湖南辣妹子 开了个健康寝居馆

　　作者：赵法忠

　　4月8日，湖南辣妹子黎雪丽的“提籁雅”健康寝居生活馆在常德市春天百货商场开业了。这是她在六个月时间内开的第二家店。一个湖南辣妹子，竟然在不到半年的时间内连开两家“提籁雅”健康寝居生活馆，这其中有何原因？她的第一家店是怎么开的？真的赚到钱了吗？

　　涉足新行业加盟开店是捷径

　　去年9月份的一天，黎雪丽在网上浏览时无意中看到了一种床上用品，自然的浅绿色、乳白色、淡粉色的诸多色彩，不闹、不张扬的图案和纯生态蚕丝等天然原料做成的产品，牵引着她走进了这一家名叫“提籁雅”的床品公司网站。但有谁想到，这样一次因为喜欢产品而无意中的进入，却让她“难以自拔”。她最终加盟了“提籁雅”，成为其湖南常德市的加盟商。

　　但是，加盟之后问题出来了。一想到真正要开一家床品专卖店，一切都必须从头开始。虽然有过做服装生意的经验，但对于床品行业来说，她的确是个生手。怎么开店难住了她？

　　她回忆说：当时特别担心，但了解后才知道：实际上总部从选址就已经开始提供详细建议了。其中包括人群的流量要大，消费人群的能力要高，相邻的品牌结构要好，远离批发市场，选择较为成熟的商业街等等。她现在的店在常德步行街一个较好的把角儿位置，使用总面积32平方米。要知道，这是根据总部选址要求排除了两个店址之后的最终选择。

　　除了选址有规定，接下来总部还会根据店面尺寸设计店面效果图、施工图、电路图，细到灯的数量、规格、颜色、施工用料都会提出建议，“我只需让工人按照图纸去做即可，这样的设计支持，对于像我这样没有经验的人来说做起来很方便而简单。”

　　另外，在日常经营上，“总部的‘示范店长制’让我彻底放了心。”黎雪丽讲述，开业前后各一周，总部派一名示范店长到店培训指导，从店内枕头的摆放、被子的折叠、件套的搭配等，用手把手的方式带领店员销售，真正保证了专卖店开业的火爆及经营的顺利。经营几个月后，平均每月4万元的稳定销售所带来的1万多元净利润，让她从每天按点站店销售产品中脱离了出来，再开一家面积更大店的念头油然而生。

　　创业成功一选项目 二选盟主

　　六个月内连开两家专卖店，而且到目前为止都是成功的。这其中一定包含了很多的因素，黎雪丽不无感慨地说：门外汉要想通过加盟获得创业成功，有两个关键性因素：一要选准项目，二要选对盟主。

　　提籁雅中国总部招商部经理张铁创说：“今年我们将以单店赢利为主，这也是总部2006年新的经营年度确定的方向。因为在过去的一年中，我们几乎所有的加盟商都像黎雪丽一样取得了赢利。今年，虽然我们不敢公开向加盟商承诺只要加盟就100%赢利，但我们会尽量做到。” 记者从该总部了解到，目前提籁雅在全国共有68家店，其中自营有20家，五月初又将有

扬州、赤峰、莱芜店同时开业。在采访时，记者看到了一份加盟商传到公司总部的3月份销售报表，黎雪丽的常德步行街店上月销售总额为4.46万元。张铁创表示，这样的销售业绩在所有店中是很平常的。

　　那么，为什么“提籁雅”健康寝居生活馆能做到每个月销售额达到4万元左右呢？

　　经过访问和查看公司资料后发现，产品是最关键的原因。具体又包括，一、产品的颜色、图案、原料适合消费者。清新、自然、简约的风格和健康的理念是现在消费者的追求，吸引了消费者的眼光。黎雪丽曾经几次向记者提到：她的业绩之所以好，与高达50%的回头客和转介绍顾客分不开；二、产品的价位属于中高档。这样的价位保证了销售总额和利润空间。以蚕丝被为例，平均单价约为1500元。推算一下，只要一天买出一套，每个月销售额即可达到45000元。除上述产品方面因素外，部分地区减免两万元加盟费等优惠措施和区域保护也是让加盟商赢利的重要原因。据介绍，目前“提籁雅”中国加盟总部继续执行部分地区减免加盟费两万元、货价款返还、年终返利三项优势措施，并施行一个区域市场不再发展第二个加盟商的政策，以保护加盟商的市场垄断性，这都保证了加盟商的经营利润。