张洪昌述说创业者基因

　　顾问档案

　　张洪昌，津门人士，精品教育营销服务集团总裁。

　　精品教育营销服务集团是中国最大的教育招生引擎，世界级教育网站。下辖精品学习网、无忧考网、搜客网，拥有500万注册用户，年产值千万元。

　　2006年1月获IDG千万美元量级投资。

　　2005购无忧考网、搜客网。总体业务比2004年增长200%。

　　2004海分公司正式成立。

　　2003收海外风险投资，实现公司规模升级。

　　2001业于天津外国语大学并自筹6万元创办精品学习网。同年实现盈利。

　　个人爱好

　　少年时代酷爱运动，尤其喜欢跳远，自认为是比赛型选手，就是一上赛场就兴奋，观众越多越出成绩的那种，平时能跳六米，一比赛，观众一喊就跳七米，被教练称为“人来疯”。现在偶尔到人民大学，看到沙坑还止不住两眼放光。

　　张氏名言

　　创业成功不是小概率事件。创业者拥有了激情、执著和切实可行的商业计划，成功绝对是大概率事件。

　　2006年1月，世界数据集团(下称IDG)把1000万美元风险投资投给了精品学习网，这是迄今为止中国教育服务类网站最大的一笔融资。IDG是中国资深的互联网风险投资商，而精品教育集团却是行业新秀。是什么使IDG动心？又是什么使双方一周内就谈妥合作？

　　是精品学习网管理团队的专业和理性，更是掌门人张洪昌的激情、执著的创业基因起了作用。

　　创业者首先是非理性的

　　记者：据说您与IDG的融资谈判只用了一周时间，而且IDG对您的第一次出价1000万美元没有讨价还价？

　　张洪昌：说起来挺有意思，双方虽然没到互相介绍自己之后就签约，但IDG只用一周的时间和我的管理团队进行接触就决定投资，对我的出价也没有讨价还价。这是因为IDG在接触我们公司前对这个行业进行了详细调研，当风险投资商(VC)认为哪个行业到了可以投资的阶段就会这样做，对行业领先者商业模式的考察一般在半年以上。当他们联系我们的时候，对公司2005年下半年的发展有较深入的了解。

　　一周时间能达成协议实际跟人直接相关。

　　记者：IDG怎样评价您和您的团队？

　　张洪昌：IDG非常认可我的团队，我们有着丰富的行业经验，同时做事执著。从个人能力来讲，无论是对互联网的理解还是对教育的理解，及对整个公司战略的执行、公司日常运营的管理方面都是行业内最优秀的。IDG对我个人的评价是执著和思路比较清晰吧。

　　记者：从6万元起家做到大手笔融资，您认为成功的创业者具备哪些基因？

　　张洪昌：理性和非理性都是创业者的基因。创业者首先是非理性的才对，这是要反复强调的。现在很多人都想创业做公司，但很多人都会自问：我凭什么能把它做起来？其实你不要问，千万别问，因为你的答案肯定是否定的。每年有几十万上百万人去创业，很多人都会想，别说全成功，就是10%的人成功，就意味着这世界突然间出现10万个成功企业，可能性太小了。现在数数，这么多年中国也没有10万个成功企业啊，凭什么一拨创业者中就有10万个成功机会。

　　算来算去就那么几个成功的，我怎么能成功？如果占了天时地利人和，但运气差同样不能成功……

　　这样一想真的很难成功了。很多人是用数学计算的方式计算成功概率的，把客观条件放在第一位，自己的主观能动性放在了第二位，自然不能成功。

　　当你有创业的冲动和想法时，其实你已经领先了，几百万人中有人想先当老板后创业，这不叫创业，创业是先有一个想法，有长远发展，有兴趣，可执行，当你有了这样的想法，你已经是百万人中的5%的人了，你能把商业计划相对成熟地定出来，一步步发展想得清楚，你就是5%中的5%了，你再执著一些，成功自然可以想象了。其实创业有时像赌博，但你总得赌一把。

　　创业者也应该是理性的，你虽然成功概率很大，但也不要想着哪天能一头撞上金山。你把创业成功定义成自己成为盖茨，那真是小概率事件，几百年才出一个。但你定义为公司可以日常运转，可以支撑自己的生活，有一定社会效益，能长期发展，你就很容易成功了，因为你不用当创业明星。

　　执著是创业者的最强基因

　　记者：公司发展了四年多，其实也经历了波折，您怎么度过难关的？

　　张洪昌：这就要提到创业者的最强基因，执著。走过波折，度过难关全靠执著。创业者认定了一个目标，不是被认为明显的不能做，就坚持下去，轻易别改。

　　2003年SARS来时，很多网络公司停工，发不出工资。我们也没业务了，员工的工资呢，照发，还多发了补助，买了保健用品。我是借钱给员工发工资、补助。自己的房贷都不还了，差点被银行“请”出家门。

　　从一个创业者的角度当时叫大义凛然，现在想来叫非常聪明，正因为当时保住了核心员工，公司才能扛过难关，有现在的发展。

　　创业免不了遇到困境，我是个遇到困难就兴奋的人，会把员工和合作伙伴拉出去，喝点酒，意气风发一下，大家热热闹闹笑谈一回，困难也就过去了，只要不把困难看在眼里，就没有过不去的坎儿。

　　我的一个朋友也特执著，他自己办的公司遇到问题，一时也解决不了，他呢，出去找了地方上班，挣回钱给大家发工资。他就是要把公司做起来，只是用了一种比较特别的方式而已。整天泡在公司里也不一定就能做起来。创业者在不同的阶段要用不同方式变通，克服困难，只要坚持下去，不改初衷，就成功了。

　　记者：作为创业者，您认为自己现在是否已经相当的成功？

　　张洪昌：我不认为现在相当成功。得到融资，是新的开始，新的创业开始了。

　　在没得到融资时，我的目标是获得VC的认可。得到融资后，无论是别人的期望，还是公司发展相关利益人都发生了巨大变化，我对成功的定义也必然更新，把公司做成国际公司才能叫成功。

　　我2001年底6万元创业，如果当时想到纳斯达克上市才叫成功是不负责任的，不理性的。现在不一样，大家都认为要上市才叫成功，我也更新了自己的奋斗目标。

　　融资成功对我来说压力很大，因为周围每个人的期望值都不一样了，要做的事太多了。从拿到融资的那一天，我就住到公司来了，其他管理人员24小时待命。我们做的第一件事就是挖人，把业内的精英聚到一起，重新起步。

　　本报记者 韩冰

　　解案

　　张洪昌从中学时代就被同学称为“知心大哥”，此次案例就是知心大哥提供的。

　　30岁前不要结婚要创业

　　我的一个朋友，20多岁的小伙子，活泼好动，特别喜欢打

网球。他原来在一家大的国企做技术工作，工作条件非常好，但他就是不喜欢这份工作，觉得自己的个性和那里的文化不匹配。每天都觉得压抑，总是心里不痛快。后来他产生了辞职去当网球教练的念头，遭到父母强烈反对。

　　家人不是因为经济条件而反对，正相反，他们不愿丢掉在大国企工作的自豪感，觉得这份工作挺好，怎么也比网球教练要光鲜。这个小伙子于是陷入迷茫，因为他很孝顺。

　　我很支持他自己出来创业，因为一个人创业的最佳时期是30岁以前，机会多，也输得起。这个时期有想法一定要去尝试。人一过30岁就更适合结婚而非创业了。

　　我帮他分析，网球培训的市场现状、前景，设计他的发展计划。并鼓励他先考取了网球教练的国际认证，保证未来的职业生涯有个高起点。

　　2005年1月，他终于下定决心辞职，因为准备充分，迅速开办了自己的网球培训中心，找到了客户。现在，他心情好了，对自己前途充满信心，收入也比原来翻了两番还多。他的父母也理解他，支持他了。