财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 理财 > 正文
 

从赔本生意做起


http://finance.sina.com.cn 2006年06月10日 00:52 中国证券报

  文/苗向东

  严介和,在2005年胡润版百富榜中,他以125亿元的资产位列中国大陆大富豪第二。他的成功还得从他亏本的第一笔生意谈起。

  1992年,他租赁了一家濒临破产的建筑公司。他接到了一项业务,一个被承包商转
包五次的建筑工程,他对这个业务进行测算后,傻了眼,接手这个工程最起码得亏5万元,这完全是一个没人敢接的工程,接还是不接?他由于没有后台,没有关系,在建筑业这个关系错综复杂的生态圈中,他只能得到这样的业务。于是他决定从亏本的第一笔业务开始做起。他把这个亏本的工程当成了日后发展“招牌”,倾尽了自己的全力。

  工程完工后,验收部门不相信这样的亏本工程会有好的质量。但检测结果令人瞠目结舌,所有指标个个皆优。当然,他为此付出惨痛的代价,足足亏了8万元。但这支建筑队让政府部门牢牢记住了。

  之后,业务不断向他涌来,在此后十多年中,他参与了江苏几乎所有的重大项目建设。

  抢不到赚钱的生意,就从赔钱的买卖做起,这是无奈,也是降低“门槛”。类似的例子还有一些:美国商业奇才哈利才十五六岁的时候在一家马戏团做工,负责在马戏场内叫卖小食品。可是每次看戏的人不多,买东西的人则更少,尤其是饮料更是难卖。

  有一天,哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生,借以吸引观众。于是他开始叫卖:“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中,观众比往常增加了不少。观众进场后,哈利再叫卖起饮料来,而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样,一场马戏下来,门票收入增加了,饮料的生意也增加几倍。除去白送的花生,仍然增加了不少收入。

  还有这么一个例子:美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地,地皮的主人见地皮搁在那里没用,就把它以极低的价格出售。后来,新主人灵机一动,跑到当地政府部门说:我有一块地皮,我愿意无偿捐献给政府,但我是一个教育救国论者,因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝,当即就同意了。于是,他把地皮的2/3捐给了政府。不久,一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等,形成了大学门前的商业一条街。没多久,地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。

  俗话说:“亏本的买卖是没人做的”!如今,在竞争越来越激烈,利润空间越来越小的情况下,聪明人不妨从亏本的买卖做起,而且要高标准地做好,降低门槛好迎客。这是一种战术,一种公关,一种策略,更是一种胸怀,一种境界,一种理念。


发表评论

爱问(iAsk.com)


评论】【谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【 】【多种方式看新闻】【打印】【关闭


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996-2006 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有