淘金神秘世界：太空机器人玩具

　　创业档案

　　创业项目：太空机器人玩具

　　目标人群：航天玩具发烧友、青少 年玩具爱好者、部分成 人爱好者以及玩具收 藏家等

　　项目评价：产品技术含量高，填补 太空机器人高端市场 空白，有良好的概念延 展性和文化内涵。

　　早在大学期间就以机器人项目获得全国“挑战杯”科技大赛二等奖的郑世杰，多年来一直痴迷于自己的机器人世界。在郑世杰眼里，机器人不仅承载了自己对空间技术的研发热情，更寄托了众多机器人爱好者对神秘太空世界的探索欲望。于是，毕业后郑世杰毫不犹豫地将创业目标锁定在太空机器人高端玩具的开发上。

　　可以说，郑世杰找到了一个比较好的市场切入点。据了解，近几年来，神五、神六以及嫦娥工程等航天事件引发了全民关注航天事业的热潮。各类航天概念的纪念品、玩具也随之升温。

　　此外，据国家统计局的数据显示，从1999年开始至2005年，我国玩具市场逐年呈现高速递增的市场态势。据中国玩具协会原理事长任兴邦估计，我国的玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿元左右。因此，太空机器人玩具无疑有着不可限量的市场前景。

　　香港wowwee公司的机器人罗伯萨皮尔第2代Robosapien V2

　　太空机器人——月球车模拟图

　　产品力求创新

　　颠覆传统机器人概念

　　在欧美和日本等发达国家，玩具市场正在发生深刻的结构性调整——传统的塑料玩具、填充玩具等中低档次产品需求有所下降，高科技电动玩具等高档次品种则迅速增长并已经占据50%的玩具市场份额。高档玩具已逐渐成为玩具市场宠儿，高档玩具的成功开发已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在国内市场，高速增长的背后也潜藏着国产玩具

自主品牌

竞争力不足的缺陷，高端玩具市场存在着创新性不足、数量少、品种单一、价格高等制约消费的盲点。

　　因此，在产品策略上，太空机器人玩具主打高端，力求在产品的技术以及产品的核心概念上寻求创新。据了解，在以往的市场上也不乏所谓的“机器人玩具”、“宇宙玩具”等；然而由于技术门槛低，这些玩具比较容易被仿制，逐步走向低端甚至被淘汰。本文介绍的太空机器人则不同。据诺亚机器人研究中心负责人郑世杰介绍，太空机器人与国内以前所谓的“机器人玩具”相比最大的差别就是，将空间尖端科技引入玩具产业，促进我国尖端机器人技术实用化，填补空间机器人高端玩具市场的空白。

　　显然，太空机器人的门槛相对较高，尤其在技术研发上要有比较好的积淀。郑世杰告诉记者，这就是他们之所以建立诺亚机器人研究中心的目的所在。目前诺亚机器人研究中心已经从

清华大学、哈尔滨工业大学以及中国科学院聘请了多位空间技术研究人员致力于技术研发。技术研发实力的增强为系列产品的储备以及产品的更新换代奠定了良好的基础，形成的技术壁垒也从某种程度上将仿制品的市场干扰降为最低。

　　据业内人士分析，目前太空机器人玩具的最大竞争者可能来自像索尼、银辉等知名玩具品牌。因此，在价格策略上，可以采取高于国内品牌、略低于银辉等知名品牌的策略。以诺亚机器人研究中心目前拟推出的两个系列产品为例，第一款产品月球车系列将价格定为2400元，而第一款太空机器人仿生企鹅则定价为680元。

　　瞄准海外订单和网络营销

　　多元化拓展国内销售渠道

　　目前，海外订单成为国内众多玩具厂商的一个重要业务来源。据国家海关总署的数据显示，2005年1-11份累计玩具出口额高达130亿美元。业内专家估测，世界玩具的70%来自中国市场。据了解，目前在北京、上海、浙江、广东等地都有比较大的国际玩具展，来自全球各地的海外采购商都汇聚在这里寻找国内合作伙伴。因此，参加这些展会并争取海外出口订单显然也是太空机器人的首选策略之一。与此同时，还可以在阿里巴巴、Made-in-china、在线广交会等B2B贸易平台上发布产品信息，或者与大型的玩具出口贸易商进行合作。

　　而在国内市场，渠道体系的建设则十分重要。据了解，目前各大玩具厂商的主要做法有两种，一种是选择重点城市直接建设终端网点，由公司直接派驻专业营销团队与当地百货、商超等各个终端进行谈判，以进场费或租专柜等方式相结合。以诺亚机器人为例，目前已经锁定了北京、上海、广东、西安等地作为重点。由于是高端玩具，因此在终端的选择上也侧重于考虑高档消费场所，同时在终端网点的选择和产品位置的摆放上都采取了紧随中国香港银辉、日本索尼等同类产品的策略。另外一种方式，就是采取区域代理制，与在当地拥有较强渠道体系资源的代理商进行合作，逐步建立起层级经销体系。创业投资专家提醒投资者，由于国内的渠道建设需要一定的人力投入和渠道建设费用的投入，对于一个资金并不十分充裕的创业型公司来说，首先可以将精力集中在海外订单上。

　　不过，网络营销这种低成本的方式则更具有可操作性。据创业投资专家建议，前期可以开设产品官方网站，进行网络直销；同时与卓越、当当等文化产品网络平台以及淘宝网、易趣网等知名拍卖网站合作，进行网络营销。后期甚至可以考虑与一些电视直销比较成功的公司展开合作，根据销售量进行利润分成，最大限度地拓展目标人群的覆盖范围。

　　创意大赛铺路

　　市场推广凸显文化内涵

　　太空机器人高端玩具不仅仅是玩具，更是一种具有丰富文化内涵的文化产品。因此，在市场推广上可以突破以往玩具产品的常规做法，展开全方位的文化营销策略。

　　以诺亚机器人为例。在规划中，第一代月球车正式推出市场之前，他们做的第一件事却似乎与产品营销毫不相关——在全国范围内发起“我心中的月球车”创意设计大赛。事实上，这种手法十分高明。中学生和大学生是一个创意十分旺盛的群体，同时他们对太空世界充满了好奇和探索的欲望。“我心中的月球车”创意设计大赛，使得中学生和大学生这个目标人群主动关注太空机器人，形成“太空文化”群体认同，为产品的上市和后续销售做好了铺垫。

　　营销专家分析认为，类似于“我心中的月球车”创意设计大赛可以长期持续举办下去，同时可以广泛支持各个高校“太空”类或天文类学生协会组织的相关活动，聚合太空爱好者群体。在适当时机还可以举办“太空文化节或太空玩具节”等活动。随着人群的逐步扩大，在网络平台上可以建立起“太空机器人俱乐部”，对用户进行分类维护，及时举办俱乐部活动进行关系营销。

　　与索尼探梦体验馆一样，“太空奇缘”体验馆则是郑世杰下一步要重点推进的一项工作。据郑世杰介绍，对于中学生和大学生来说，太空机器人的很多技术非常具有吸引力。他甚至希望通过奖励的方式让更多太空机器人的爱好者加入到产品的设计中来，体验、学习和分享。“太空奇缘”体验馆不仅仅是机器人玩具的一个文化推广终端，还将成为广大爱好者了解太空世界的一个平台和窗口。

　　及时利用各个阶段航天热点事件进行借势推广，也是太空机器人玩具可以采用的策略。如果条件允许，甚至可以邀请对航天事业有所贡献的知名人士参与产品推广，如现场签名发售等。此外，推出纪念版或者限量版这种饥饿营销的做法也可以尝试。以诺亚机器人为例，即将推出的月球车和仿生企鹅第一批国内总产量并不多，每个产品都将有编号，在全国各地限量发行，具有一定的收藏价值。