巧打季节差进货 年赚十多万(2)

　　利用季节差进货

　　就这样，左挑右选，李先生的首次进货堪称精益求精，开业后果然“一炮走红”。这之后，李先生与进货方建立了深厚的商界友谊，硬是从广州品牌企业那里取得了不少实惠。他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差，零敲碎打进货，以最为低廉的平均价格拿到了在广州已快过季、而在山东正当红的产品。

　　在他的说服下，成批“退货”服务也变得顺理成章，不过改成了“以新换旧”服务：广州商家接纳了李先生退还的旧产品，但不支付现金，而以部分新一季产品替换。如此“勤俭持家”一年，李先生的生意在家乡小城落地生根，当年利润达到了十几万元。

　　首期投资

　　公关费用 1.5万元

　　铺租 暂无

　　首次进货 12万元

　　总投资 15万元

　　每月运营表

　　每月铺租 2万元

　　人工 6000元

　　税费杂费 1500元

　　每月平均进货 6万元

　　促销费用 5000元

　　每月收入 10万元

　　每月利润 7500元

　　市场风险

　　行业竞争激烈，与中低档鞋店、同档次其他品牌鞋店存在不同程度的竞争。高档产品生意市场开拓初期比较困难，要有牺牲利润达到促销效果的心理准备。

　　市场潜力

　　在内地广大城市，品牌鞋店仍有大量未开垦市场；即使已有不少个体户从广州大规模进货，也仅限于中低档次，物美价廉的中高档品牌鞋店比较罕见。

　　选址建议

　　品牌商家林立的百货商场或步行街仍是该类生意的最佳选址，商场本身的人流量一定要大。鞋店在商场内部的微观位置也很重要，要尽量争取到显眼位置，过于隐蔽的位置最好放弃。