报废电缆创下大奇迹

　　文/李忠东

　　报废电缆创奇迹

　　美国铺设在大西洋底的一根越洋电缆，因为年代久远而破损需要加以更换。这条消息在报纸的一角刊登出来之后，并未引起人们的注意。然而一位很普通的珠宝店老板却独具 慧眼，立刻与有关部门联系，买下了这根报废的电缆。周围的人怀疑他是否已经疯了，怎么会去干这种傻事。然而小老板却毫不理会惊诧地望着自己的异样目光，而是关起店门来按计划行事。

　　他首先把电缆洗干净整理好，随即裁剪成一小截一小截，再将这些金属块精心加以修饰，作为纪念品出售。人们一看到这些来自大洋深处的电缆纪念物，觉得很有收藏价值而竞相购买，就这样，他轻而易举地发了第一笔财。

　　小老板并不到此为止，而是用卖电缆纪念物赚到的钱，买下了欧仁皇后的一枚

钻石。它闪烁着淡黄色的光彩，在当时算得上是稀世珍宝。他并不像一般人那样珍藏起来，或者高价转手，而是筹备了一个首饰展示会。那些梦想一睹皇后钻石风采的参观者从世界各地蜂拥而来，展示会上万头攒动，热闹非凡。此举又让他坐享其成，门票收入十分可观。这位小老板是谁呢？他就是后来赫赫有名的“钻石大王”查尔斯·蒂梵尼，一个磨坊主的儿子。

　　钱物代表财富，然而心智却是更高级的财富。正因为如此，“赤手空拳”的查尔斯·蒂梵尼，凭借“聪明脑瓜”，终于“赢得天下”。

　　旧皮鞋出新“脸谱”

　　在法国，有一位名叫多明尼奎·博登纳夫的美术爱好者。29岁时，他在一家艺术学院进修。

　　一天，博登纳夫饶有兴趣地注意到，扔在垃圾桶里的一只旧皮鞋极有“特点”，如同一张布满了皱纹的人脸，看上去既可怜又可悲。这时，他突然萌发出了一种奇特的想法：将这只旧皮鞋来一个“改头换面”，变成一件五官俱全、表情丰富的人像“作品”。博登纳夫先四处搜寻旧皮鞋，然后在每双皮鞋上精心创作出形象逼真的人物脸谱。这种经过艺术加工的皮鞋当然非同一般，穿在脚上的感觉真是妙不可言。

　　通过不断的摸索和实践，他创立了一种皮鞋“脸谱艺术”。想不到，人们对这种艺术化了的旧皮鞋情有独钟，购买者十分踊跃，应接不暇。博登纳夫原本是将其作为一种游戏之作，开开心而已，未曾料到会有这么好的市场。于是，他干脆开了一家“皮鞋人像艺术店”。许多追求个性时尚的顾客慕名而来，生意十分火爆，有的“作品”甚至卖到800法郎。

　　伤痕

苹果换新颜

　　在美国新

墨西哥州的高原地区，有一位名叫杨格的苹果园园主。近年来，他生意越做越大，效益显著。究其原因，固然与“天时”、“地利”有密切的关系，高原地区环境优美，污染极少，长出的苹果又香又甜，人见人爱。但更重要的则是“人和”。

　　杨格在经营上富有独创精神。例如，每年到了将苹果装箱发往各地买主的时候，他都会不失时机地刊登出这样颇具吸引力的广告———“当你对收到的苹果感到不满意时，务必函告本人。苹果不用退回，货款保证如数退还。”这种“以退为进”的营销策略十分奏效，招来了大批的买主，结果苹果供不应求。

　　然而，天有不测风云。一年，正当苹果挂满枝头的时候，一场特大冰雹袭击了该地区。高原苹果深受其害，留下了“遍体鳞伤”。那一年，又恰逢订单最多，超过了9000吨。怎么办？杨格心急如火，在苹果园里转来转去。在他的脚下，落叶沙沙作响，一只苹果滚了过来。杨格弯下腰，随意将它拾起，擦掉粘在上面的泥土，咬了一口，顿时觉得味美香甜。这时候，他的头脑里突然萌发出一个大胆的想法。

　　随后，杨格立即动手，组织员工们如期将苹果装箱发运，另外，他还在每一个纸箱里放进一张纸片，上面写道：“这批苹果独具一格，只只带‘伤’。然而，这种用冰雹敲击出来的伤疤却是高原地区所产苹果的特有‘标记’。它们与众不同，外表不好看但好吃，别具果糖的风味。”带着疑虑神色的买主们当场品尝了样品，果真不假。从此，杨格的高原苹果闻名遐迩，畅销不衰。有的人对带着伤疤的苹果情有独钟，特别要求供应这个品种。

　　“丑陋”玩具发“横财”

　　有一天，波西奈在乡村小路上散步，注意到几个孩子正在玩一只奇丑无比的小昆虫。他们爱不释手，玩得津津有味。目睹这一情景，他突然大发奇想：既然如此不美丽的东西也能吸引儿童尽情玩耍，那么研制一些“丑陋”的玩具，他们喜欢吗?

　　这位美国艾思龙玩具公司的老板马上和开发设计人员对此创意进行研究，决定推出这一类产品。其中“疯球”是一串印有许多古怪面孔的小球儿，十分丑陋。“丑八怪”用橡皮为材料制作而成，皮肤呈绿色，头发枯黄，突起的眼珠布满血丝，眨眼时发出的叫声刺耳怪异。让波西奈本人出乎意料之外，“丑陋”玩具投放市场后，竟如此畅销，价格一路攀升。它风行于儿童之中，大街小巷的孩子手中拿着的不是“疯球”，就是“丑八怪”，将传统的“漂亮”玩具取而代之。

　　其实，不论孩子还是成年人，对新鲜或奇异的追求是一种很正常的心理状态。商家如果能够逆向思维，沿着“丑陋”玩具的思路想下去，或许真的能带来财运呢。