网站联盟大法

　　傅烨珉

　　“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”这句典故，出自我国古代文人荀子。如今，把这句话用来形容“网站联盟”，亦是十分贴切。

　　全球性销售

　　什么是“网站联盟”？顾名思义，就是将互联网上的各类网站，组成一个联盟。这样带来的益处是，即便单个网站的流量不值一提，但累加起来的流量，却不容小觑。

　　“网站联盟”的创始人，是前柏林银行高级IT经理赫斯勒，他于2000年成立了一家名为Zanox的公司，其主营“多渠道商务服务”，即基于一个模块式的跨平台系统，构建一个巨大的网上联盟，把企业的搜索、网上销售等各种电子商务行为，整合到一个平台，使企业的销售渠道无处不在。

　　因为，对企业来说，总希望能最大范围地销售产品，但又不可能跟每个

电子商务网站进行接洽。而与此同时，众多电子商务网站也希望能找到合适的客户。于是，Zanox公司便在其中起到了重要的中介作用。如今，Zanox在全球已拥有超过40万个联属会员。

　　据费雷斯特市场调研公司预测，到2009年，该联盟仅在欧洲的市场价值，就会从2005年的570亿欧元飙升至1670亿欧元。

　　吸引力巨大

　　对于加盟的网站来说，网上联盟的吸引力在于，能轻松简便地利用自己的访客去创造价值，并且，选择哪些广告完全是网站自主决定。

　　加盟后，网站会收到大量广告投放信息，包括广告主要求的内容、形式、结算方式等，网站会据此进行判断。而加盟网站的网页、电子邮件和信息发布渠道，都能作为广告载体。

　　举个简例，某企业是Zanox网站联盟的广告主。希望登出该企业广告的网站，就从联盟下载广告的代码，放在广告位上即可。

　　若广告主的策略是按点击量付费，则网站就从每次访问中，得到该企业支付的广告费；若广告主的策略是按销售付费，则网站的访客可通过点击广告，来到企业的销售网站，在完成购买行为后，网站就能得到广告费，Zanox公司则从中收取佣金。

　　事实上，类似的广告联盟在国内已经出现，如智易营销联盟。其主营业务之一，便是将营销联盟与广告发布技术、广告代理并列。该平台能做到传统广告不可能做到的事，就是按广告效果支付费用。对广告主来说，可选择按浏览数、点击数、引导数、时间段，甚至按实际销售额付费，这种联盟模式无疑极具吸引力。