跳舞的文字会生财

　　文/黄进高

　　卡通字里有商机

　　1999年，王煜锋从北京考上了武汉理工大学环境艺术设计系。王煜锋像很多大学生一样，为了补贴生活费，为父母减轻一点负担，他决定利用课余时间到外面去打工。

　　刚开始，王煜锋和另外一个同学被介绍到一家科技贸易公司当上了一名白酒推销员，没有底薪，销售一瓶酒提成10％。

　　由于王煜锋他们推销的这种酒是新产品，推销起来很困难，更重要的是，王煜锋他们没有推销经验，一个月下来，车费花了不少，酒却一瓶也没有推销出去。

　　这次失败的打工经历对王煜锋触动很大。他意识到，如果不把特长和工作结合起来，别人去搞家教我也跟着搞家教，别人发传单我也去发传单，那么就注定会遇到挫折。

　　1999年12月24日圣诞前夜，眼看就要放寒假了，可假期打工的事还没有着落。王煜锋决定和同学一起，到街上去逛逛，看能不能有什么收获。到了街上，王煜锋发现到处洋溢着节日的气氛，满大街都写着“Happy Christmas”、“Happy new year”的字样。

　　在一家礼品店里，一张卡通式的广告宣传画让王煜锋大开眼界：那上面的字与王煜锋的字如出一辙：歪歪倒倒的像在跳舞一样。王煜锋会心一笑，看来在这个世界上终于找到了一个志同道合的人啦。王煜锋的同学也在一旁说：“煜锋，你要是写的话，肯定比这还要棒!”

　　一句话提醒了王煜锋。是啊，那些店铺肯定没有专门的人来写这些“卡通字”，即使有，也未必为了用一次就专门去买一大堆原料来写，要是自己利用这个市场空白，说不定还可以挣到钱呢!

　　大学门口有一家刚开张的礼品店，王煜锋和店老板混得比较熟。那天，王煜锋上门告诉老板，他会写一手像其他商店门口摆着的那种广告字体，老板客气地拿出一张彩纸，要王煜锋尝试着写几句广告语：“为了庆祝国庆节，本礼品店全场八折……”不到十分钟，王煜锋就完成了他的创作，老板硬是塞给他20元钱，这是他第一次靠自己的字赚钱。

　　从写字到办培训班

　　王煜锋永远记得自己第一笔正正经经的生意。那是在2000年3月，在武汉一家叫远东机械公司打工的同学告诉王煜锋，他们公司要搞一个系列活动，需要一个有创意的广告字体写作人。得到这个消息后，王煜锋马上赶到公司，公司老总见了他，很快就和他达成了口头协议：完成这个广告后，给他1200元钱。

　　兴奋的王煜锋什么都没有想，拿着公司的策划意见书，就开始制作起来。两天两夜的工夫，卡通体的宣传画终于制作出来了，王煜锋兴冲冲地拿着它去见公司的老板。老板当时什么也没有表示，只是淡淡地告诉王煜锋，先回去等消息。这一等就是一个多月，后来终于等到电话，老板却告诉他宣传画的效果不理想。听到这个消息，王煜锋失落了很长一段时间，他想把作品要回来，可公司老板委婉地拒绝了他的请求。

　　很快就到了“五一”长假，那天，王煜锋和同学逛商场时，一抬眼，竟然看到自己制作的卡通体宣传画就摆在公司的营业柜台前。到这时，王煜锋才发觉自己被骗了———由于没有社会经验，没有事先和远东机械公司签订合同，让对方钻了空子，自己吃了哑巴亏。王煜锋想，以后如果再接这样的活儿，一定要先收点押金，或者签合同。

　　为了接到活儿，王煜锋一方面在外面努力地向商家毛遂自荐，上门去推销自己的“卡通字”，另一方面，他把自己的卡通字和他学的环境艺术设计专业相结合，逐渐把自己的字体向专业化转变。

　　他从不放弃自已的专业课。每天将时间安排得满满的，充实而忙碌。有时他会一次性接到两个客户，做起来也比较方便，大的也只需两天时间，收费800元，价格按广告版面大小来算。

　　王煜锋逐渐在圈内作出了一点名气，很多公司慕名而来，让王煜锋尝到了成功的喜悦。最得意的一次是为“太平洋礼品公司”制作全套的名片、惠兑券、积分卡等，让商家十分满意。

　　一些商场的广告部负责人给王煜锋打来电话，愿意聘他当他们单位的员工，王煜锋委婉地拒绝了。但他和这些单位都建立了很好的业务关系。

　　大二的时候，王煜锋已经很风光了。他成了公众人物———有很多同学尤其是一些贫困学生想学这门技术，在外面打工赚点学杂费，他们都围着他要学习卡通广告制作，武汉的许多大商场的广告部人员也找他学习广告制作。

　　开始王煜锋不愿意做这种事情，但经不住同学的软磨硬泡，决定办一个培训班。王煜锋自己动手为自己的“酷班”制作了一个卡通字体广告，招牌挂出之后，反响很大，报名的人很多，有大学生、小学生，甚至还有一些下岗工人和公司的员工。王煜锋的“酷班”收费也不高，500元包学包会。

　　这一次，连王煜锋自己也没有想到，培训班一下来了70多个学生，让王煜锋足足赚了3万块钱，自已的学费生活费全部解决了不说，还有了一笔可观的存款……

　　把专业和特长结合起来

　　王煜锋的行动得到了学校的大力支持。武汉理工大学的老师听说王煜锋在办培训班后，主动找到王煜锋，给他免费提供教室。很多老师甚至把自己的孩子送来向王煜锋学习卡通字。许多想打工却找不到工作的学生纷纷找到王煜锋，要求向他学习制作方法。

　　尝到甜头的王煜锋一发而不可收拾，他虽然还接商家的活来干，但他把更多的精力用在办培训班上。他还专门请了四个大学生来帮助他打理这些杂事，他自己则负责授课。

　　整个大学二年级以来，王煜锋把自己的休息时间全部用在办培训班的事情上。一方面他通过办培训班，努力地把自己的“歪”字向专业化发展，另一方面，王煜锋通过对这个培训班的管理，仔细琢磨如何搞好管理。他成了一个不折不扣的小老板，一个既懂专业知识又懂管理的准大学生老板。一年下来，他赚的钱将近10万，还有了自己的

羚羊轿车。

　　虽然很忙，也赚了一些钱，但是王煜锋没有像别的同学那样搬到外面租房子住。他依然和寝室的六个室友同吃同住。王煜锋觉得，大学生在外打工，重要的是学会将来走出学校面对社会竞争的技能，一旦搬出学校，那就是本末倒置了。

　　还有一年多的时间，王煜锋就大学毕业了。他有着自己更远大的目标：在学好专业知识的基础上，明年争取利用手头的资金开一家房屋艺术

装修公司，把自己的专业和特长结合起来。