潘世锋：淘金在手机娱乐时代(2)

　　繁华喧嚣的背后

　　到成都的第三天，潘世锋来到成都太升南路，这条被誉为西南最大手机集散地的街道。整条街道上面行人熙熙攘攘，两边林立着密密麻麻的通讯店铺。

　　当时，手机的功能主要是通话，不同的运营商之间短消息都无法互发，设置在手机里 的增值服务更是形同虚设。潘世锋想，未来的手机肯定也是一种娱乐工具，人们无论是在地铁站还是公交车里，无论是旅行抑或是在工作闲暇，都会享受到丰富多彩的网上信息或者网上资源，并可以随时随地获得体育比赛结果、娱乐圈趣闻以及幽默故事，为生活增添情趣。当然，也可以利用网上预定功能，把生活安排得井井有条。何况，紧张的现代生活，人们的情绪需要找到一个发泄的突破口，而电脑上的网络游戏又不可能随身携带，这将留给手机游戏一个难得的机会。

　　领先一步，就是领先许多。潘世锋立即打电话给张天宇，说自己想创建一个为手机提供

增值业务的WAP平台，研发适用于未来手机的游戏、电影等手机内容。天宇在电话那头大声地说：“你小子太有想法了，我凭直觉感到这个行业大有可为，我全力支持你。”

　　第二天，张天宇把他惟一的1万元积蓄打到潘世锋的账上。

　　一切准备就绪后，潘世锋在泰升社区租了一套民房，购置了几台电脑，请了两名助手，创立了“手机玩家俱乐部”工作室。张天宇负责内容传输，潘世锋负责运营和网站建设。由于缺乏资金，网站源代码的编写和日常维护都由潘世锋自己来完成。深夜的时候，潘世锋加紧充电，自学财务和管理。

　　但没过几个月时间，潘世锋的5万块钱很快捉襟见肘。由于政策上的限制，“手机娱乐”当时根本没有盈利的可能。不盈利，就只有等死。两名工作人员看到在这里没有任何希望，留下一纸辞呈去无踪迹。

　　潘世锋又成了光杆司令。不服输的倔劲告诉他：绝对不能放弃。那些日子，他跟不少手机渠道商接触，了解到行业内部的竞争日趋白热化，无限制地杀价、名目繁多的活动、流于市面的水货、串货手机都搅扰着手机市场。有实力的渠道商、大型卖场，纷纷寻找新的销售出路，这为

电子商务提供了良好的背景。

　　要活下来，必须先委曲求全，潘世锋决定先把工作的重点放在电子商务上面。

　　潘世锋的这步棋被行业称为经典，不但走对了，还为以后的再发展奠定了坚实的基础。做电子商务的第二个月就开始盈利，两年后，仅仅靠网上销售手机，每月就有接近10万元的进账。

　　在电子商务的支撑下，手机玩家网活到了2004年初。这时，潘世锋再次陷入了苦恼：在这个知识资本的时代，电子商务行业里有阿里巴巴等，不需要他。眼看3G的脚步已经来临，而公司的资金连一款大型游戏都开发不出来，后来居上者嗅到市场商机后很快就能把他摔下山崖。这个行业也很可能像中国的游戏产业，还没明白怎么回事，就被强大的外资企业所占有。

　　想到这里，潘世锋的手心里渗出丝丝冷汗。

　　他的耳边回荡着杨澜说过的一句话：“一个人要想成功的话，最重要的是先要明白自己到底要什么，机会就像流星，稍纵即逝。”

　　再不能维系了，必须寻找出口，而出口的惟一方向是融资。

　　2004年3月的一天，潘世锋抱着尝试的态度，给一位交往并不紧密但很有实力的手机渠道商发了一份电子“求资”邮件。没想到，第二天该公司的张总就来电约见他。而当一个相貌平平的小伙子出现在他面前时，眼里的轻视显而易见。潘世锋爽朗地说：“这样吧，咱们先接触一段时间，我希望能赢得你的信任。”

　　一周时间里，张总常常来到公司“蹲点”。一个黄昏，潘世锋吃力地扛着一件手机配件下楼，用力拴在自行车的尾座上。刚蹬几步，看到一位老人吃力地往公交车上攀，好几次都被挤车族“刷”了下来。世锋赶紧把自行车立在一边，小心扶老人上了公交车……看着他抬头的瞬间，那张单纯干净的笑脸，看着一个资产上百万的“大老板”竟蹬着自行车去为别人送货。君威的钢化玻璃前，张总认真地点着头：这个小伙子的一言一行，都折射出了他的未来。

　　然后，太升大厦的一个茶楼，一老一少两个男人，终于敞开胸怀。

　　当300万元的支票和合同出现在潘世锋面前时，潘世锋怀疑自己是在做梦。他没有“见钱狂喜”，只是感觉责任铺天盖地地压向自己的肩膀。他郑重地握着张总的手说：“你终于对我信任了，我不会让你失望的！”张总爽朗地拍拍他的肩膀：“即使失败了，也没什么，只要选择对了你这个人。”

　　随着资金注入，潘世锋将传统贸易与IT信息结合起来，正式将手机玩家网更名为“捉鱼网”，意思是人们用手机玩游戏的样子，就像是在捉鱼。

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