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黄梅 每日经济新闻[2006-06-07]
两年前，杨冰雯跟3位好朋友投资不到5万元，在网上建了一个“芳香小铺”，从事精油、香熏等芳香产品的网上销售。两年后的今天，“芳香小铺”月均营收约5－6万元，纯利15－20%，并在扬州和重庆增开了两个加盟店。
昨日，“芳香小铺”负责人杨冰雯告诉《每日经济新闻》，“芳香小铺”正面向全国招纳加盟商，希望建立一个以上海为总部，覆盖全国连锁加盟店的网上销售系统。据透露，“芳香小铺”计划今年的加盟店数量达到10家。
在我国，芳香护理品市场仍处刚起步阶段。近年来，随着人们在自我健康、放松、调理等方面的意识日趋增强，对国内的精油、香熏等芳香护理品市场起到了明显的推动作用。杨冰雯介绍说，“芳香小铺”刚开业时，一周只能接到1－2个订单，但现在每天都能成交好几单，可见市场崛起之迅速。据了解，精油、香熏等产品的目标客户以中高端白领女性为主，她们一般生活工作压力较大，迫切需要释压。此外，这类人群对芳香产品的认知度较高，比较容易接受。
与当前街市上鱼龙混杂的精油、香熏护理品专卖店不同，“芳香小铺”只走网上销售渠道，并实行会员制，而不做门店销售。目前，仅“芳香小铺”上海总店一家，便已拥有7000－8000名会员，其中20－30%左右是“芳香小铺”的常客，而且会员数量仍以日均20－30人的速度扩容。在杨冰雯看来，现在这个市场并不成熟，专业销售人员也不够，因此还不宜盲目开展门店销售。
据悉，经营芳香类产品的资金门槛并不高，3－5万元就可以了，但要做好却不容易，不要指望入行后短时间内就赚成百万富翁。但另外一方面，芳香护理品的毛利率比较高，一般在30％以上，这可以为创业者带来较好的现金流，利于资金的快速积累。
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