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以相对较小的风险圆你当老板的梦想
记者王敏 实习生唐穗英／文
编者按
股票投资风险巨大，要投入的时间精力也大；而国家对房地产宏观调控政策的陆续出台，更使得房地产的投资成本越来越高，有了闲钱的投资者一直在寻找成熟而风险较小的投资行业，不少人就把目光投向了特许加盟——不需要什么从业经验，资金可多可少，二三万元也可以当上小老板。有调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达80%—90%，越来越多的深圳人开始选择特许加盟这种方式圆自己的创业梦。
特许加盟有哪些优势
目前，连锁加盟有四种形式：直营、委托加盟、特许加盟和自愿加盟。特许经营是连锁总店将自己拥有的已经做得比较成功的业务，包括总店的专利、商标、服务标志、商名、经营管理方法、运作技巧等形成一整套可重复操作的样板经营程序，许可他人去经营，加盟者即使没有同类业务的经验，也能通过这套程序，经过短期培训，直接拥有和经营该类业务。
加盟后，可由总部负责提供设备及培训，另外，店面选址、装修、财务、宣传、促销和采购，都可寻求总部协助，加盟者可以“借牌生财”，而连锁总部更可利用加盟资源来弥补资金、人力、店面等的不足，迅速扩张规模。这使得特许经营几乎成了商业、服务业企业快速扩张的首选模式。
据有关资料显示，截至目前我国特许经营企业至少有2000多个，加盟店数不少于10万个左右，已成为世界上特许经营体系最多的国家。据了解，雪丽阿姨、小尾羊、一致药店、麦路嘉、东方眼镜店、上岛咖啡、邓老凉茶等企业都是凭连锁加盟迅速发展起来的。
成功要诀
1.选择自己熟悉的行业
正大华鞋业花花公子东门海雅专柜代理商陈先生：
卡帝乐鳄鱼、花花公子……近几年，在天虹、万佳、海雅等百货公司都能看到正大华鞋业旗下的这些代理品牌，其中有些专柜就是陈先生几个朋友的，开业后生意火爆，陈先生自己也经常光临。“生意那么好，一定能赚钱！”凭着直觉，陈先生开始在去年年底与正大华总部联系，商谈加盟事宜。总部免费提供选址分析、店面视觉形象设计、品牌广告画、广告灯箱片、开业宣传推广、导购员培训等服务，他那个40平方米的专柜只需交2万元保证金、10万元首批购货金就行，另外，在装修上还花了三四万。
陈先生一语道出自己的成功原因：“几个朋友都是做这种生意的，选择自己熟悉的行业加盟，还是没错的。”
2.选好“大树”最重要
一致药店水贝二路分店店主罗先生：
8年前，想圆一番创业梦的罗先生在与朋友闲聊时得知，通过特许连锁加入到一个品牌的经营体系，能相对轻松地拥有自己的门店。“嗯，是个不错的选择”，他当即下了决心，开始留意合适的连锁品牌。当时，深圳的特许加盟业正处于起步阶段，可供借鉴的成功案例较少，罗先生在深思熟虑之后，决定将“筹码”押在一致药店上。
在交纳6万元保证金，3万元无形资产金之后，罗先生位于水贝二路、面积约80平方米的门店开业了，罗先生谈起自己眼光的独到，不无得意：“投资创业选对‘大树’是最重要的。”
特许加盟要哪些费用
加盟费
特许方将特许经营权授予加盟方时所收取的一次性费用，包括加盟方使用特许方的商标、专有技术等所支付的费用，这部分费用不会退还，要区别于抵押金。依据不同行业、不同企业规模，加盟费从几千、几万到几百万不等。加盟费体现了加盟方加入特许系统所得到的各种好处的价值，一经缴纳意味着被加盟者可以使用特许者的品牌及无形资产。
特许权使用费
是被特许者在使用特许经营权过程中，按一定的标准或比例向特许方定期支付的费用。一般情况下，特许权使用费按年支付，有时会与加盟费不相上下。
保证金
为确保被特许者履行合同，特许方可要求加盟方交付一定的保证金，合同期满后，加盟方没有违约行为时，特许方务必退还给加盟方，这笔金额也视不同企业而有所不同。
其他费用
还有一些特许方根据特许经营合同为加盟方提供相关服务，向加盟方收取的费用，如店铺设计及施工、培训、广告宣传、设备租赁、财务业务、意外保险等。加盟方应主动询问特许方，避免在合作进程中因临时出现费用而引起不愉快。
分摊的广告宣传和促销费用
包括：全国性广告宣传和促销费用。在全国或者某个区域全面发布的广告宣传和促销费用，由总部规划，整体促销，费用由各店分摊。
区域性广告宣传。在区域内发展特许经营时，区域宣传费用由所在区域分摊。
加盟方独立促销。如果针对一家加盟店的促销，则其费用须由该加盟方负担。
小心加盟陷阱
特许加盟方式，由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业，无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。
深圳零售商业行业协会特许加盟委员会的会长于建表示，虽然特许加盟有很多优点，但从目前深圳市场看，特许经营在运作、管理和发展方面存在不少问题，如：总店成立时间太短。一些特许经营者，仅仅为自己的小店设计了店头装饰，起了商号，还未来得及申请商标，开业不到一个月就开始出售加盟权。此外，有的总店没有自己的技术秘密也没有成型的样板经营程序，甚至连发展加盟店必须要有的组织机构也未成立就开始发售加盟权，导致加盟者的利益得不到保障。有些企业明为特许加盟，实为套取加盟者资金，最终酿成诈骗案件。
一些加盟陷阱为什么屡禁不绝？因为加盟者只想一个“利”字。哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。记者在采访中了解到，不少加盟投资者被套牢，主要是由于受利益所驱，盲目跟进的结果。
有关专家指出，加盟的骗术其实并不高明，但为什么能屡屡得手呢？还是加盟者太急躁急于赚大钱，对投资项目和市场不熟悉而导致失败。
专家总结了导致加盟者失败的几点原因：缺乏防范意识、急功近利；消极依赖总部，创造性不足；投资不严谨，凭感觉和经验行事；缺乏基本的经营与管理能力；经营领域过多，缺乏专注和投入等。有关专家提醒加盟者，切不可幻想一夜暴富，对于加盟合同，更不能随随便便签字画押，要考察好项目和市场前景后，谨慎投资以确保自己的权益。
特许加盟考察要素
一要看行业前景。通过各种渠道了解项目所在行业的发展前景和成长空间。并对处于不同发展时期的行业进行分析，一般来讲，创新期的项目，竞争少，但风险较高；成长期的项目比较理想，在竞争相对少的情况下，利润空间大；成熟期的项目比较有保障，但加入条件也较为严格，加盟网点也可能比较饱和。
二要了解项目规模与历史。公司的开展特许经营的时间、营业额、加盟店数、近3年的销售额增长、与加盟商的关系等必须了解。一般来说，拟选项目历史越长、加盟商越多，体系会越成熟，风险相对越小。
三要了解项目的市场定位。看该项目是否合适在您所选区域经营，目标客户群体是否充足，区域性的消费能力如何等。
四要了解加盟体系资讯。要了解总店工商营业执照、税务登记证、注册商标、专利授权书等证明总店有发售特许经营权的法律文件；完整的加盟发展手册，其内容至少包括：特许者的基本情况，合同基本内容，已开店铺的运营情况，加盟所需投资额、收益预测、加盟费及其构成，3至4年加盟系统总营业额递增幅度，3至4年新开店数与关闭店数的比例等。
五要注意总店提供的商品、产品与服务。
六要注意特许合同协议。在特许经营体系中，避免未来冲突的最重要的决定文件是合同。合同不应该是单方面有利于特许者的。在签订加盟合同前，必须要对每一条款进行审查，对不合理或不清楚的条款要向特许经营者提出异议或提问，务必把条款内容弄明白，以减少以后的纠纷。
七要看总部的培训情况。了解总部是否有一套完善的培训体系，包括商铺选址、人事、财务管理、销售技巧与推广、开店营运、日常督导等行业相关指导。
八要进行经营、盈利分析。你需要仔细估算销售额、工资、净利润、所需总投资、投资回报、净现值、回收期和收支平衡点。看看你到底能挣多少，利润有多大？与该项目的经营计划书是否相近？
据了解，为了帮助投资者理性选择加盟项目，深圳零协特许经营委员会将举办零售类、专卖店类、服装服饰类、服务类等不同行业的加盟学前班，让投资者对自己挑选的项目有更清楚的了解，对要加盟的业务有一定认识，从而审慎地挑选自己真正感兴趣的项目加盟。
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