开家瑜珈馆赚钱不难

　　文/本刊记者 温慧抒 张墨宁

　　蝉舟瑜珈馆是国内第一家专业从事瑜珈教学及教练员培训的机构，经过了短短五年，连锁店已遍布全国，成为瑜珈业的领头羊。刘旸女士是蝉舟瑜珈的董事长，曾就读于英国瑜珈学院，学习期间，游历了荷兰、德国、意大利、法国等国家，回国后，她放弃优厚的工作待遇，创办了蝉舟瑜珈馆。

　　采访刘旸女士那天，正赶上她去参加蝉舟瑜珈馆一家加盟店的店庆。为了与这位中国瑜珈行业的领军人物有个面对面的接触，特意早到了半个小时，我们约在蝉舟瑜珈馆的旗舰店(京泰大厦24层)。

　　刘旸如约而至，看上去比我们想象的要年轻很多，头发很短，十分干练。一双大眼睛，好象时刻都在观察着周围的一切。随和地与我们握手后，一起来到她的办公室。与我们的预想相反，刘旸十分健谈，在整个采访过程中不时地发出爽朗的笑声，这让我们的采访十分顺利。

　　平常的生活习惯成就了蝉舟瑜珈

　　刘旸是从国外

留学回来的，回国以后在外企工作。在国外时，瑜珈只是她日常的一种生活方式。可是，回到国内后却找不到这样一个锻炼的地方。于是，每当吃完饭中午休息的时候，她就会找个地方静坐一会，下班之前会到会议室里活动一下。慢慢地公司的很多人都开始跟着她一起练习，在练习的过程中有很多人的反应是她没有想到的。有个同事一直都不是很相信瑜珈的健身作用，觉得太慢，不如跳跳拉丁舞。但是她跟刘旸练了几天之后，感觉自己像是多了两只翅膀，走起路来特别轻快，有种要飞起来的感觉。就这样。刘旸开始有了自己的学生，这使她很受鼓舞。

　　刘旸真正决定把瑜珈当作事业来做，却是源于在漓江的一次度假。她在漓江边住了十几天，跟当地人一起竹筏、钓鱼……终于明白，使自己的内心真正地感觉到幸福和快乐，比整天忙碌而又盲目地追求物质要重要得多。就是那之后，刘旸决定办一个瑜珈馆，与更多的人分享瑜珈带来的快乐。

　　创立之初的艰难

　　“成立之初的瑜珈馆是在蓝岛的一个小学里，当时只是一个很初级的操房，坚持了半年之后已经很困难了。比较痛苦的是更多的人持有一种拒绝和怀疑的态度，有一次有个人打来电话问：你们瑜珈馆里都有什么鱼卖呀？他们把瑜珈馆当成了饭馆！”谈起创办之初的艰辛，刘旸并没有表现出苦涩和辛酸，更多的是克服困难后的平静。

　　半年之后，刘旸在国际俱乐部酒店成立了分部，那是一个超五星级的酒店。目标客户就是各驻京办事处的领导或者一些明星，但这些人的时间很难固定，世界各地到处跑，而瑜珈需要固定练习，尤其是在起步阶段还没有形成良好的习惯，还不知道练瑜珈的禁忌和基本方法的时候，是必须要给自己时间的。所以，尽管人们已经开始逐步地了解瑜珈，但在经营业绩上还是没有什么好的成效。

　　“非典”非同寻常的转折期

　　瑜珈发展的一个标志性时期是非典时期，2003年非典来临，很多人都不敢上街了，瑜珈班也就停办了。但乐观的刘旸认为，非典之后人们一定会走出来，瑜珈行业的前景一定会是非常好的。事实上，也恰恰是因为非典，人们开始认识到生命的可贵，把健康放在第一位，人们的健康意识一下子提高了。非典之后，各个班都开始爆满。非典成了整个瑜珈行业里程碑式的转折。

　　实践中摸门道

　　在中国还没有瑜珈的情况下，对一个行业的开创者来说，最困难的就是怎么摸索出一条成功的经营门道。刘旸根据实际情况，考虑到课程的时间安排，一晚上安排几节课，一节课能容纳多少人，价格定在什么位置比较合适，这些十分现实的问题。由原来的只能被少数人接受的一张月卡680元，调整到400多元，每周8节课，基本上许多人都可以负担得起。

　　蝉舟瑜珈在经营模式上，主要以办学为主，此外还会举办一些培训。另外从2003年启动加盟连锁以来，至今已经发展了接近三十家加盟店，但刘旸并不打算更加快速地发展下去。蝉舟瑜珈在加盟的考核上是非常严格的，尤其是对于加盟商的考核。刘旸的想法是：瑜珈不是一个暴利的行业，如果对瑜珈不感兴趣，很难把它做好。而且瑜珈馆的装饰

装修跟经营者的品位是相关的，非常商业性的老板不会带出好的教练。而一个好的教练能够让学员在看见他的时候感到非常平静，所有的烦恼都会一扫而光。如果加盟发展过快，会出现很多问题。比如说，怎样管理到位、文化输出到位的问题。有可能发展得快死得也快，但是对于一个品牌来讲，立起来很难，想要毁它却很容易。

　　瑜珈改变了刘旸

　　刘旸在练习瑜珈之前特别喜欢去蹦迪、泡酒吧、唱歌……但现在这些比较吵闹的地方都不喜欢去了，而是选择去看看古董，在刘旸看来，老的东西有很多的故事和生命力。就像瑜珈一样，现在已经成了她最大的爱好。

　　谈到对未来的打算，刘旸说：这几年瑜珈馆从无到有地走过来，虽然其中有许多困难。但最大的困难还是因为以前不存在这个行业，没有可以模仿和参照的对象，有行业规则。她以后会在规范行业准则上多做一些事情，并且有计划在今年的十月份举办一个瑜珈节。

　　采访将要结束时，刘旸给我们讲述了“蝉舟瑜珈”的含义。瑜珈里的最高境界是禅定，禅跟蝉是同音的，让人们马上就能联想到一起，蝉是远古时期人们膜拜的一种神灵，蝉如果要变成知了需要在黑暗的泥土中孕育很长的时间，蝉舟瑜珈作为瑜珈行业的拓荒者，经历了一个蜕变的过程，“舟”在佛教里代表普度众生到达彼岸的意思，刘旸希望更多的人通过瑜珈能到达幸福的彼岸。