花花草草小昆虫 赚钱有道挺轻松

　　王先生今年初的一次南方之行，让他无意中发现了这一赚钱的好项目。虽然小店目前所处的位置有些偏僻，但开业至今4个多月，依然收获颇丰。

　　

　　平民饰品 精而不贵

　　

　　10平方米左右的小店，经营的仿真虫草琥珀、挂件、摆件系列等工艺饰品多达1500多种。其独特之处就在于所有原料完全采用的是真花、真草、真虫子，通过仿真琥珀将虫、草饰物包裹得晶莹剔透，堪与水晶、琉璃相媲美。

　　而且，价位也不贵，二三十元的价格平民基本买得起。有不少顾客一次便买走几十个，而据了解，同样的产品在南方旅游城市的售价将高出三倍以上。因此，该项目在北方应有一定的潜力。

　　

　　用途颇多 广受喜爱

　　

　　“因为喜欢所以购买”，看到栩栩如生的昆虫包裹在水晶体内制成各种饰物挂件，店内的顾客常常会欣赏半天。而这其中的消费群体以年轻人居多，还有小学生，甚至六七岁的孩童都对其产生了强烈的购买欲。一次性买很多的顾客有些是买来送人的，有些则是用于自己收藏。而礼盒套装产品就是敏锐地抓住“送”与“藏”这两个定位，提升了包装的品位。通过精心设计处理，这些昆虫经透明的人造琥珀工艺制作成永久性的生物标本套系，还成为教师传播昆虫知识的辅助教具，被教育界广泛采用。

　　

　　文化经营 潜力无限

　　

　　该项目的最大特点就是产品工艺精良，具有不可复制性。看似普通的小虫子、小花草却融入了不同的文化内涵，蚂蚁被寓为“勇于开拓”，步甲虫代表“步步高升”，有的还结合12星座推出了与之对应的12种昆虫。深厚的文化底蕴奠定了这种仿真琥珀的市场地位。

　　“卖什么不吆喝什么，这才是营销的最高境界。”与其说是经营产品，不如说是经营文化。这是时下许多连锁加盟店一种全新的经营策略和理念。“一件看似普通的产品，如果有了文化背景，无形中就会增加品牌的附加值，小小的工艺饰品也便有了非同寻常的意义。”店主王先生说，店内经营产品的同时，更多地是向消费者宣传产品背后的故事以及昆虫、花草的产地、品名、象征意义等，甚至给顾客做一些小小的昆虫测试游戏，将产品的趣味性和观赏性溶于一体，这些都抓住了消费者童心未泯的心理，让品牌渲染的亲情、友情、爱情这类永恒的主题更加深入人心，因此也赢得了市场。虽然店址偏僻，但经营4个多月来店内月均利润仍能达到三四千元，产品甚至引起了当地珠宝商的兴趣。

　　专家提醒

　　前期投入当循序渐进

　　

　　王先生介绍说，店面

装修风格统一且简单，房租金和装修费加起来约需1万元~2万元，再有2万元左右用来铺底货，实际上，总体投资3元~4万元足矣。因为产品属于工艺饰品类，易存放，因此不需担心库存积压问题。产品采用昆虫、花、草，源于自然，所以不必为款式更新担忧。只要用心经营，少则半年，多则一年即可回本。

　　但是，作为南方引进的项目，受地域文化差异影响，有些产品未必适合北方人的喜好，所以要有针对性地选择进货。厂家要求加盟者只能换货不能退货，因此，为慎重起见，前期投资建议不要一次性投入太大，先尝试性地引进产品少量投放市场，观其行情，根据市场接受程度再逐渐扩大投资规模为宜。本报记者 张伟伟