王毅鹏 每日经济新闻[2006-07-13]
在激烈竞争的上海平面设计市场,一家名为“形色坊”的本地设计公司脱颖而出,受到各类跨国企业的青睐,客户中不乏像联合利华、肯德基、德国汉高、上海家化这样的行业巨头。作为一家中小型的设计公司,形色坊又是如何得到了知名大公司的垂青呢?总经理吴宁一语道破“天机”:“抓住4A广告公司转型机遇,坚持走中高端路线,一门心思专业做
设计。”形色坊成立于2002年初,一开始也只是跟4A广告公司合作,为一些知名企业做平面设计。吴宁表示,一般来说,跨国公司都选择4A公司做设计代理。然而,随着4A公司在中国业务的迅速开展,它们逐渐向企业整体品牌策划靠拢,渐渐退出了印刷品设计这一细分市场。正是瞧准了这个机会,吴宁抢占先机,第一年就与联合利华建立了合作关系。“对于设计公司来说,起点非常重要。”由于进入门槛很低,上海的设计公司可谓多如牛毛。面对残酷的市场竞争,不少企业把价格一压再压,吴宁称这并不可取:“我们坚持走中高端路线,坚持不在价格上做文章。”他透露,除了4A公司之外,形色坊目前在上海本地广告公司中的设计费用是最高的。“曾经有一家公司请形色坊做设计,发觉报价比另一家公司高出整整10倍,当时客户也吓了一跳,可最终拿到设计稿时还是选择了我们。”形色坊之所以有“开高价”的底气,源于它的专业。吴宁表示,中小型设计公司很容易分心,常常是一边做着设计,另一边又做着展览,而形色坊成立4年以来,从来没有涉足过其他相关行业。去年,形色坊的营业额达到200万元,赚的都是“纯设计费”。此外,吴宁还认为,平面设计不是一件“感性的活儿”,而是理性的,客户的需求、目标都要认真领会,才能得到认同。例如在做一款牙刷的包装设计时,由于这款牙刷大部分销往东北三省,吴宁强调设计元素不能太过时尚和唯美,表达形式上应力求质朴,与客户的目标消费群一致。事后,这个方案果然一稿通过。吴宁说,在设计公司中,人是最重要的因素。目前,形色坊聚集了一批上海顶尖的设计高手,给公司的可持续发展带来了活力。“我从来不提倡加班,虽然这在广告公司是件平常事。形色坊注重个人的感受,这也是公司人员较为稳定的原因。”值得一提的是,形色坊至今没有专门的市场开发部门,客户拓展全靠口碑。
|