足生堂 规范化的足部保健业仍有市场空白

　　作者：公捷 来源：中国经营报

　　2005年底，南京一家民营企业——“足生堂”获得来自海外公司的加盟：该公司授予日本某公司“足生堂”品牌日本独家加盟商的资格，日方付出50万美元的加盟费。此举开创了南京企业向国外收取高额加盟费的先河。

　　江苏省扬中市杨女士投资30万元加盟足生堂，半年收回投资，每天的流水额5000多元，去掉费用2500元，净挣2500元；湖南岳阳市留学英国6年的李晴先生，经多方考察又重重筛选，最终选择了足生堂作为归国创业投资的首选项目；江苏张家港市资产超亿元的双马纺织集团毅然选择创立“足生堂保健会馆”，作为在五星级国贸大酒店裙楼投资的三产项目，产生了市场轰动效应。

　　市场分析：

　　足部保健行业已成为21世纪保健医学新概念。

　　医学经历了临床、预防和康复三个发展阶段后,应运而生的是以研究健康与疾病之间存在的第三状态为主要研究对象的第四医学，即保健医学。足部反射疗法是集检查、保健和治疗为一体的无创伤、非药物性自然疗法。有关专家预测“足疗保健会馆”随着人们工作、生活节奏的加快而异军突起。

　　目前，国内足疗保健市场上主要有两种发展模式：一种是传统的个体发展的洗浴、足浴中心形式，这种形式因为诸多原因难脱藏污纳垢嫌疑。另一种就是像“足生堂”这样的足疗连锁机构，以其规范管理和标准服务逐步成为足疗市场发展的主流。

　　整体而言，足疗保健市场还比较混乱，街头巷尾那些闪烁着幽灵般红灯的足疗、足浴馆被异化为“藏污纳垢”的场所，多数消费者表示反感，也增加了人们对足疗保健行业的不信任感。而另外一方面，足疗保健市场上真正具有核心

竞争力的足疗品牌几乎没有，规范化的足部保健业仍呈大片空白市场。消费者在反感了那些藏污纳垢的场所后，把目光纷纷投向真正能够释放、放松心情的正规足疗保健馆，以规范管理和标准服务的足疗连锁机构越来越受到人们的青睐。

　　项目分析：

　　“专家主办，儒商经营，知识分子服务”是足生堂品牌的亮点。据介绍，足生堂是专业从事足部保健技术开发和品牌推广的机构。“足生堂”拥有知名专家、教授组成的研发、营销、策划、管理、经营、服务团队。由国际著名足疗专家王月高等一批科技、营销、管理、策划专家领衔，以系统过硬的足部保健技术为后盾，构建起完整规范的技术、管理、服务等培训体系和后续指导体系。

　　“足生堂”品牌主创人之一、多产专利发明家王月高，曾长期任职于南京中医药大学、南京医科大学，是著名的中医保健法专家。她首创了足疗模型、挂图及人体、头、手、耳模等20多种相关专利、版权，并将传统的中医反射区理论与现代保健技艺结合起来，并经数万人次的检查、诊疗和验证，系统地开发了一整套科学严谨、方法独到、实用有效的“足疗保健技法”,并出版了有关专著。

　　“足生堂”品牌经过三年多运营,在原有获得十多项全国性荣誉的基础上,最近又荣获了“中

国足疗保健行业十大影响力第一品牌”、入选“南京大学商学院首期十大MBA品牌经典案例库”并荣获“2005年度中国特许经营最具成长力50强”等殊荣……

　　投资回报：

　　拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员一般在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年大约有3000人次；个体私营业主及其具有消费能力的从业人员大约有5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。从市场占有和消费状况来看，即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上，即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年可以全部收回投资。并从第二年起效益更为可观。

　　从经营策略和操作手段来看，发掘团购和发展会员是另一理想的经营策略。如果一个县城发展会员200人，每张长20次，就是4000人次，再加上每天5个散客，一年将是1800人次。全年即为5800人次，收益16.2万元。

　　对于“足生堂”这样的项目而言，一来基本没有多少刚性的固定投入，二来具有良好的声誉和经营基础，此外，一般经营一年以上都可以培养不少固定的顾客群体。

　　经营模式：

　　据足生堂有关人员介绍，足生堂通过特许加盟模式，已经在江苏、浙江、河北、河南、上海、云南、四川、山东、山西、新疆、内蒙古、福建等20多个省、市、自治区设有200多家加盟连锁店。

　　为让加盟者更加切合自身优势，足生堂总部量身定制了多种档次的创业形式。投资10万至100万元，即可成为相应区域级别的加盟合作伙伴。优选临街店面、社区、宾馆、酒店、

写字楼及规模休闲等场所开展长久、规范的经营。

　　对于没有经验的加盟者，“足生堂”会通过全套实战系统，有效指导加盟方顺利经营，包括品牌文化系统、VI识别系统、人力资源系统、店务管理系统、规范服务系统、业务培训系统、经营拓展系统、信息管理系统、硬件建设系统等。