民众服饰小店老板 一人一本账

　　2004年12月，店主苗苗在新民众乐园二楼开了一家女装店。一年时间内，她遭遇了涨租的痛苦，目睹了转铺的风潮，咬牙度过淡季。旁边的店铺已经换了两拨人，她却坚持下来，成功升级为“元老”。

　　“在民众做生意，有两个不变的话题---调整和转让，当然保持不变的也有。”一脸经验的她告诉记者，“开年首要考虑的还是：如何不断上档升级，找准门路，盘活铺位。”

　　关键词：调整

　　经过一年的“闯荡”，苗苗悟出：尽管租金一涨再涨，商场打折幅度越来越大，周边批发市场分食零售“蛋糕”。“但只要能做出特色，做出风格，这些都不怕”。

　　最开始，她的店也是衣服、裤子、佩饰什么都卖，生意一直平平。直到去年秋季，有一批绣花牛仔裤特别受欢迎，她果断拿下这个品类的代理，成为民众的“独家”。不到两个月，这裤子就“火”了。

　　开年，她立马将店铺打造成绣花牛仔的“专卖”。“即使是淡季或商场打折幅度很大，还是会有很多人来买我家的裤子。顾客认准你家的东西，会直接来找你。”

　　去年10月，卖男装的吴迪刚刚进入民众，他的“邻居”卖了3年牛仔裤。持续“火拼”到年底，他发现店里的裤子始终逃不掉被清仓的命运，而衣服却非常受欢迎，跳跃的颜色吸引了不少年轻学生。

　　“自己也有优势，何必硬拼。”吴迪略显得意地说，“今年准备将所有的裤装剔除掉，专卖衣服，与旁边的牛仔裤搞错位，两家还能形成互补呢。”

　　关键词：转让

　　转让，民众乐园里一个永不过时的话题。旺季过后，转让铺位的告示便会成为民众里的一道独特的风景线。

　　新年伊始，在民众“奋战”了两年的代嘉，对自己店铺的规划是退出，转战省内其他城市。正月初八，当她在店铺门口贴出转让信息时，一连招来两个有意接手的人。“平均每天能接到3个咨询电话，来店里面谈的至少也有4个人。”

　　杨晶的铺子接手不到4个月，她却急于想把铺子转出去。“生意不好，听说又要涨租金，而且还会有调整，实在撑不下去了。”“很多人靠转铺子赚了钱，这些人出价太低，我总不能亏吧。”

　　新年展望：希望今年多赚钱

　　靖超在民众乐园已经摸爬滚打了4个年头，无论是调整还是转让，对于他来说都是轻车熟路。年前，他已悄悄“收购”了“邻居”的铺面，这会儿他正张罗着将两间铺子打通，好好

装修一番。

　　他笑呵呵地说：“新年谈不上有什么展望，只希望今年能多赚些钱，这是所有老板共同的心愿。”