借力办学月赚7万元

　　国内居民教育消费额每年约2500亿元，而IT培训是和外语培训、婴幼儿教育并驾齐驱的教育培训产业中的三块“大蛋糕”之一。在日益激烈的市场竞争下，普通投资者如何在IT培训市场中获利？加盟品牌教育机构便是一条可行之路。

　　投资100万元加盟一家威迅教育授权培训中心

　　《理财周刊》：借力办学月赚7万元

　　文/本刊记者 胡笑蓉

　　每年高考发榜之后，各个远程教育和IT培训市场的招生旺季随之而来。

　　“后学历时代”的到来，就业形势的日趋严峻，职业教育、终身教育正成为这个时代多数人自愿或不自愿的选择，人们用于教育的投入越来越大。与之相应，各种教育培训机构如雨后春笋遍及全国，一方面消费者把教育支出看作一种投资，愿意在这上面花大钱；另一方面各种社会投资实体看准这个市场，纷纷杀将而来。

　　于是，有意加入教育培训市场的投资者面临这样两个问题：面对庞大的市场，如何进入才是一条捷径？面对激烈竞争的态势，怎样才能脱颖而出？因为投资教育需要许多软性的投入，这也使得“特许经营”这种投资模式成为可能。

　　那么，需要多少资金才能在教育培训市场分得一杯羹？加盟品牌教育机构的获利前景又将如何？记者走访了一家以IT为培训主要的方向的连锁机构——威迅教育。

　　贴近企业需求的培训

　　范枫是今年年初加盟威迅教育的一位投资者，五角场东方商厦的一个楼层中是他的特许培训中心所在地。而成为威迅的加盟者之前，他的工作是一名公司网管。

　　可以说，在选择特许经营的投资者中，范枫是十分慎重的一位，在确定加盟之前，他进行了为期三个月的市场调查。他告诉记者：“我的考察内容还是比较全面的，首先从市场对品牌的认可程度开始，到它的学员输出，市场需求，以及管理的系统化程度等几个方面入手。”

　　最终赢得范枫认可，肯定其加盟前景的是它的课程计划。“我将它与其他同类型培训机构相比较，发现作为职业教育，威迅的软件工程师的课程体系——WEAS (微思) 课程针对性更强，操作深度也更高一些。打比方说，一般IT用工单位，在招聘之后会将新进员工送去产前培训，而威迅的学员可以省去这一步骤，直接上岗。而针对不同的IT用人单位，威迅的培训教育也有两种分别面向日资企业和欧系企业的不同计划，更加对口。”

　　对此，威迅教育业务发展部肖先生补充说：“我们的培训方向是锁定华东地区的，所以区域性更强，也更能适应以本地及周边地区企业的需求。”为此，肖先生列举了近年来威迅学员的就业率作为佐证。“只要通过威迅考试的学员，98%的人都成功找到了岗位，大部分是在IT类或者信息类企业，职业多为软件工程师。”

　　记者在威迅的课程设置中看到，培训共分为两个学期，总共为580个学时，为期四个月。其中，既有《计算机基础》等入门课程，也有《Web开发：J2EE 》等应用性很强的中高级课程，此外还有《职业拓展》、《职业素质》这样的关于学习方法的课程内容。

　　据悉，威迅教育一方面与国家信息产业部电子人才交流中心联合向全国高校及培训机构推广 WEAS (微思) 软件工程师课程，及信息产业部全国信息化 WEAS (微思) 软件工程师认证。另一方面，在国家信息产业部门的支持下，启动软件人才应急培训工程，计划从2005年至2007年为上海IT企业定向培养5000名合格的软件人才。

　　三种不同的授权模式

　　那么，加盟威迅有着怎么的门槛呢？在威迅的授权合作网页上，可以看到它的授权培训合作方式分为三种不同层次：大区域独家授权培训中心，即被授权方为某一城市的唯一授权培训中心，实施培训过程中可面向社会招生，可根据业务需要在该地区设立若干个教学点，授权方不得在该城市再授权建立培训中心，允许被授权方在授权方实行质量监管的情况下，在该城市进行其他培训点的开设；区域授权培训中心，即被授权方为某一城市中单一或若干区域的培训中心，实施培训过程中可面向社会招生，可根据业务需要在该地区设立若干个教学点，授权方不得在该区域再授权建立培训中心，但可在该城市的其他区域建立授权培训中心；以及单个授权培训中心，即被授权方为单独的授权培训中心，实施培训过程中可面向社会招生，但只能在商定的某个教学点教学，授权方可在该地区建立其他授权培训中心。

　　对此，肖先生补充道：“对于大小区域两种授权模式，由于容易造成发展过快，反而会给服务和管理造成难度，所以除非是本身对IT教育事业特别感兴趣，且有雄厚的资金实力的投资者，其余主要还是发展单个授权培训中心。”

　　针对加盟单个授权培训中心的资金门槛，肖先生透露在100万元左右。“其实根据上海地区的标准进行核算，加盟一家单个授权培训中的前期投入为82万元，其中32万元是加盟金，包括系统使用费、品牌特许费、软件使用费等等。其余50万元主要用于三个月的场地租金成本，计算机的购置成本，装修和人员工资及广告投放等。一般而言，这些资金已经可以开展前期营运，但是我们建议增加18万元的储备金，因为在营运的前几个月，难免会有突发事件，如招生情况有所差异、人力和广告成本增加等，这部分资金是为稳步运营防患未然。”

　　据范枫介绍，在计算机的购置中，特许方对其硬件配置是有一定要求的，如内存达到512兆，CPU为英特尔奔4以上等等。而在数量上，如果按照要求两个机房两个教室的标准估算，再加上办公计算机的配备，对于计算机的需求在80台左右。这部分的采购总部是不予以干预的，也就是说，如果加盟商在保证高规格高标准的前提下，有渠道可以购买到比市场价格更低的设备，那么将为自己节省一部分前期投入。

　　此外，据了解加盟伙伴可以自行安排融资，但在该项目中投入的自有资金的比例不得少于70%。

　　前期投入表

　　无形资产系统使用费80,000.00

　　授权品牌费240,000.00

　　小计320,000.00

　　固定资产投资计算机(3200×60)192,000.00

　　服务器(5000×2)10,000.00

　　投影仪(9000×2)18,000.00

　　课桌椅30,000.00

　　装修费100,000.00

　　场地租金54,000.00

　　办公设备30,000.00

　　小计434,000.00

　　项目启动资金

　　人员工资主任(1人)6,000.00

　　教师(2人)10,000.00

　　咨询师(2人)5,000.00

　　咨询助理/行政/出纳(1人)2,000.00

　　小计23,000.00

　　办证费3,000.00

　　广告/营销40,000.00

　　小计43,000.00

　　总计66,000.00

　　选址面积地段均有要求

　　教育是一个比较特殊的行业，因此在特许中心的选址上，也比其他行业略微严格一些。

　　肖先生介绍说：“首先它肯定不能位于娱乐场所之内，也不能距离太近，教学需要一个比较安静的环境；其次，它必须要有十分便捷的交通，可以发现我们现在的特许分支机构都在比较繁华的地段，无论是轨道交通还是公共交通都十分便利；再次，我们希望在商务楼中所在层数最好不要太高，这跟学生的心理有关；然后因为我们在双休日也开设有课程，所以对物业要求必须在周六周日也提供服务，包括空调、电梯等；另外，最好在所入驻的商务楼周边，能有广告牌等设施可以配合形象宣传。”

　　除了地段上的要求之外，威迅对加盟者的营运面积也做了要求。“对于两个机房两个教室的标准而言，400平方米是最低要求。但是从可持续发展的角度考虑，我们建议建筑面积最好在500平方米以上，以免在开业一年之后，招生情况直线上涨却遭遇资源瓶颈。”所以，范枫当时在特许方这样的建议下，选择了600平方米的教学场所，将“两机两教”的标准也扩大到了“三机三教”。

　　在繁华地段租赁大面积的营业场所，租金压力是很多投资者不得不考虑的因素。在威迅的财务估算表上，平均每天每平方米2.5元的租金价格是其进行投资回报预估的租金指标，也是上海本地一个平均水平，所得利润的多少也随之浮动。据透露范枫五角场中心的租金价格水平远远低于这一数字。

　　前期由总部班子扶上马

　　对于从来没有从商经历的投资者而言，最为束手无策的便是实体开始真正运作前后的这段时间。据了解，威迅在这段时间将有一个“法师”或一个班子一路陪同，直至将新的特许中心扶上马。

　　在投资者有意向加盟之后，总部首先和投资者一起商定投资计划，为其提供客观的行业咨询，从产业发展动态、教育培训行业状况及发展趋势分析，到授权合作体系介绍、课程体系及教学模式介绍、经营管理、授权合作体系与流程介绍，以及产品技术、支持服务、投资预算、财务分析等可行性分析，将帮助投资者获得更多资讯，有一个更全面理性的判断。

　　“在投资者决定加盟之后，总部将会派一名中心主任前往，协助加盟者进入投资操作流程，包括中心选址、中心装修、人力资源、品牌支持与服务、人员培训等各个方面一一落实。每个特许中心有七个岗位，而这些岗位在总部都会有一个对应的部门。中心主任认为加盟商哪一部分有所薄弱，就会从总部调派这部分的有经验者前往指导。在三至六个月以后，当加盟中心的培训品质通过威迅教育的考核标准后，总部的人员将撤出。”肖先生介绍道。

　　但此后，总部的服务和管理并不会就此结束，日常性的服务指导和管理监督将继续，此外，在遇到市场发生变化和转向时，总部的“空降兵”会再次入驻，协助度过波动期。

　　预期一年回收前期投资

　　威迅教育对于

长三角地区特许加盟商提供多种合作办学形式，收入分配采取“特许经营加盟费+经营收入分成”形式，授权期限为四年。对此，肖先生强调说：“采取利润分成的形式，为的是给加盟者信心，也就是说总部赚的并不是加盟费，而是希望和加盟者共同盈利。双方分成的比例大约为二八开，加盟者得营业收入的八成。”

　　日常经营最大的支出便是用于招生的广告投放，既有平面媒体也有网络媒体，本地媒体的投放费用将由加盟者自行承担，每月在4万元左右。另外的主要支出便是房租和人员工资，每月分别需要18000元和23000元。加上税收等其他开销，每月的净利在7万元左右。也就说一年的利润在84万元，已可以回收前期82万元的投资。

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表

　　项目金额(单位：元)备注

　　营业额289820

　　(减)管理费用79864加盟者获总收入的80%

　　(减)店铺租金18000

　　(减)广告营销40000

　　(减)人员工资23000

　　(减)水电杂费6000

　　(减)教育税15940教育税及附加按照国家相关规定为5.5%

　　(减)所得税33995所得税税率为利润的33%

　　净利润73021