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作者：李国华 来源：中国经营报
最近两年，走在北京的大街上你会经常发现三三两两的藏族老乡，在街边或者地下通道里兜售各种藏族饰品，吸引着不少城里人驻足观看。这种场景一度成为北京的一道风景。
然而，现在这种景象已经比较少见了，由于没有合法经营资格，路边兜售藏族饰品成
为城管打击的对象，而他们销售的产品也很难满足消费者更高层次的需求。
如今藏文化产品已经进入专卖店。北京扎西德勒藏文化传播有限公司凭借加盟连锁的发展方式，已经初具规模。其董事长张仁经过4年的市场洗礼后，得出结论：藏文化产品市场现在正处于“牛市”，因为上规模经营藏文化产品的公司不多，所以这个市场竞争并不激烈。
市场分析
藏族有个习俗，就是家里的手工制品和饰品是家族财富的象征。目前，市场上所看到藏文化产品有一部分就是来自藏民的家庭作坊，这些产品的量不是很大。
藏文化产品独特、另类以及数量相对较少的特点，吸引一批追求个性和精神享受的消费人群。张仁介绍，扎西德勒的产品包括饰品、收藏品、家具、工艺品，时尚的年轻人和喜欢民族文化的收藏爱好者是藏文化产品的主力消费群。
“藏文化产品是高利润行业，切这块蛋糕的人并不多。”张仁不讳言，因为每个产品都有自己独特的外部特征和内在的寓意，市场竞争也不激烈，所以决定了藏文化产品的高利润空间。
项目分析
扎西德勒在西藏设有办事处，专门负责到藏族家庭中收购民间手工制品。张仁介绍，扎西德勒向加盟店所供货源60%来自西藏，40%来自印度和尼泊尔。
由于扎西德勒在西藏的办事处专门负责收购藏民的手工制品，所以可以收集到最多种类的产品。而且因为收货量大，所以能够拿到比较低的价格。
扎西德勒注重挖掘每一个产品背后不同的故事，这些故事和西藏的风土人情结合起来，就赋予了产品特有的灵性。
山东烟台的侯女士，在偶然的机会看到位于王府井的扎西德勒旗舰店，很受启发。“我有一个梦想已经很长时间了，那就是做藏族文化产品的生意，但是这个梦想一直不清晰，不知该怎样着手，看到扎西德勒后，我知道该怎样做了。”侯女士当时了解到扎西德勒的加盟情况后，很快就在烟台开了一家加盟店。三年后的今天，侯女士已经在烟台和周边地区拥有了四家加盟店。
扎西德勒为加盟商提供统一的供货价和统一市场零售价。在加盟店开业当天，公司会请喇嘛或者活佛亲临现场，为加盟店加持(邀请喇嘛和活佛在店里诵经，把财运、吉祥、平安的经文赋予到产品上)。
风险提示
不能急功近利，这是一个文化产业，所以不能有一夜暴富的心理。
店面的地理位置很重要，首先要在有文化氛围的圈子内，第二就是客流量大的地方，店面的装修和格调要能够吸引眼球。另外，店里的促销员非常重要，尤其是文化修养。因为所有的产品都是经过开光、加持的，所以促销员一定要能够将产品背后的文化很好地传递给顾客。
山东东营有一家加盟商，一开始促销员全部雇用的是自己家里的亲戚。由于没有经过培训，他们将藏文化产品只是当成了普通产品来卖，而没有卖文化，产品所蕴含的故事、寓意，没有传递给顾客，所以销售状况很差。后来经过重新招聘和业务培训，促销员开始注重产品背后的文化，销售很快见了效果。
投资建议
扎西德勒要求的加盟费为1.5万元，包括品牌使用费、培训费和加盟店开业当天的加持服务费用，每6年交一次加盟费。
加盟商开店以前一定要做当地市场的调查，弄清楚是否有同类型的店面存在，尽量选择有差异性的产品。此外，当地消费者对藏文化产品的认可程度调查也是必要的。
南方和北方地区的加盟商进货时应该注意差异性。一般在南方轻巧、贵重的货受欢迎，在北方粗犷、价廉物美的产品好卖。
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