深圳女孩巧手搭配家居 享受生活同时创造财富

　　家居搭配是室内设计的延续，家居搭配师侧重于对家居饰物的搭配设计，用艺术创造力将这些元素和谐地展现在同一个平台上，让人们的生活更精致。在深圳，一个热爱生活的美丽女孩就用她搭配的极具品位和个性的居室环境告诉了人们：生活原来可以这样美丽！她和她的家居创意空间不仅让人们学会重新审视和享受生活中的美丽，而且她也轻松积累了人生的第一笔财富！

　　文 / 本刊记者 李晶

　　钟情家居，时尚女孩进入“钱”景行业

　　今年24岁的肖珊于2003年7月毕业于湖北美院。和大多数同学一样，她被深圳这块热土所吸引——这个大都市里有着最有活力的都市人，最新的流行时尚……肖珊大学毕业便和一帮朋友南下深圳打工。

　　肖珊是个很会享受生活的时尚女孩，她向往一切美丽新奇的事物，并对之有一种天生的敏感和悟性，这一点尤其表现在对家居的兴趣上，她的卧室布置的美央美奂。肖珊到深圳后的第一份工作恰好是在家具城里做策划，负责品牌推广。然而，肖珊不久就超越了自己的工作范围，她一有时间就随心所欲地把那些新潮家具按照自己的想法搭配成各具特色的“家”，展示在顾客面前。起初其他销售小姐都很奇怪，她怎么放着办公室不坐却做这样的粗活呢？然而经过肖珊巧妙搭配后的家具空间竟然很有品味，销售也好了很多，于是她们也乐意接受肖珊的越级摆布。

　　2003年12月，公司人事调整，肖珊被调整到销售部做主管，她的本事终于有了用武之地，每

天花心思把一些家具在这个巴掌大的地方摆来摆去，按她独特和新颖的想法布置成一个个独具特色的创意空间。设计好之后，不仅让同事们给她的创意提建议，还对前来挑选家具的顾客介绍、推销，以便得到他们的反馈。通过吸纳不同人的意见，再加上她自己平时在这方面的学习钻研，肖珊已经对时尚有了教准确的把握，并逐步将美学知识很顺畅的融入到家居搭配上来。肖珊的销售业绩也出奇得好。

　　肖珊觉得，每一套家具既要组合得协调、美观，还得让顾客一见倾心，刺激他们的购买欲，这不是一件容易的事，而其中最关键的就是要了解顾客的喜好。因为她发现前来买家具的顾客有很多不会因为销售人员的介绍来买，而是挑选自己最喜欢的。所以肖珊又开始改进她的方案，尽量把家具的搭配设计成一些带有特定风格的，而减少了自己独特创意的元素。为了使这些风格更贴近生活，她还特意跑到她许多朋友家里咨询、实践。

　　肖珊的这一做法果然吸引了不少的顾客，他们往往向肖珊询问的很多，例如墙壁和灯具的搭配颜色、卧室的床和组合柜的摆放、怎样把晦涩的

客厅布置的明朗一些等等问题。肖珊每次都很耐心的讲解，虽然顾客们也许不在她这买家具，肖珊认为这也是自己的一个锻炼和提高的机会。

　　久而久之，肖珊在家具城里有了一些名气，有很多人愿意到她这里来买家具，顺便问她的搭配方法。更有许多已经买了家具的顾客慕名来这里，请她到家里“收拾”那些被他们买回家却不知道怎么安置才协调的家具，大到沙发、地毯、餐桌，小到窗帘、灯具、床罩、桌布等等。每次看到被自己搭配的、被顾客认可的既有品味又很实用的家，肖珊心里就有一种被肯定的满足感。

　　后来，肖珊不仅在家具城里卖家具，更要帮顾客设计和搭配家居，一时间把人累的瘦了一圈。在一次帮客户搭配完之后，女主人说：“现在有很多人都只知道就自己喜欢的买，根本不懂得怎么搭配，有的人甚至还不懂得怎么选呢。既然有那么多人需要家居搭配服务，你为何辞掉家具城的工作，做个专职的‘家居编辑’呢？我可以给你介绍我的很多朋友的。”一语惊醒梦中人，凭着这么长时间的积累和实战，肖珊坚信凭借自己的独到眼光和鲜活思维，完全可以胜任的。这个时尚女孩决定要从事这个时髦而“钱”景无限的职业——家居搭配师。

　　多头出击，凭“眼光”打开生意宝库

　　2004年4月，肖珊毅然辞了家具城的工作，开始准备做她的专职家具搭配师。但辞了工作的肖珊马上发现一个很大的问题：由于提供的是“眼光”服务，她既不需要租门面，也不需要卖家具，这个“飘忽”的职业使得她不知道该从哪里开始发展她的客户源。

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