汽车饰品店 时尚生意经

　　薛飞

　　买来新车，自然要精心装扮一番。但是，市场上遍地开花的汽车美容店，卖的饰品大都是些“大路货”，很难满足追求个性的车主。于是，这些车主就喜欢到有个性的汽车饰品专卖店里去找宝，专门寻找属于自己的“独一无二”。

　　市场前景

　　据河南省郑州市国税局车购办统计的数字，从2005年1月到11月，郑州又多了49451辆新车，其中有37483辆私家车，占新车总数的75.8%。也就是说，郑州的马路上平均每天要增加100多辆私家车。权威人士介绍说，目前私家车的数量呈现出逐年上升的趋势，个性汽车饰品市场需求量也在不断升温，市场需求背后蕴藏着巨大的商机。

　　业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，

汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

　　经营之道

　　张先生于2004年7月开了一家汽车饰品专卖店。小店一开张，店内极具个性的饰品就吸引了众多有车一族，小店每天都是门庭若市。谈到当初选择开汽车饰品店的想法，张先生笑着说：“主要是因为自己也有车，平时总喜欢买些饰品来装扮，可惜在郑州要想找到心仪的小东西着实不容易。”于是，张先生就想：郑州有车的人这么多，而且还在逐年增加，肯定有不少人也在寻寻觅觅，找新鲜、找刺激、找舒服。何不开家汽车饰品专卖店，不仅自己看着喜欢，同时也能赚钱。

　　走进张先生的小店，仿佛一下进入各类精巧小饰品的天堂。在这里，液态

香水早就被淘汰，车内的专用香水已经换成固态的，或者啫喱态的，形状也讨人喜欢——76号日本品牌的各色小汽油桶状、橘红色足球状、粉红色的KITTY猫状、精致的手表状、车轮状、金色的观音佛像状……个个让人爱不释手；贴花有迪斯尼动画中的各种经典形象；椅套的图案就更丰富了，有一款浅绿色的椅套，上面印着一只白色的SNOOPY，样子十分淘气可爱，常引得来逛店的女车主们兴奋地尖叫。

　　为了满足客户“独一无二”的需求，张先生一直都坚持到武汉去进货。香水、贴花、车蜡、坐垫等都是他亲自挑选的，比较有个性，也保持着中高档次。小小的一瓶香水就要卖到100多元，进口的还要更贵一些。之所以贵，是因为比较另类，在郑州市场上几乎找不到相同的。不过，还是有许多车主乐意为此多花一些钱的。

　　张先生介绍说，小店一向坚持服务第一，品牌第二，尽量给顾客营造温馨的感觉，抓住顾客的心理需求，因为现今顾客对服务的要求是比较高的。许多有车一族，尤其是女车主会花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车。

　　投资分析

　　张先生说，投资这样的店，弹性比较大，三万、五万元就可开一家小型的汽车饰品店，三五十万元也可以摆在店里而不显眼。一般的品牌汽车饰品店的加盟费由几千到几万元不等，首期进货在三万元左右。加上房租、店面

装修、办理各种证件、流动资金等，加盟汽车饰品店一般费用总额在五万元左右。

　　一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大限度吸引顾客的眼球。如果开一家比较有个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷的有车一族前来选购。

　　张先生还说，对于那些刚涉足汽车饰品店的投资者，没有十足的把握，千万不可贸然行事。而加盟一家品牌店则不失为明智之举，不仅解决了货品来源的忧虑，而且还免去了部分广告宣传费用，毕竟，名牌效应早就有了。同时，投资者还应该多考察市场。现在有车一族都希望自己的汽车不仅要漂亮，还要有个性，所以要时刻关注市场变化和车主爱好。