第27计假痴不癫
兵法原文
宁伪作不知不为,不伪作假知妄为静不露机,云雷屯也。
原文今译
宁愿假装不知道而不采取行动,而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静,不露出真实动机,如同雷霆掩藏在云雷后面,不显露自己。
典型案例
美国的服装商德鲁比克兄弟二人开了一家服装店,他们的服务十分热情。但是,这兄弟二人都有些“聋”,经常听错话。
每天大多是两兄弟中的一个,热情地把顾客拉到店中,反复介绍某件衣服是如何地物美价廉,穿上后又是如何地得体漂亮。经过这样劝说一番之后,顾客总会无可奈何地说:“这衣服多少钱?”
“耳聋”的大德鲁比克先生把手放在耳朵上问道:“你说什么?”顾客又高声问一遍:“这衣服多少钱?”“噢,你问多少钱呀,等我问一下老板。十分抱歉,我的耳朵不好。”他转过身去向那边的弟弟大声喊道:“喂,这套衣服卖多少钱?”
小德鲁比克站起身来,看了顾客一眼,又看了看服装,然后说:“那套嘛,72美元。”“多少?”“72美元。”老板高喊道。
他回过身来,微笑着向顾客说:“先生,42美元一套。”
顾客一听,随即赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服,溜之大吉。
其实,德鲁比克兄弟两人的耳朵一点也不聋,而是借“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉来促销。事实上,这两兄弟采用此种方法经营得非常成功,赚了不少钱。
案例赏析
“假痴不癫”之计,用于商业经营之中常常是经营者为了掩盖自己的企图,以假痴来迷惑众人,聪明装糊涂,糊涂装聪明。
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