营销成本，分摊到了不同时期的不同单位。

　　（许 鹏）