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21岁大学生的商业帝国梦


http://finance.sina.com.cn 2006年03月21日 18:21 《理财》
    文/胡旭

  几乎是一夜之间,原本默默无闻的河南籍南京邮电大学大二学生陈峰伟出名了。“大二学生筹资300万元大学城里开办IT大卖场”、“一位南京大学生的商业帝国梦”等新闻标题不断见诸报端,而主人公无一例外地指向了他——陈峰伟。

  这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生,为什么突然有融资300万元的“大手笔”?是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子,突然摇身一变为大家口中
的陈总……

  2005年12月27日,南京媒体圈的很多记者都参加了一场特别的新闻发布会。“因为新闻发布会的主角是一位在校的大学生——南京邮电大学21岁的大二学生陈峰伟。在新闻发布会上,他大声向众多媒体宣布,由他自筹资金300万元、并担任董事局主席的‘唐电电器有限公司’正式成立,而公司的第一家电器大卖场将于2006年2月底开门迎客。而在新闻发布会上,公司的7位核心领导层集体亮相,均是20岁上下的在校大学生,堪称南京最年轻的民企领导层。”

  欲从“龙口”夺食

  如今的南京是家电销售巨头云集之地,本土就有苏宁、五星,外来者有国美、永乐等。“他们做他们的‘全国强龙’,我先做仙林地区的地头蛇。我们的优势就是比他们更了解大学生的需求。我的目标是做大型企业,做大学生的企业!” 新闻发布会上,陈峰伟有着与他年龄不相吻合的沉稳和自信。

  作为大学生自主创业的企业,唐电摸索的是一种全新的有大学生特色的企业模式。为了见证自己企业的责任感,在公司成立的新闻发布会上,陈峰伟现场为南京市红十字会捐了5000元人民币。而在该公司提供的一项资料中显示,唐电电器的文化品格是“打造新一代大学生的形象,树立80后一代的榜样”。企业之所以取名“唐电”,陈峰伟解释“唐”,取“唐朝”、“唐人”之意,表明对公司在中华大地大发展的追求;“电”,既表明公司现在主要经营电器,也预示今后的战略投资将涉足能源、电力等。

  在新闻发布会现场,主席台边投影仪循环打出的字幕标题是“一个大学生的商业帝国构想”。 在公司的商业计划书里面,陈峰伟设计了企业发展战略:第一步创业阶段,达到仙林大学城18%的市场份额,并在南京市有较高的知名度。第一年的销售目标达到4000万元,并实现盈利400万元;第二步立业阶段,达到仙林大学城80%的市场份额,并成功扩展到餐饮、娱乐、电子商务等行业。三年内的销售总额达到2亿元;第三阶段走出南京,在其他地区拥有自己的产业,五年内的销售总额达到8亿元并要成功上市。

  为了对投资商负责,陈峰伟已经向学校正式递交了停学申请报告,时间是一年,来专心勾画自己的商业帝国蓝图。

  这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生,为什么突然有融资300万元的“大手笔”?是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子,突然摇身一变为大家口中的陈总……

  立志做成功商人

  陈峰伟的老家是河南省周口地区,一个非常普通的家庭,父亲是名退伍军人,母亲则是居家主妇。少年时代,他像许多同龄人一样,喜欢军事与足球,曾经的梦想,是走入绿色军营,做一位将军。但家里的一场变故改变了他梦想的轨迹。

  父亲退伍不久,买车做起了运输,因为生意很好,不久又买了辆货车。但好景不长,父亲有一次在出车途中意外撞死了一位老人,父亲不得不卖掉两辆车,家中光景顿时一落千丈。父亲苍老了,母亲也憔悴了。看到这些,作为家中长子,陈峰伟暗下决心,这辈子就做个成功的商人,将来好好挣钱养活父母。

  从上大学第一天起,陈峰伟就有超出常人的商机嗅觉。2004年军训时,学校只发了衣服,却没配鞋子,他从市区购进鞋子,一运到学校就遭到“疯狂抢购”。大一下学期做图书代理,订购考研书籍和字典辞典,在仙林大学城的几所高校展销,卖得也不错。

  牛刀小试,陈峰伟用自己的双手解决了生活费用问题,也看到了自己的潜力。“大胆”的他还曾想在学校开网吧,但学校不允许;后来计划开星巴克,由于资金紧张且学生消费不起,就放弃了;还考虑过要在校内开学生餐厅,但和食堂方面没协商好,也无果而终。陈峰伟似乎全身长满生意眼,这不光在同龄人中少见,社会上也很少有人做到。

  此外,陈峰伟在大一时就开过一家公司,专门从事家教中介。在此之前,他曾做过家教,但没做多久,他就自己开办了家教中介公司,原因很简单——帮穷学生省钱,“绝大多数家教公司都是向学生收取中介费,而我的公司是向请家教的人收中介费”。不过公司运转一月后他就不做了,“因为发现很难赚钱”。

  第一个学年结束后,他回河南老家做招生代理、在太平洋建设集团实习、做大学城的手机、笔记本电脑总代理……

  他的头脑在市场的闯荡中越来越成熟,眼光也越来越开阔,据说做代理业务的时候,他曾在3周内赚了2万元。一年多的时间里,陈峰伟就赚到30万元左右,这笔积蓄成为他后来创办唐电电器有限责任公司的启动资本之一。

  大学城内发现商机

  在向同学们推销手机和其他数码产品时,陈峰伟发现了巨大的商机:仙林地区有12万名大学生,却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨,光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自他组织的市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是:如果我在仙林开一个大卖场,你会不会来我这边买?70%学生的答案是“不会”,他们选择如苏宁、国美这样的大店,一部分会选择去珠江路,在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激,用纯数学计算,3.6亿元市场总需求的18%就是6400万元,这个调查使得陈峰伟非常振奋。他认为这些数据实际上是证明了他的判断。

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