朱培江：掘崂山绿石成宝转换经营模式拉开对手

http://finance.sina.com.cn 2006年02月22日 07:19 《科学投资》杂志

　　文向东/文

　　1983年春天，朱培江开始天天到崂山羊口的海边转悠，他在这里每天只顾闷头找石头，并将找到的石头往家里抱。让所有的人百思不解的是，朱培江历尽千辛万苦找到的石头，和普通的石头完全没什么区别，但朱培江却执拗地相信这就是传说中的崂山绿石。

　　一时间，人们议论纷纷：“这小子肯定是想发财想疯了，愣把破石头说成是宝石！”

　　可是做事极有主见的朱培江认准的事儿是10头牛都拉不回来的。倔强的他固执地认为，这些石头里一定蕴藏着巨大的财富。

　　1985年，朱培江不但没听从别人的劝告就此收手，反而开始更大规模地挖石头了，他常以几个“火烧”的价钱雇人运石，有时候少则五六人，多则100余人，海边村子里的青壮年几乎都给他拉过石头。结果朱培江的家里、院子里，堆积的除了石头还是石头。

　　1992年，朱培江卖掉了自己的房子和仅有的几件家具，雇了6辆卡车带着他的石头去北京参加玉石展。在北京，通过专家的权威鉴定，终于证实了朱培江的石头真的就是宝石，而且是一种含玉及翡翠的绿石。

　　朱培江的绿石是此次展会上最大的亮点，引起了巨大的轰动，并上了中央电视台的

新闻联播节目。至此，崂山百姓才恍然大悟，原来崂山随处可见的石头竟然真的就是传说中的绿宝石。

　　朱培江和他的绿石出名后，当地的人们也认识到了崂山绿石的价值。一时间，崂山羊口的海滩上挤满了挖石头的人，大家“跑马圈地”划定了自己的挖石范围。

　　办完展览回到家乡的朱培江见此情景，在海滩上转悠了一圈后，却不到海边捡石头了，而是顺道�

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　　果然不出朱培江所料，山上老百姓的房子几乎全是用崂山绿石垒砌而成，只是这种在海水中呈绿色的石头，垒在墙上因年代久历经日晒雨淋后，变为了白色，一般人根本无法知晓其中奥妙。

　　独辟蹊径找到“宝藏”的朱培江很快就想出了轻易得到绿石的好方法——他用买来的砖去换村民垒墙的石头，并给予适当的现金补偿。村民们做梦也不会想到，祖宗们用来垒墙的石头居然就是人们正四处寻觅的崂山绿石！他们大喜过望，争先恐后地与朱培江做起了交易。

　　家底并不殷实的朱培江此时除了石头，实在没有什么钱了，可要想发展自己的事业就需要钱，石头成了他惟一值钱的东西。于是，朱培江玩起了以石头换石头的生意：他用自己原来的崂山绿石，甚至用刚刚从老百姓墙上拆下来的绿石与企业做起了交易，这家企业赞助几辆车，那家企业赞助点儿现金……然后，朱培江再拿这些东西去换老百姓墙上的绿石。如此周而复始，朱培江的生意越做越大。

　　崂山绿石一夜成名后，全国各地买绿石的人接踵而至，当地人也不再将绿石换给朱培江了，而是纷纷捡石头卖石头——自捡自销，崂山景区出现了绿石一条街。

　　然而让所有人意想不到的是，正当崂山绿石交易最为红火的时候，拥有崂山绿石最多的朱培江却没有将自己的绿石直接拿到街上去卖，而是请来玉石加工高手在家里雕刻绿石。经过加工的玉石摇身一变，价格扶摇直上。

　　看到一块小小的玉雕能够卖出普通绿石的5倍价钱，当地人纷纷以重金从江苏、北京等地请来师傅雕刻绿石，不久，崂山的大街小巷遍地皆是经过精雕细琢的玉石。

　　见此情景，朱培江便不再加工绿石玉雕了，转而将那些造型优美、奇特的大块儿绿石不加任何处理直接卖给宾馆、酒店及大企业。

　　看到朱培江那未经雕琢的绿石居然能卖出令人瞠目结舌的价钱，不久后，崂山景区内便又出现了大块大块的崂山绿石。

　　与前几次一样，当跟风者“狼烟四起”时，朱培江立刻收手，不卖石头了。

　　这次，朱培江做了一件让当地人更意想不到的事情——对崂山绿石进行独家经营。

　　朱培江去当地工商部门注册了崂山海底绿石的

商标，然后投资兴建了中国第一家海底绿石博物馆，做起了一本万利的长久生意。

　　如今，崂山已然成为了青岛著名的旅游胜地，而朱培江的博物馆又是游人在崂山的首选旅游景点。

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