钢铁公司总裁创业之路：赔了四千万我曾想跳楼

　　每个人都渴望拥有自己的一份事业，许多朋友都渴望发现某种巨大的市场空隙大干一番。20岁的激情，30岁的精干，40岁的成熟，创业之路其实是我们的成长之路。然而成功不可复制，每个人的性格不一样，拥有的资源不一样，经历和成就也就不一样，对于成功这件事，是不能够与别人相比的。相比昨天、相比去年，你进步了，实现了自己的心愿，那么你就成功了。

　　［40］殷伟宏：赔了四千万，我曾想跳楼

　　年龄：37岁

　　职务：某钢铁公司总裁

　　创业经历：服装、炒楼、钢铁贸易

　　“我曾差一点就跳楼，”殷伟宏永远不会忘记当年的惨痛经历。从1990年开始，21岁的殷伟宏开始创业。一次，他去到哈尔滨出差，发现北方人对名牌衣服非常热衷，而那时，南方到北京的服装生意还很冷清。于是他与一位在

东莞的同学合伙做服装贴牌生意，两年里净赚200万元，淘到他的第一桶金。

　　1992年的邓小平南巡，带动了南方改革开放的进程，

房地产市场随之火爆起来。殷伟宏带着初期积累的200万元投到惠州房地产市场。开始时是炒地皮，依靠朋友给他的信息，他一次性将资金全部投入，购买一块5元/㎡的地皮，然后于一星期后卖给一家工厂，净赚400万元。

　　“那时每天七八点的时候，与地产圈的朋友在一起喝茶，互相交流地产信息，谈生意，有时一晚上会卖出上千万的楼花。”当时他地皮、楼花一起炒，将地皮以每平米几块钱的价格买入，再以百倍的价格卖出；整栋地买入楼花，12层的楼房，一层四户，每户大概90平米，他会以500-600元/㎡的价格买入，再以3000元/㎡的价格卖出。

　　为了把地产生意做得更大，他向银行贷款，前后共贷过2000万元。

　　1993年4月，中央开始

宏观调控，9月，银根紧缩。“炒房产的公司本来就是垫资做的，这时候却贷不到一分钱。”到了11月，他手上的几栋楼花降到100元/㎡都没人要，而之前贷款的银行和借钱的朋友又找上门来催债。

　　公司被迫宣告彻底破产，他所有的东西几乎都被用来抵债。———在房地产投机中殷伟宏赔了4000万元。

　　一无所有的殷伟宏回到老家，在两个多月里，一直把自己关在家中，整天痛哭。一位远在美国的朋友专程来探望他，给了他两种选择：要么跳楼，要么振作。慢慢地，他想开了，并决定从头再来。

　　从1996年开始，国内钢铁市场日渐萧条，做过钢铁贸易的殷伟宏仔细分析市场后发现，普通的钢材市场已经饱和，而特种钢材还鲜有厂家生产。通过别人给他的信息，他了解到市场上有少量的电池原料钢材的需求，而大厂家做的是每月上千吨的普通钢，不肯为每月几十吨的小订单投入生产。殷伟宏看准了这个市场缺口，1997在香港成立了一家钢铁贸易公司。因为这种特种钢的生产需要深度冲压和特殊工艺，殷伟宏从日本和韩国等地进口特种钢材，再转卖给国内的需求厂家，现在年销售额达2.5亿元人民币。

　　谈起创业的艰辛，他认为有两点是最困难的：一是信用，二是勤奋。

　　本版采写实习生 张羽飞